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周祺是個(gè)低調(diào)又有野心的創(chuàng)業(yè)者，他喜歡將“天使之橙”稱為“深海魚”。攝影：phosion
當(dāng)時(shí)天使之橙實(shí)行的是加盟模式，加盟商支付一筆加盟費(fèi)，獲得天使之橙的機(jī)器，并按照自身需求向天使之橙購買其提供的橙子，之后按照銷售額一定比例分給天使之橙。當(dāng)天使之橙的自動(dòng)售賣機(jī)增長到1200臺(tái)時(shí)，周祺卻非常苦惱。
雖然要求和分成方式在雙方的契約中早已擬好，但是作為批發(fā)商的天使之橙和代理商之間始終是一個(gè)相對弱的關(guān)系，很難避免一些代理商的作弊行為，比如私自采購非天使之橙渠道的橙子。此外，最初用戶購買時(shí)是以現(xiàn)金支付，即使后臺(tái)天使之橙顯示銷售了100元，但是代理商可能會(huì)以各種理由少說銷售額，分成很難收上來。“中國搞零售，很多都是貼地飛行。”在法國留學(xué)七年回國的周祺不得不適應(yīng)這樣的商業(yè)環(huán)境。“全國都是現(xiàn)金啊，那時(shí)我們有一個(gè)team專門是每天核現(xiàn)金的。”
2014年，周祺跟團(tuán)隊(duì)內(nèi)部開了次會(huì)，決定除了傳統(tǒng)的現(xiàn)金支付外，在天使之橙的機(jī)器上正式推行掃碼支付，“只有這樣才能實(shí)行人流、物流、現(xiàn)金流的三流合一”。
剛推行的時(shí)候，掃碼支付的比例還很小，2015年該比例上升至60%左右，到了2016年上半年，掃碼比例已經(jīng)達(dá)到了近80%。三流合一使得天使之橙牢牢掌握了話語權(quán)，他期待已久的總部經(jīng)濟(jì)終于來了。“我們是中國第一個(gè)定義總部經(jīng)濟(jì)概念的公司。”周祺特意強(qiáng)調(diào)。
總部經(jīng)濟(jì)意味著，天使之橙決定供給代理商多少貨，當(dāng)絕大多數(shù)銷售額采用掃碼支付時(shí)，流水大部分打到了天使之橙賬戶，之后經(jīng)由公司與代理商按照合約分成。
“到現(xiàn)在還有人跟我咨詢是直營還是加盟，我說這其實(shí)已經(jīng)是上個(gè)世紀(jì)的東西了，已經(jīng)沒有了，現(xiàn)在叫平臺(tái)模式。”周祺笑道。目前天使之橙已經(jīng)在全國鋪了3000臺(tái)機(jī)器。
梅花天使創(chuàng)始合伙人吳世春坦陳，最初看無人零售是受到了天使之橙的啟發(fā)。“太有價(jià)值了。”吳世春感嘆道。這類單體經(jīng)濟(jì)模型，既能夠滿足用戶需求，又能大量鋪貨，同時(shí)能在很短時(shí)間內(nèi)回本。吳世春觀察到，迷你KTV品牌友唱大概10個(gè)月回本，天使之橙好的地方大概是7~8個(gè)月，而開一個(gè)便利店回本周期在2~3年。在吳世春看來，“幾個(gè)月回本的都是非常牛的。”
Amazon GO的中國效應(yīng)
2016年12月5日，占地近170平方米的超市Amazon GO悄然在美國西雅圖內(nèi)測，這種基于計(jì)算機(jī)視覺、深度學(xué)習(xí)等技術(shù)、能使客戶做到“拿了就走”的購物體驗(yàn)是亞馬遜改造線下新的嘗試。
2016年2月從友寶離職后，李明浩做了一段時(shí)間投資人，而Amazon Go推出來之后，他又一次投身到無人零售行業(yè)中。攝影：史小兵
當(dāng)時(shí)在中山落地的第一個(gè)繽果盒子已經(jīng)測試了近5個(gè)月，繽果盒子也是國內(nèi)最早在市場上推出這類盒子的公司。陳子林在Amazon Go發(fā)布后不久將繽果盒子的視頻上傳到了視頻網(wǎng)站上，很快被當(dāng)時(shí)一家國外的自媒體公眾號(hào)關(guān)注并報(bào)道。這則報(bào)道吸引了近5萬人瀏覽，其中就包括當(dāng)時(shí)歐尚集團(tuán)創(chuàng)新部的高管。他特地跑到中山去實(shí)地體驗(yàn)，大年初二，身在香港的陳子林突然接到了這位高管的電話，對他們的繽果盒子很感興趣，“我找了很久都找不到這種形式。”電話那頭，對方用英文說道。兩周后，他帶著六名上海高管過來拜訪，不到一個(gè)月雙方便在供應(yīng)鏈方面達(dá)成了合作。
與此同時(shí)，美元基金背景的投資人在Amazon Go推出來之后敏銳地察覺到了其中的機(jī)會(huì)。
啟明創(chuàng)投合伙人黃佩華接觸到繽果盒子是今年1月份。當(dāng)時(shí)繽果盒子還是一個(gè)沒有明星互聯(lián)網(wǎng)公司背景高管、身在中山的不具有典型“明星”氣質(zhì)的項(xiàng)目，“新零售”一詞還沒有像現(xiàn)在這樣成為熱搜，不過黃佩華當(dāng)時(shí)認(rèn)為這個(gè)類似“共享冰箱”的項(xiàng)目和提供的場景很有意思，決定專門飛到中山去跟陳子林見面。
回來后黃佩華仔細(xì)考察了一番當(dāng)時(shí)國內(nèi)商超的環(huán)境。“當(dāng)時(shí)大型商超人流已經(jīng)慢慢在下降了，他們比較關(guān)心的是如何能夠更接近消費(fèi)者，走進(jìn)小區(qū)可以離用戶更近，可以成為一個(gè)新的渠道和場景，這是之前大家沒有想到的。”黃佩華說。
無獨(dú)有偶。當(dāng)陳子林在紀(jì)源資本辦公室見完合伙人之后，當(dāng)時(shí)紀(jì)源資本負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的管理合伙人徐炳東跟他說，很久沒有看過像這樣激動(dòng)人心的項(xiàng)目了。
今年4月，繽果盒子宣布完成了由紀(jì)源資本領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、源碼資本、銀泰資本等共同投資的A輪投資。
Amazon Go亮相后，EATBOX負(fù)責(zé)人安利英專門飛去美國考察Amazon Go，但是那天Amazon Go并沒有開門，不過她還是“很興奮”，之前遇到的難題有解了。
安利英是居然之家旗下怡食家超市的總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)正在籌劃怡食家超市的她收到居然之家順義分店店長的邀請，希望她也能去他們門店內(nèi)開超市。“不能開。”作為有著20多年零售經(jīng)驗(yàn)的老將，安利英判斷，在那里開店的物流配送成本太高，同時(shí)順義的人流量沒有那么旺盛。她估算了下，這樣做肯定是“純賠本”。
春節(jié)之后，她找到Face++合作，解決人臉識(shí)別的問題，那時(shí)Face++的識(shí)別率達(dá)到99%，但仍然可能存在1%的誤差。最后他們的辦法是人臉識(shí)別+指紋識(shí)別，同時(shí)讓消費(fèi)者確認(rèn)扣款。在商品識(shí)別上，則采用和繽果盒子類似的RFID(射頻識(shí)別)方式。
陳海波第一次真正有“風(fēng)口的感覺”是從BAT這些巨頭開始找到深蘭科技開始的。騰訊戰(zhàn)略投資部希望能夠投資，“那段時(shí)間幾乎天天過來。”今年5月云鋒基金也找過來了解，“一直說要投我們，天天盯死了。”阿里巴巴更是去年7、8月就出動(dòng)了幾個(gè)部門，螞蟻金服、戰(zhàn)略投資部紛紛上門，戰(zhàn)略投資部甚至提出了收購，但陳海波坦言不愿意接受收購，也不愿意這么早站隊(duì)。
不過投資沒談成，兩家的合作倒是開展得很順利。“我們是螞蟻金服開放信用的最大功臣。”陳海波說。之前芝麻信用的調(diào)取服務(wù)是按次計(jì)費(fèi)的，平均一次180元，而陳海波卻跟螞蟻金服那邊提出了一個(gè)不可能的請求，免費(fèi)開放給快貓的商家。
雖然深蘭科技當(dāng)時(shí)在物體識(shí)別上的技術(shù)比較領(lǐng)先，但是開放芝麻信用的要求直接觸及了螞蟻金服本身的利益。
“我最早跟他們談的時(shí)候，他們完全不同意。”陳海波回憶道，不過他不甘心，繼續(xù)跟芝麻信用溝通，講開放信用把蛋糕做大的好處。“首先，芝麻信用的記錄都是基于線上，其次，芝麻信用只服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)、政府，實(shí)際上社會(huì)意義沒有那么大。信用如果說真的要成為一個(gè)產(chǎn)品，它必須為全民所使用，才有價(jià)值。”陳海波說。
他最終敲開了芝麻信用緊鎖的大門。2月22日，陳海波旗下的億百科技(深蘭科技前身)和芝麻信用在北京共同推出了Take Go信用結(jié)算系統(tǒng)。符合設(shè)定信用分的用戶，可以使用Take Go進(jìn)行結(jié)算。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 無人零售是創(chuàng)投圈里的又一“人傻錢多速來”嗎？ 無人零售是創(chuàng)投圈里的又一 “人傻錢多速來”嗎？ 無人零售店業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)范征求意見 行業(yè)管理待細(xì)化 無人零售機(jī)站上資本風(fēng)口 500億市場等待被激活 相比無人零售，無人倉儲(chǔ)市場或許會(huì)更廣闊 搜索更多: 無人零售 |
