按安踏2016財(cái)年總營(yíng)收133.5億元計(jì)算，F(xiàn)ILA目前年?duì)I收約在27億元左右。而截至2016年底，F(xiàn)ILA店宗數(shù)為802家，安踏店為8489家，雖然有網(wǎng)絡(luò)銷售等其他銷售渠道，但FILA以不到10%的店面比例創(chuàng)造了超過20%的營(yíng)收占比，足見其經(jīng)營(yíng)之成功。
隨著消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)一步推進(jìn)，未來像FILA這樣的偏高端產(chǎn)品也更容易在市場(chǎng)立足。匹克、特步和361度等國(guó)內(nèi)品牌的業(yè)績(jī)下滑也從側(cè)面證明了安踏當(dāng)年收購FILA大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)權(quán)的遠(yuǎn)見性。
李寧：Lotto幾乎是“災(zāi)難”
從時(shí)間點(diǎn)看，安踏的老對(duì)手李寧更早一步看到收購海外品牌中國(guó)運(yùn)營(yíng)權(quán)的機(jī)會(huì)。然而，跑得早不一定就能取得領(lǐng)先。事實(shí)上，與安踏對(duì)FILA的成功投資形成鮮明對(duì)比的是，李寧對(duì)Lotto的投資幾乎是場(chǎng)“災(zāi)難”。
2008年，李寧與Lotto Sport簽署特許協(xié)議，后者將授予李寧體育在中國(guó)就特許產(chǎn)品的開發(fā)、制造、營(yíng)銷、宣傳、推廣、分銷及銷售使用Lotto商標(biāo)的獨(dú)家特許權(quán)，特許權(quán)有效期從2008年7月31日至2028年12月31日止。
從2009年1月1日起，李寧每年應(yīng)付的特許費(fèi)，根據(jù)特許產(chǎn)品的實(shí)際銷售額的百分比計(jì)算，并設(shè)有每年的最低金額，20年內(nèi)應(yīng)付的特許費(fèi)最低金額約為9.34億元，約合10.65億港元(按當(dāng)時(shí)匯率)。
即使撇開10億港元比安踏的6億港元高出近7成外，與安踏收購FILA大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)權(quán)最大的不同的在于，李寧對(duì)Lotto的特許權(quán)僅有20年。換句話說，不管這20年里李寧對(duì)Lotto的運(yùn)營(yíng)有多成功，到2028年Lotto的中國(guó)市場(chǎng)權(quán)益仍將一切歸Lotto Sport所有。李寧充其量將獲得優(yōu)先談判權(quán)而已。而運(yùn)營(yíng)得不好，李寧則鐵定穩(wěn)虧，像百麗轉(zhuǎn)手FILA這樣的機(jī)會(huì)也不存在。
所以，僅從收Lotto中國(guó)20年特有權(quán)這一交易結(jié)構(gòu)上看，李寧就將自己置于一種潛在風(fēng)險(xiǎn)與潛在收益完全不匹配的狀態(tài)。
拿下Lotto中國(guó)特許權(quán)后，后者卻連虧3年，2008年虧損1240萬元，2009和2010分別上升至7691萬元和1.12億元。僅僅3年，累積虧損超2億元。
至2012年，李寧則基本放棄了Lotto在中國(guó)的發(fā)展。其通過簽署一項(xiàng)補(bǔ)充協(xié)議，將Lotto的特許經(jīng)營(yíng)期限從20年縮短至10年。特許費(fèi)從原來20年9.34億元降至10年期的2.1億元，但李寧需向Lotto Sport額外支付4500萬元。
2012年，李寧幾乎沒在Lotto的發(fā)展上花太大精力。根據(jù)李寧2016年年報(bào)披露，旗下樂途(Lotto)，凱盛(Kason)，艾高(Aigle)三大品牌總收入合計(jì)8985.4萬元，僅占李寧集團(tuán)總營(yíng)收的1.1%。而最新的2017半年報(bào)顯示，以上三大品牌半年?duì)I收僅3013萬元，占比進(jìn)一步下降至0.8%。對(duì)比FILA占安踏營(yíng)收20%的比例，足見Lotto在李寧存在感之低。
七匹狼此次收購KarlLagerfeld的大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)實(shí)體控股權(quán)雖然不像“安踏-FILA”和“李寧-Lotto”屬于運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域，但本質(zhì)上仍有相似之處。FILA于安踏的作用是在本身安踏本身品牌聚焦大眾市場(chǎng)外開拓一線城市的中高端市場(chǎng)，而KarlLagerfeld定位輕奢品牌，七匹狼此次收購目的也在于拓展其在中高端服裝市場(chǎng)的地位，提升品牌形象。
在七匹狼之前，安踏和李寧分別示范了此類收購的正、反案例。收購海外品牌中國(guó)運(yùn)營(yíng)權(quán)這門生意是好是壞，全在后續(xù)運(yùn)營(yíng)。七匹狼此次收購最終走向何方還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。
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