放眼未來(lái)
雖然在中國(guó)國(guó)內(nèi)依舊在緩慢發(fā)展的進(jìn)程中，但有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的美妝巨頭還是試圖將眼光放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)些，給未來(lái)下賭注。
比如歐萊雅此前與Valeant公司簽訂最終協(xié)議，以13億美元現(xiàn)金收購(gòu)Valeant公司旗下的三個(gè)護(hù)膚品牌CeraVe、AcneFree和Ambi。雖然近兩年來(lái)，歐萊雅和其他美妝集團(tuán)一樣，不斷在并購(gòu)一些小眾品牌，諸如香水、彩妝等，但此次并購(gòu)的三個(gè)品牌皆屬于藥妝。
“收購(gòu)CeraVe、AcneFree和Ambi三大品牌極大地完善了集團(tuán)的品牌組合，”歐萊雅美國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官FrédéricRozé說(shuō)道，“這三個(gè)品牌分銷渠道廣泛，將讓我們活性健康化妝品部在美國(guó)的生意幾乎翻番，并有助于我們更好地滿足不斷增長(zhǎng)的大眾對(duì)平價(jià)活性健康護(hù)膚品的需求。”
記者了解到，在中國(guó)，盡管化妝品銷售總額數(shù)目龐大，但藥妝化妝品市場(chǎng)份額依然很小，僅占到10%。
但陳旻認(rèn)為，相比早前，如今中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于藥妝的接受度已經(jīng)遠(yuǎn)高于過(guò)去，且將會(huì)越來(lái)越高。“我們看到的數(shù)據(jù)顯示，活性健康部的銷售增長(zhǎng)比整個(gè)公司平均的增長(zhǎng)速度要快。”他告訴記者，“藥妝的市場(chǎng)規(guī)模不大但增速非�？欤绻c歐美國(guó)家這樣的成熟市場(chǎng)相比，中國(guó)的藥妝市場(chǎng)還有8倍的增長(zhǎng)空間，潛力巨大。”基于此，陳旻稱未來(lái)會(huì)引入其他藥妝品牌進(jìn)行多元化組合。
記者注意到，這家公司已開(kāi)始在銷售渠道上做一些創(chuàng)新。2016年開(kāi)始嘗試開(kāi)設(shè)線下集合店，即把薇姿、理膚泉、修麗可這幾個(gè)品牌集中在一家名為DermaCenter的集合店，店內(nèi)提供皮膚檢測(cè)、護(hù)膚指導(dǎo)等圍繞“健康護(hù)膚”的服務(wù)，也有專門人員可以咨詢。目前，這樣的藥妝集合店在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)出了三家店。DermaCenter會(huì)定期舉辦一些講座，主要是圍繞如何健康、智能地護(hù)膚展開(kāi)。對(duì)于歐萊雅而言，DermaCenter不只是一家品牌集合店，而是普及健康護(hù)膚的概念。
不得不承認(rèn)，這些更有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際品牌近些年在國(guó)內(nèi)確實(shí)做得風(fēng)生水起。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院在2014年發(fā)布的一份報(bào)告，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的三大主流藥妝為雅漾、理膚泉和薇姿，以上三大品牌在國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)占有60%的份額，并且每年以30%的速度在增長(zhǎng)。
當(dāng)然，國(guó)內(nèi)的企業(yè)也在逐漸摸索中。由于有顧客反映在線下實(shí)體店買不到產(chǎn)品，兩年前，玉澤開(kāi)始開(kāi)設(shè)網(wǎng)上店鋪進(jìn)行銷售，“也是借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)觸達(dá)更多的消費(fèi)者。”沈杰透露，其他渠道的進(jìn)入也在公司的未來(lái)計(jì)劃中。此外，玉澤還在營(yíng)銷上做新的傳播計(jì)劃，“過(guò)去，使用產(chǎn)品的人都是通過(guò)口碑傳播，以人傳人，但未來(lái)，我們也會(huì)找一些KOL做營(yíng)銷，擴(kuò)大知名度和影響力。”
對(duì)于中國(guó)的化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)里，這也許是一個(gè)新的突破點(diǎn)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的一份報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)藥妝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到410億元，并預(yù)計(jì)到2022年中國(guó)藥妝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到780億元。
此外，記者也注意到，除了化妝品企業(yè)本身在這一塊兒的推動(dòng)，各類渠道商們也意識(shí)到了其中的商機(jī)。
2016年5月，京東上線藥妝館。到了2017年年初，嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青在集團(tuán)全國(guó)經(jīng)理大會(huì)上提出“兩妝一品”(彩妝+藥妝+時(shí)尚生活用品)戰(zhàn)略，明確將提升門店藥妝占比列為嬌蘭佳人的一大發(fā)展方向。他認(rèn)為，在歐美、日本等地區(qū)，藥妝在大眾渠道是占主要地位的。所以中國(guó)藥妝產(chǎn)業(yè)的起勢(shì)，只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。“我看這三五年就會(huì)起。”他說(shuō)，“藥妝本質(zhì)上是妝。比起一般護(hù)膚品，藥妝更講究技術(shù)支撐、功能針對(duì)性強(qiáng)、安全、理性、功效驗(yàn)證嚴(yán)謹(jǐn)。這些，不都是消費(fèi)者，特別是大眾消費(fèi)者要的嗎?”
多渠道銷售發(fā)展對(duì)于國(guó)內(nèi)藥妝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是好事。
但不容忽視的現(xiàn)實(shí)是由于目前這一品類未獲得明確的定義，所以企業(yè)在產(chǎn)品宣傳上，只要涉及夸大宣傳、醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)品，都會(huì)受到處罰。而這對(duì)于不少品牌來(lái)說(shuō)將是未來(lái)宣傳和營(yíng)銷上面臨的一個(gè)“尷尬”。
（來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 劉曉穎）
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