未來(lái)如何做大一個(gè)品牌？
1、生產(chǎn)環(huán)節(jié)
比如很多工廠都是先拿訂單再生產(chǎn)，各種預(yù)售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個(gè)好處：
即使是一件單品，傳統(tǒng)企業(yè)一開(kāi)工仍然是10萬(wàn)條！但是很在如今這種共享工廠的模式下，卻可以將一件單品從100件起做。如果這件單品不適合消費(fèi)者口味，損失最多是100件，而傳統(tǒng)品牌的損失就是10萬(wàn)條！
水木然認(rèn)為：“共享工廠的本質(zhì)就是定制和外包！”消費(fèi)者開(kāi)始引導(dǎo)供應(yīng)鏈，這條鏈條的起點(diǎn)是消費(fèi)者發(fā)起需求，由此形成定制，然后經(jīng)歷層層外包，分解性生產(chǎn)，再有物流快遞送到相應(yīng)的地方。
再結(jié)合文章開(kāi)頭提到那個(gè)工廠分包的例子，我們可以發(fā)現(xiàn)：未來(lái)公司做大的秘密只有一個(gè)，那就是：平臺(tái)化。
平臺(tái)化的本質(zhì)就是商業(yè)從“競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代跨入到“大協(xié)作”時(shí)代。
2、市場(chǎng)環(huán)節(jié)
由于新供應(yīng)鏈的形成，產(chǎn)品試銷將是很好的手段，你可以選擇在電商平臺(tái)進(jìn)行試銷，如果試銷得到的反饋是非常成功的，OK，立刻開(kāi)始做大批量生產(chǎn)。通過(guò)消費(fèi)反饋，我們可以精準(zhǔn)地推算出市場(chǎng)需求量有多大，然后再給下游供應(yīng)鏈下定單。而這個(gè)時(shí)候你基本上沒(méi)做什么投入，這就是所謂的“輕資產(chǎn)”模式。
誰(shuí)都不必先把錢壓在某個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到周期性運(yùn)作之后，再去做運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，進(jìn)入常態(tài)化，于是一個(gè)新品牌就誕生了！
水木然認(rèn)為：從大訂單模式走向小訂單生產(chǎn)，才是傳統(tǒng)企業(yè)出奇制勝的關(guān)鍵，柔性化、定制化、個(gè)性化是未來(lái)生產(chǎn)的三大關(guān)鍵詞！
傳統(tǒng)的零售比較復(fù)雜，包括：直營(yíng)、加盟和線上，屬于混合渠道，徹底解決零售的問(wèn)題，必須做到三店合一、同款同價(jià)，要破除層層批發(fā)，和不同渠道不同價(jià)的問(wèn)題。
而未來(lái)的新零售應(yīng)該是制造商根據(jù)消費(fèi)者的需求，通過(guò)協(xié)調(diào)供應(yīng)商把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，統(tǒng)一制定好零售價(jià)格，價(jià)格必須做到全國(guó)統(tǒng)一、線上和線下統(tǒng)一，然后商品通過(guò)各種渠道賣給消費(fèi)者以后，再根據(jù)供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系分?jǐn)偝杀�、分配利�?rùn)。
下面我們?cè)賮?lái)看看一個(gè)新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
你也可以做網(wǎng)紅
傳統(tǒng)生意確實(shí)越來(lái)越難做。生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)論好與差，實(shí)在是太多了，有的達(dá)到泛濫的地步，要想把好產(chǎn)品銷售出去，真的很困難。即使一個(gè)產(chǎn)品如果創(chuàng)出了知名度，就會(huì)有冒牌出現(xiàn)。
但是，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會(huì)那么火呢？這是因?yàn)閸湫碌?ldquo;消費(fèi)關(guān)系”正在形成一個(gè)三方關(guān)系：
生產(chǎn)商是指：經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以生產(chǎn)產(chǎn)品為核心的，比如工廠。
流通商是指：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，以渠道為核心的，比如快遞公司。
消費(fèi)商等是指：經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，以引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買為核心，比如自媒體、網(wǎng)絡(luò)大V、主播、網(wǎng)絡(luò)紅人、模特等。
網(wǎng)紅就是這樣誕生的，它取代的其實(shí)就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商。
現(xiàn)在，每一個(gè)生產(chǎn)商都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費(fèi)者？經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重心已進(jìn)入消費(fèi)者這一端，誰(shuí)能擁有并鎖定消費(fèi)者，成了最關(guān)鍵的事。
這方面之前是依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商，他們雖然曾主導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，當(dāng)然也需要大資金去拿貨，而如今已經(jīng)被淘汰。那些擁有大量粉絲的人，只需把使用產(chǎn)品的效果分享給更多的人，就可以影響消費(fèi)。甚至做的再大一點(diǎn)，可以聯(lián)合粉絲向廠家定制產(chǎn)品。
他們成了鎖定消費(fèi)者的一種渠道，所以淘寶直播幫助很多淘寶店實(shí)現(xiàn)了成功的引流！
歸根結(jié)底，還是因?yàn)椋合M(fèi)者的主動(dòng)權(quán)變大了！
開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品
身為一個(gè)普通人，開(kāi)發(fā)屬于自己的產(chǎn)品，聽(tīng)起來(lái)是那么不可思議。的確在傳統(tǒng)的商業(yè)里，我們很難變成一個(gè)“生產(chǎn)者”，而未來(lái)我們每個(gè)人都將擁有這種機(jī)會(huì)。
“假設(shè)你有一個(gè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，你很興奮地把新設(shè)計(jì)繪制出來(lái)，之后你該怎么做呢？
如果你的粉絲夠多，你可以把它分享出去，讓粉絲們著實(shí)驚嘆一把；即使你還沒(méi)有那么多粉絲，如今越來(lái)越多在線設(shè)計(jì)社區(qū)或創(chuàng)意商城，都是讓有想法和創(chuàng)意的人在這里注冊(cè)、交流、討論，形成聚集群，你也可以把作品圖片放在上面的上個(gè)人主頁(yè)上。
然后，當(dāng)有粉絲或者網(wǎng)友看到喜歡的作品，他們就可以直接下單，這時(shí)你就可以聯(lián)系那些具備定制化能力的工廠了！
放眼四望，這種先有訂單再有服務(wù)的消費(fèi)關(guān)系已經(jīng)徹底進(jìn)入我們生活。消費(fèi)者下訂單再也不受時(shí)間和場(chǎng)所局限，隨時(shí)隨地可以通過(guò)手機(jī)提高管理效率，比如打車、叫外賣、洗衣服、做美甲、預(yù)訂酒店、訂車票和機(jī)票，都是先有消費(fèi)，通過(guò)平臺(tái)下訂單，然后再有平臺(tái)做出響應(yīng)，由“生產(chǎn)商”（廣義上的）來(lái)向我們提供服務(wù)。
水木然認(rèn)為這就是以定制為內(nèi)核的時(shí)尚品牌，它將隨著95后逐漸成為購(gòu)物主力而更具競(jìng)爭(zhēng)力。而同時(shí)，如果有消費(fèi)者真的很喜歡，還可以點(diǎn)擊一鍵分享，發(fā)到自己微信朋友圈、微博、公眾賬號(hào)、直播平臺(tái)等等，吸引更多購(gòu)買，他應(yīng)該拿到分享之后產(chǎn)生購(gòu)買的相應(yīng)分成，這也是移動(dòng)電商的核心價(jià)值，你的品牌也得以成長(zhǎng)。
這就是從創(chuàng)意到產(chǎn)品的過(guò)程，互聯(lián)網(wǎng)幫我們解決了信息和渠道的問(wèn)題，這必將引起一場(chǎng)個(gè)性和興趣的解放，包括我們個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
中國(guó)的好時(shí)代才剛開(kāi)始！
這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。
有人悲觀，有人奮起。
悲觀的人認(rèn)為中國(guó)開(kāi)始做什么都不賺錢，因?yàn)樗猩虡I(yè)邏輯都被推倒。
奮起的人看到了商業(yè)重組的希望，認(rèn)為中國(guó)所有的生意都值得從頭再做一遍！
所謂“無(wú)破則不立”，“危機(jī)”二字的真正含義是“危險(xiǎn)+機(jī)會(huì)”。
商業(yè)是這樣，社會(huì)也是這樣。
不要再為你的過(guò)去的成功而驕傲了，也不要為你過(guò)去的失敗而氣餒，未來(lái)屬于每一個(gè)勤勞、智慧、攜帶正能量，而又大膽迎接變革的人！
�。▉�(lái)源：正和島 作者：水木然）
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