奢侈品們在談到具體的消費者數(shù)據(jù)時往往諱莫如深。這時，研究奢侈品二級市場的變化會是個不錯的角度。
從 2015 年起，美國兩大二手寄售網(wǎng)站 RealReal 和 Thredup 先后開始發(fā)布消費者行為報告。隨著奢侈品轉賣生意變得越來越熱，這些報告的精準度也有所提升——兩家網(wǎng)站今年的營收預計分別達到 5 億及 1 億美元，前者的會員人數(shù)也從去年的400萬增至今年的 600 萬。
7月27日，RealReal發(fā)布了 2017 年中奢侈品轉賣報告。總的來說，你從這份報告中可以提煉出六點：極繁主義興起，休閑風還在持續(xù)，小眾潮牌受到熱捧，鞋比包賣得好，網(wǎng)購戒指的人越來越多，以及，Z世代比千禧一代更活躍。
2015 至 2025 年，轉賣市場的增速將比零售市場整體高出 2%。圖片來自 Thredup
極繁主義正在取代極簡主義
毫不意外地，Gucci 連續(xù)第二年高居暢銷品牌榜單的第四位（前三位是 Chanel、Hermès 和 Louis Vuitton）。
根據(jù) ReaReal 創(chuàng)始人 Julie Wainwright 的說法，Gucci 在該平臺上的售出率比以極簡著稱的 Céline 高出 10%。另外，同樣以印花著稱的 Missoni 銷售額增幅也達到兩位數(shù)，搜索量上升 30%。從整體來看，“圖案、混合印花”等關鍵詞的搜索量共上漲了 37%。
Gucci 式審美受到追捧的一個重要原因，是該品牌近年來通過主動創(chuàng)意營銷獲得了越來越高的曝光率。但值得一提的是，并不是所有頻頻出現(xiàn)在社交媒體和新聞頭條的品牌都會受到消費者青睞。在 RealReal 這份前 Top 20 暢銷品牌榜單上，Burberry 的排名從第 11 位降至第 15 位，而 Lanvin 則直接從第 20 位滑到了第 26 位。
Missoni2017秋冬
小眾潮牌受到追捧
除了主流奢侈品牌外，賣得最好、增長最快的品牌大多是一些品牌態(tài)度鮮明、在名人和網(wǎng)紅效應帶動下迅速成名的小眾潮牌。
Supreme 和 Off-White 是 RealReal 上表現(xiàn)最好的兩個品牌。兩者的搜索量在過去半年分別飆升了 1500% 以及 730%。
幾個態(tài)度鮮明的女裝設計師品牌在搜索量上均有三位數(shù)增長。Self-Portrait、Vetements、Zimmerman、J.W. Anderson 以及 Rosie Assoulin 在過去半年的搜索量分別上漲了 636%、548%、320%、143% 和 137%。
由 Vetements 創(chuàng)意總監(jiān) Demna Gvasalia 兼管的巴黎世家，搜索量也增加了 36%，被 RealReal 稱為“下一個 Gucci“。
此外，一些新興小眾設計師品牌也受到關注。比如憑借波西米亞風走紅的烏克蘭品牌 Vita Kin（240%）、以童趣搞怪風格聞名的法國品牌 Jacquemus（2005）以及剛獲得 CFDA 大獎、主創(chuàng)設計師被任命為 Oscar de la Renta 創(chuàng)意總監(jiān)的 Monse（22%）。
Vita Kin
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