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盡管利潤不菲，娃娃機(jī)也是有坑的
正如前文所述，對于娃娃機(jī)運營者而言，“點位”的好壞決定了盈利的高低，而人流量大、商業(yè)環(huán)境好的“點位”競爭激烈，也推高了娃娃機(jī)的運營成本。廣州的娃娃機(jī)商家小智便提到，由于娃娃機(jī)在南方競爭大，很多場地已經(jīng)有人入駐，好 “點位”并不容易拿到。而中國人做生意總是講究人情世故，一些商場更愿意將場地租給關(guān)系好的商家，也讓得到“點位”的不確定性變得更大。盡管小智如今運營著8個娃娃機(jī)場地，已經(jīng)有了一定的規(guī)模體量，但介于好“點位”的高成本和不確定性，他從2015年起便只將娃娃機(jī)當(dāng)做副業(yè)發(fā)展。
而在娃娃機(jī)的喧囂之外還應(yīng)該注意的是，當(dāng)一門生意沒有太高的門檻時，你很難斷定它的先入者能夠在行業(yè)中安枕無憂多久。
達(dá)晨創(chuàng)投的投資總監(jiān)繆苗便認(rèn)為娃娃機(jī)是一個“低門檻”的行業(yè)。他從2016年開始重點研究無人化消費場景，這包括了娃娃機(jī)、自助售貨機(jī)、共享充電寶和迷你KTV，它們都具有輕租金、輕人工、靈活、方便的特點，是近期的投資風(fēng)口。今年4月到5月，共享充電寶企業(yè)小電科技、Hi電、非常電、魔寶電源等接連獲得融資，同樣具有碎片化娛樂功能的迷你KTV“友唱M-Bar”也在今年2月獲得了6000萬元的A輪融資。與此同時，火爆的娃娃機(jī)卻仍沒有獲得重量級投資。
迷你KTV“友唱M-Bar”
在繆苗看來，除了“點位”，娃娃機(jī)在設(shè)備、運營、供應(yīng)鏈上的門檻和壁壘都相對較低。“設(shè)備生產(chǎn)難度低，生產(chǎn)廠商眾多，設(shè)備本身沒有門檻。”大量涌入者帶來的競爭撕碎了娃娃機(jī)的市場，也讓這個領(lǐng)域內(nèi)至今未能成長出全國性的大型連鎖運營商。這又進(jìn)一步導(dǎo)致娃娃機(jī)運營效率不易提高，難以形成規(guī)模效應(yīng)。而且娃娃質(zhì)量參差不齊，供應(yīng)端可能會涉及版權(quán)問題。他并不認(rèn)為娃娃機(jī)是好的投資項目，反倒是樂搖搖等娃娃機(jī)服務(wù)商更有機(jī)會。
事實上，提供移動支付投幣器，并聲稱要做“線下互聯(lián)網(wǎng)流量入口”的樂搖搖在今年2月獲得了廣發(fā)信德3800萬元的A+輪融資。這似乎也證明了資本對于娃娃機(jī)本身，還在觀望中。
總之，如果你也想運營娃娃機(jī)場地，要先考慮這幾點：
購物中心等體驗消費式場所數(shù)量的增加、人們對線下碎片化娛樂的需求，都讓娃娃機(jī)有了更廣闊的的市場。加之相較于其他游藝娛樂設(shè)備，娃娃機(jī)占地面積小、容易擺放，還抓住了人們的博彩心理，這讓它走出游戲廳，迎來了新商機(jī)。
一臺娃娃機(jī)的采購成本并不大，加之商家可以認(rèn)為控制抓取成功的幾率，的確可以在幾個月內(nèi)回本。但想要有更高的盈利能力，商家必須找到人流量大、周邊商業(yè)設(shè)施發(fā)達(dá)的點位。
可以由商家人為控制的抓取幾率并不是越低越好。
由于進(jìn)入市場門檻低，娃娃機(jī)的商家和設(shè)備提供商都面臨著激烈的競爭，這導(dǎo)致這個領(lǐng)域內(nèi)至今未能成長出全國性的大型連鎖運營商，難以形成規(guī)模效應(yīng)，資本對其的態(tài)度也有保留。
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