即使是對(duì)玩具再無(wú)感覺(jué)的成年人，他也有可能在娃娃機(jī)面前放慢過(guò)腳步。
這是一個(gè)暗示著人們可以花小成本便能獲得一份驚喜的設(shè)備，畢竟投幣一次只需要花費(fèi)兩三塊錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于買一個(gè)娃娃的價(jià)錢。同時(shí)它還能滿足人的炫耀心理，一旦抓取成功，無(wú)論之前試了多少次，人們都有可能在社交網(wǎng)絡(luò)上把戰(zhàn)利品展示一番。這也是一個(gè)能在無(wú)形中促進(jìn)友誼或者情侶關(guān)系的工具，想一想，一旦在朋友聚會(huì)或情侶約會(huì)中抓出了一個(gè)娃娃，會(huì)給一次逛街增加多少樂(lè)趣。
博彩心理、炫耀心理和年輕人追求浪漫的心理，都刺激了消費(fèi)者抓娃娃的行為
一些玩家已經(jīng)在娃娃機(jī)上花費(fèi)不菲。一位21歲的大學(xué)生告訴金字招牌TopBrands，她曾經(jīng)重復(fù)了六次才抓到一個(gè)咖啡色的小熊娃娃，前五次要么是抓著娃娃的爪子在半空失去抓力，要么是娃娃在即將落入洞口時(shí)被洞口周圍的透明擋板攔下。但她似乎并不太在意每次抓娃娃所受的波折，她已經(jīng)在宿舍里擺了十幾只從娃娃機(jī)里抓來(lái)的娃娃。
隨著消費(fèi)者的鐘愛，娃娃機(jī)這個(gè)在中國(guó)已經(jīng)有20多年歷史的游藝娛樂(lè)設(shè)備重新變得火熱。最直觀的表現(xiàn)是，在各大購(gòu)物中心和購(gòu)物街上，它開始走出游戲廳或電玩城，單獨(dú)立在人流交匯的過(guò)道一旁或者電影院外面，甚至于，同一家購(gòu)物中心會(huì)在不同樓層的不同地段放置娃娃機(jī)。娃娃機(jī)投幣器制造商樂(lè)搖搖的創(chuàng)始人陳耿豪在此前的采訪中表示，國(guó)內(nèi)目前有200萬(wàn)臺(tái)娃娃機(jī)的存量。過(guò)去娃娃機(jī)的出貨量在每年20萬(wàn)臺(tái)左右，近兩年則增加到了每年30-40萬(wàn)臺(tái)。
一個(gè)老“玩具”為什么迎來(lái)了第二春?它又會(huì)是一個(gè)好賺錢的生意嗎?
為什么從游戲廳走向購(gòu)物中心的
只有娃娃機(jī)？
從某種角度講，正是購(gòu)物中心等消費(fèi)綜合體的快速增加，推動(dòng)了娃娃機(jī)行業(yè)的體量進(jìn)一步擴(kuò)大。這種吃喝玩樂(lè)一體的消費(fèi)綜合體很容易聚集人流，產(chǎn)生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開場(chǎng)或在餐廳排隊(duì)等位時(shí)，帶有碎片化娛樂(lè)特點(diǎn)的娃娃機(jī)恰好填補(bǔ)了時(shí)間的空白。而通常兩塊錢就能抓一次娃娃，偏低的游戲成本也刺激了玩家的沖動(dòng)消費(fèi)。
如果說(shuō)娃娃機(jī)的娛樂(lè)屬性能夠讓購(gòu)物中心變得更有趣、讓人們有更多選擇消耗碎片時(shí)間，那幾乎游戲廳里所有設(shè)備都有這個(gè)作用。但如今，只有娃娃機(jī)率先一步從游戲廳里走出來(lái)，分布在了大大小小的購(gòu)物中心和步行街上。
在購(gòu)物中心、電影院門口、超市出入口處等，大大小小的娃娃機(jī)隨處可見
在上海迪美購(gòu)物中心負(fù)一層的“風(fēng)云再起”游戲廳中，60余臺(tái)大小各異的娃娃機(jī)被擺在店內(nèi)的中心位置，幾乎每臺(tái)機(jī)器前都站著兩三位端著一筐游戲幣的玩家。根據(jù)“風(fēng)云再起”南京某店員工的觀察，抓娃娃機(jī)的占地面積小、容易擺放、操作簡(jiǎn)單，而且每次使用時(shí)間短、使用效率高，在游戲廳里就是最受歡迎的設(shè)備之一，數(shù)量也是店內(nèi)最多，幾乎占去了三分之一的面積。也正是上述這些，讓娃娃機(jī)天生就具備了強(qiáng)大的吸客能力，更有可能走向購(gòu)物中心等更開放的空間。
暗藏在娃娃機(jī)背后的博彩心理也不容小覷。就像玩老虎機(jī)、買彩票一樣，當(dāng)玩家在一次抓取娃娃失敗后，最常見的心理活動(dòng)或許是：再試一次，再試一次，也許下一次就抓到了呢。嘗試的次數(shù)越多，沉沒(méi)成本就越大，選擇放棄就會(huì)更加困難。娃娃機(jī)的玩家總把希望寄托于“下一次”，盡管抓取成功的概率，并不會(huì)隨抓取次數(shù)的增加而提高很多。
就像移動(dòng)支付推動(dòng)了共享單車、知識(shí)付費(fèi)在這個(gè)時(shí)代的普及一樣，它也成了娃娃機(jī)出現(xiàn)在人流聚集處的推手之一。在過(guò)去，換幣往往是抓娃娃機(jī)的必需步驟。如果直接使用人民幣，每臺(tái)娃娃機(jī)就會(huì)沉淀大量零錢，不方便商家統(tǒng)一回收、管理。如今，移動(dòng)支付的發(fā)達(dá)讓換幣不再是必需，簡(jiǎn)化了消費(fèi)者的支付流程，也為娃娃機(jī)留住了身上沒(méi)有零錢的客人，提高了使用效率和交易頻率。
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