|
有關娃娃機的生意，并沒有止于娃娃機
對普通玩家而言，娃娃機是一個讓他們能有娛樂一把的機會的玩具，但對眾多商家而言，關于娃娃機的生意，并不只限于抓取之間。在各行各業(yè)紛紛希望獲得更多流量、客源，而獲取流量的成本又在競爭中不斷攀升時，娃娃機帶來的線下流量，成了額外寶貴的東西。
如今有許多微信公眾號都會與線下商家達成合作，如果關注該公眾號，就能獲得店內的優(yōu)惠。這套合作模式也被移植到了娃娃機上，比如用戶掃碼進入支付頁面，會收到提示，如果關注某個公眾號，就能獲得免費玩一次娃娃機的機會。“可能每增加一個粉絲，公眾號就支付給我廣告費，我和娃娃機運營者分。”廣州樂搖搖公司的創(chuàng)始人陳耿豪說。
成立于2015年10月樂搖搖公司，將自己定義為“互聯(lián)網的線下流量入口”。它開發(fā)的移動支付投幣器可以安裝在所有游藝設備上，幫助設備實現(xiàn)掃碼支付的功能。陳耿豪介紹說，加裝了移動支付器的娃娃機，不僅可以獲得平均20%的收入增加，還可以獲取10%的廣告分潤。
在“樂關注”牌娃娃機員工張得本的測算中，與使用了同樣場地、同樣娃娃的傳統(tǒng)機器相比，支持移動支付、能獲得廣告分成的娃娃機，盈利可提升38%。“無論是哪一個行業(yè)，只要是和終端行業(yè)做對接，免費絕對是殺手锏。”
除了鼓勵用戶關注公眾號或轉發(fā)廣告到朋友圈，獲得免費體驗的機會，一些運營者也會通過其他渠道做流量置換。例如事先授權附近的奶茶店、餐廳或超市，凡消費滿一定金額，就能換取抓娃娃的機會。用娃娃機拉來的流量，也成了運營方和場地方談判的籌碼。
樂搖搖的投幣器提高了娃娃機的交易頻次和廣告收益，也享受了娃娃機數(shù)量快速增長帶來的紅利。據(jù)陳耿豪透露，目前它公司的投幣器正逐漸向二三線城市下沉。機器出貨量越多，投幣器就賣得越好。
與投幣器類似，娃娃機中最重要的耗材——娃娃的出貨量也在走高。廣州佛山愛絨藝玩具廠負責人鐘和丹用“逐年翻倍”和“供不應求”來形容玩具廠商的生產狀態(tài)。
很大程度上，娃娃的質量決定了機器的吸引力。一名玩家便提到，她會根據(jù)娃娃的美觀程度來判斷抓取與否，“有些娃娃好看到想讓人在里面游泳”，這種情況下，抓娃娃的意愿就會更強烈些。
娃娃越好看，機器的吸引力就越大。一位運營者透露，他們會根據(jù)“點位”的人流量、消費能力等，決定采購何種娃娃。人流量大、消費力高的“點位”，娃娃質量可能相對更好一點兒。
娃娃機的運營者也明白這一點，部分商家現(xiàn)在訂購的都是有授權的正版娃娃。愛絨藝玩具廠只走娃娃機的銷售渠道，其生產的張小盒、小幺雞、郭斯特等，都得到了原版漫畫的授權。這些版權價格較低的國產漫畫IP是玩具廠商的重點開發(fā)對象。
在愛絨藝看來，娃娃機本質上就是一個毛絨玩具的自動販賣機，它最吸引人的地方是將產品和娛樂結合在一起，改變了靜態(tài)的銷售模式。正因為如此，抓娃娃機有可能成為動漫玩具新的銷售渠道，加速動漫商品化的過程。“我們其實推動了中國動漫產業(yè)的發(fā)展。”鐘和丹說。 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 為何娃娃機老是抓不上來 這個原因會讓你大吃一驚 揭娃娃機亂象：出娃娃概率可操控 玩具多為三無商品 抓娃娃機虐我千百遍我仍愛它如初戀：享受的是過程 抓不到還是想抓？解密重新火起來的娃娃機套路 商場抓娃娃機成24小時不間斷賺錢機器人 搜索更多: 娃娃機 |
