快時(shí)尚品牌是如今購物中心中的“鯊魚”。從2006年開始，zara、H&M、C&A等品牌以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡?shì)“襲擊”了中國大中城市的各大賣場(chǎng)，甚至可以說引領(lǐng)了中國賣場(chǎng)中服飾品牌的一次“大洗牌”。但是仔細(xì)研究起來，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管都在強(qiáng)調(diào)平價(jià)產(chǎn)品和快速響應(yīng)，但是他們的具體戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值取向還是有所區(qū)別的，這也使其無論在選址還是在市場(chǎng)拓展方面，采用的策略都并不相同。
在這些品牌中，小睿前幾天已經(jīng)對(duì)zara創(chuàng)始人的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行過專門分析，今天小睿將把目光轉(zhuǎn)向H&M、UNIQLO，和C&A三個(gè)品牌上，讓我們一起來看看快時(shí)尚品牌中的這另外三頭“虎鯊”到底有什么不同。
開店數(shù)量對(duì)比：UNIQLO更具擴(kuò)張性
最早拉開中國快時(shí)尚大幕的品牌是UNIQLO，它早在2002年就已經(jīng)在上海開了中國的第一家門店。作為快時(shí)尚品牌在中國的先驅(qū)，UNIQLO的發(fā)展確實(shí)達(dá)到了它預(yù)期的效果，2015年一年，UNIQLO在大中華區(qū)就新增了93家門店，銷售額突破3044 億日元(約合 161.03 億元人民幣)。
在UNIQLO初步站穩(wěn)腳跟之時(shí)，隨著年輕人購買力的提升，追求個(gè)性時(shí)尚的年輕群體在消費(fèi)市場(chǎng)中的地位愈發(fā)重要，越來越多的快時(shí)尚品牌盯上了中國這塊兒“肥肉”，所以在2007年，H&M、C&A兩個(gè)品牌相繼進(jìn)軍中國。八年后的今天讓我們轉(zhuǎn)過頭來看這兩個(gè)品牌，同一年進(jìn)駐，但發(fā)展速度顯然不盡相同。
2007年C&A在中國相繼開張了四家門店，有著170多年歷史的C&A憑借出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及專業(yè)的產(chǎn)品定位，曾一度為行業(yè)人士和分析師們看好。然而在隨后的發(fā)展中，C&A的擴(kuò)張速度卻明顯落后于UNIQLO，甚至也慢于同年進(jìn)駐的H&M。UNIQLO在2013年6月1日開設(shè)其在華第200家門店，H&M在2012年9月份也完成了100門店的布局，而2013年5月底，C&A才在重慶開設(shè)其在中國的第50家門店。
官方數(shù)據(jù)表明，截止到2016年第三季度，H&M目前在中國的門店已經(jīng)超過340家。而“同期勁敵”C&A眼下在中國的門店數(shù)量卻只有85家。而且如果仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，H&M和UNIQLO大多分布在人群密集的購物中心和商圈，就北京而言，兩個(gè)品牌的門店就席卷了王府井、西單、三里屯幾大商圈;而C&A門店卻相對(duì)低調(diào)得多，曾在王府井的北京APM營業(yè)的C&A門店也于去年退出了。這里面的原因小睿不得而知，但現(xiàn)狀就是：北京的幾大核心商圈你很難看到C&A的身影。綜合以上幾點(diǎn)，與H&M和UNIQLO相較，C&A在某種程度上似乎在有意躲避鋒芒。就宣傳聲勢(shì)來看，除了其始終強(qiáng)調(diào)的本土化與質(zhì)量優(yōu)之外，并沒有給消費(fèi)者帶來更明顯的記憶點(diǎn)。
價(jià)值取向?qū)Ρ龋篐&M求新，UNIQLO求精
從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，H&M和UNIQLO明顯更具“狼性”。而在具體的價(jià)值追求上，他們也各具特色。
時(shí)尚嗅覺
作為時(shí)尚品牌，產(chǎn)品的時(shí)尚感直接影響了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度。就這一點(diǎn)而言，H&M在同類快時(shí)尚品牌中做得算是比較出色的。隨便進(jìn)入到H&M的一家門店，你能看到形形色色不同風(fēng)格的服裝，有輕便的運(yùn)動(dòng)裝，剪裁合體的商務(wù)裝，還有約會(huì)赴宴必備的輕禮服。不管是哪種類型的服飾，你都能看到它身上露出的當(dāng)季流行的時(shí)尚元素。雖然H&M也一度深陷“質(zhì)量門”，但瑕不掩瑜，它的閃光點(diǎn)還得顯而易見的。
產(chǎn)品更迭
作為快時(shí)尚品牌，“快”字是不可忽視的一點(diǎn)。在如今這個(gè)快速消費(fèi)時(shí)代，一部電影就可能改變?nèi)藗儗?duì)時(shí)尚的看法。而快時(shí)尚品牌正是抓住了這一點(diǎn)，不斷提高產(chǎn)品的更迭速度以迎合消費(fèi)者不斷改變的需求。在快時(shí)尚品牌中小睿認(rèn)為產(chǎn)品換代最快的是zara，而上文的三個(gè)品牌中來說，H&M做得也不錯(cuò)，幾乎每周都有新品引入也為它吸引了更多的客源。
質(zhì)量控制
在時(shí)裝界，與“快”相伴的更多是質(zhì)量的不過關(guān)，因?yàn)槠放瓢迅嗟木Ψ旁诹水a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和更迭上，而忽略了產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題。這一點(diǎn)UNIQLO就良性避免了，雖然款式與H&M和C&A相比較為乏味無趣，更迭速度也不如H&M，但質(zhì)量上乘一直是UNIQLO遵循的宗旨。這也體現(xiàn)了日本人在商業(yè)模式中的精益求精，而且UNIQLO的服裝風(fēng)格雖稍顯單一，但反過來看，這也是它有別于其他快時(shí)尚品牌的特點(diǎn)，也形成了一種特有的日式快時(shí)尚風(fēng)格。在你20出頭的年紀(jì)可能會(huì)為了款式?jīng)_進(jìn)H&M，但等你有了一定閱歷的時(shí)候，你可能會(huì)為了良好的品質(zhì)而去UNIQLO買一件看起來平常無奇的單品。
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