資本雖然不再像馬克思說的那樣血腥，但也絕不會含情脈脈。
怡亞通、金王就像一個個“外來物種”，瘋狂“入侵”化妝品行業(yè)，以迥異的風(fēng)格和手法，相繼拿下了一個又一個化妝品品牌商、各區(qū)域代理龍頭和連鎖店。這是個案，還是群體事件?是偶然，還是必然?是已然，還是未然?怡亞通、金王各懷怎樣的“圖謀”?下一個怡亞通或金王在哪里?一連串的資本并購行為將對化妝品產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生何種革命性的變革?資本是蜜糖，還是砒霜?如何看穿資本習(xí)性，辨別好資本、壞資本?本期，我們一起來“撕并購”，帶你探視幕后，看清資本的真面目。
并購之事紛起，是喜，還是憂?
誰也沒想到，在52歲那年，也就是2011年，姜若萌的身份會發(fā)生戲劇性的改變，由濟南方圓洗滌化妝用品有限公司的合伙人，到現(xiàn)在的深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司山東省區(qū)總經(jīng)理，由一個老板，變成了上市公司的職業(yè)經(jīng)理人。
由老板，變成職業(yè)經(jīng)理人，按理說，誰會這么做?
彼時，姜若萌及其主導(dǎo)的方圓代理公司發(fā)展達到了一定階段的頂峰，手握國內(nèi)外一線品牌29個，年銷售規(guī)模近億元。
但同時，姜若萌越來越感到力不從心，公司發(fā)展陷入瓶頸，舉步維艱。
“一方面，跨國品牌對渠道的管控力度不斷加強，要求業(yè)績增長在30%以上甚至更高，經(jīng)營成本大幅上升，尤其是資金流的壓力越來越大，企業(yè)做大缺少高效的管理工具，后勁乏力;另一方面，后繼無人，企業(yè)的長遠發(fā)展缺乏穩(wěn)定性，而維持現(xiàn)狀、不進則退，終將被市場所淘汰。”
“每天都做同樣的事，忙忙碌碌卻也沒有多少盈利，工作缺乏激情，甚至萌生退意，可子女不愿回來接班。但是，我總得給跟著自己打拼多年的員工及合作多年的客戶一個交代吧，怡亞通的出現(xiàn)是一個契機。”
對當(dāng)年情形，姜若萌記憶猶新。
2011年4月，濟南方圓正式與深圳怡亞通簽約，方圓原班人馬正式加盟怡亞通，方圓成為后者全資收購的子公司;當(dāng)年6月，怡亞通山東分公司暨山東怡亞通深度供應(yīng)鏈管理有限公司在濟南成立，姜若萌出任總經(jīng)理一職，也由此開始了職業(yè)經(jīng)理人生涯。
如果沒有錯，也就是從濟南方圓開始，怡亞通就像一頭兇猛的“資本猛獸”，突然闖入化妝品行業(yè)的地界，“吞”下了一個又一個各區(qū)域“山頭級”代理商。
無獨有偶，化妝品產(chǎn)業(yè)中的另一位“入侵者”則是青島金王。
從2012年開始，青島金王開始一步一步布局化妝品產(chǎn)業(yè)鏈，進行縱向的產(chǎn)業(yè)鏈整合，打造集品牌運營、線上線下渠道、產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)為一體的完整化妝品產(chǎn)業(yè)鏈。
就目前而言，怡亞通、金王對化妝品行業(yè)的“并購戰(zhàn)”還只是上半場，遠未結(jié)束。
這其中，最為經(jīng)典的案例莫過于怡亞通與廣西大澤的聯(lián)姻，一直為行業(yè)所津津樂道。
談及當(dāng)年與怡亞通“牽手”的初衷，聶峰輝坦言，“某種程度上，也是為了規(guī)避風(fēng)險。”
在他眼中，代理商只有兩條路可走，一條是，擴大自身經(jīng)營規(guī)模。否則，隨著行業(yè)集中程度越來越高，中小代理商要么被吃掉，要么只能倒閉;另外一條是，趁早參與到這一輪整合趨勢中，借助大平臺的優(yōu)勢來分散風(fēng)險。
而對于為什么要被怡亞通這樣的資本巨鱷并購，姜若萌道明個中原因，“方圓日化在2011年以前，已經(jīng)兩三年都沒有什么突破，在品牌商及強勢終端零售商的夾擊下，代理商逐漸變成了‘夾心餅干’，進退兩難。”
而聶峰輝則直陳這么多年來做代理商的痛點，“做代理回報率太低了，各種費用成本又在不斷攀升，如果不能通過擴大規(guī)模來提升效益，就很難消化這些高額成本。”
川北一位不愿具名的代理商在接受采訪時向筆者大倒苦水，“這個年頭代理商不容易啊，品牌商任務(wù)年年漲，你不掏錢接招他就把你的代理權(quán)撤了，換給他人，而終端零售疲軟，動銷乏力，結(jié)果一年到頭，賺到的是一倉庫的貨。”
這位川北代理商的境況并不是孤例。一位做日化代理多年的四川代理商陳文青(化名)也感覺現(xiàn)在的生意是越來越難做了，“各項成本太高了，一不小心，就會虧本”。
一位資深的行業(yè)知情人士向筆者透露，“這批被收的代理商各方面或多或少存在著一些問題，最致命的問題在于資金鏈難以為繼。要維持經(jīng)營現(xiàn)狀尚且艱難，更不用說擴大經(jīng)營規(guī)模了。”
“不選擇被并購，這些代理商怎么活，必須得并購。”這位行業(yè)人士說。
這話雖然有失偏頗，但卻反映了如今的代理商那些不為人知的不可言說之痛。
他們不得不找出路，尋求改變。區(qū)域代理商組成聯(lián)盟，抱團取暖是其中一種;做品牌，開店，向上下游進行產(chǎn)業(yè)延伸是一種;而選擇被怡亞通這樣的資本并購，也是一種。
“沒有接班人、利潤微薄、管理日益跟不上、結(jié)款周期過長和費用過高都是現(xiàn)階段各區(qū)域代理商并入怡亞通的理由。”這位知情人士分析道。
那么，被并購之后有什么好處?資本能為這些被并購者帶來哪些改變呢?
最直接的好處就是可以獲取更充足的低成本資金，因為那些實力不濟、小規(guī)模代理商在貸款方面毫無優(yōu)勢。
聶峰輝向筆者舉了一個例子，一般代理商可以拿到11個點的利率，而由于大澤在當(dāng)?shù)氐凝堫^地位，大澤可以拿到比普通代理商少2個點的利率，然而9個點的貸款利率還遠遠不夠，高成本資金根本無法滿足代理商不斷發(fā)展的需要。
通過與怡亞通的合作，這一問題得到解決，原廣西大澤拿到了低于9個點的貸款利率。
除了擴大規(guī)模，降低貸款成本，代理商們和怡亞通合作的另一個需求則是獲取更多的品牌代理權(quán)，增強和終端的談判權(quán)。
廣西科桂被怡亞通注資之后，順利拿下了寶潔系品牌廣西部分市場的代理權(quán)。下一步，科桂計劃進一步整合廣西地區(qū)中小代理商的資源，通過與怡亞通的合作為中小代理商輸送更多品牌。
原山西馨德貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理班建文在接受筆者采訪時也表示，“自2013年10月并入怡亞通之后，公司又接連拿到了近30個品牌的代理權(quán)。”
“我在收購中并沒有太多溢價，而是把怡亞通的平臺看成是機會，現(xiàn)在我掙的錢總額是增加的，更為關(guān)鍵的是，我只用了原來20%的投入來實現(xiàn)這一點。”聶峰輝給筆者算了這樣一筆賬。
資本進入后，這些企業(yè)可以說是產(chǎn)生了立竿見影的變化。
更為深遠的影響是，怡亞通和金王的“入侵”，將促使化妝品產(chǎn)業(yè)的流通渠道集中度越來越高。
“日本的日化銷售規(guī)模比肩中國，但是在渠道流通上卻是幾家獨大，歐美國家同樣如此。反觀中國，大大小小的經(jīng)銷商成千上萬。”聶峰輝說道，“這種各自為戰(zhàn)的散亂式發(fā)展，只是現(xiàn)階段渠道發(fā)展不夠成熟的表現(xiàn)，其最終的形態(tài)，勢必也會像日本、歐美地區(qū)一樣，朝集中化方向發(fā)展。
“集中之后，成本降低，效率卻可以大幅度提升。”
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