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頻繁促銷店鋪顯疲態(tài)，促銷也要尋求差異化
事實上，在激烈的競爭下，節(jié)日促銷已經(jīng)盡顯疲態(tài)。
“目前百分女人所有的促銷活動，差異性不大，效果也沒有很明顯的提升，這與店鋪促銷過于頻繁有一定關(guān)系。但迫于競爭又不得不持續(xù)開展各種促銷活動。” 南京百分女人化妝品連鎖總經(jīng)理蔡德水直言，“很多化妝品店都是跟風(fēng)促銷，并沒有找到核心的方法，促銷并不是次數(shù)越多越好。百分女人目前也在摸索和反思之中。”
與百分女人類似，合肥鼓樓美潔、吉林長風(fēng)、公主嶺成成等化妝品店也表示遇到了促銷問題。從調(diào)查結(jié)果看，這些店鋪全年大型促銷均在15場以上。“促銷也得尋求差異化�，F(xiàn)在所有店鋪促銷時間節(jié)點都一樣，大家都抱著‘你不促銷別人促銷生意就都被別人搶走’的心態(tài)在促銷。時間久了就形成了惡性競爭。”蔡德水認(rèn)為。
“促銷活動現(xiàn)在不做不行，消費者目前選擇產(chǎn)品的渠道太多。”部分化妝品店主認(rèn)為只有通過促銷做低價格才能形成競爭力，吸引消費者。而從2011年開始，一年只做一場大型主題促銷活動洛陽色彩副總經(jīng)理李高峰卻不這樣認(rèn)為。“頻繁促銷打亂了店鋪產(chǎn)品的價格體系，反而使得消費者對店鋪有不信任感。” 李高峰表示，“洛陽色彩每年就只有女人節(jié)這一場大型的促銷活動，其他節(jié)日促銷力度都很平均。店鋪與消費者之間的互動要通過增值服務(wù)去打造，不能僅僅依賴促銷的價格戰(zhàn)。”
此外，從記者調(diào)查結(jié)果看，80％以上店主認(rèn)為一年4次(春、夏、秋、冬各一場)大型促銷活動對店鋪來說最為健康。“店鋪促銷活動太頻繁，消費者逐漸不買賬，受傷害的還是店鋪自己”已成共識。（來源：化妝品財經(jīng)在線 作者：周堯） 共2頁 上一頁 [1] [2] 巴黎歐萊雅出了化妝品店專供套盒 反饋并不好 1家化妝品店幾乎不打折不賣名品 它還有生意嗎 網(wǎng)紅當(dāng)?shù)?實體化妝品店還有出路嗎？ 你的化妝品店還在用統(tǒng)一形象？因址定店才是王道 四川2家化妝品店銷售假冒歐萊雅、蘭蔻被查 搜索更多: 化妝品店 |
