甚少在專(zhuān)營(yíng)店渠道(以下簡(jiǎn)稱(chēng)CS渠道)出臺(tái)實(shí)質(zhì)性對(duì)策的歐萊雅不久前做了一些改變。

　　記者了解到，今年五一期間，巴黎歐萊雅為化妝品店設(shè)計(jì)的2個(gè)專(zhuān)供套盒開(kāi)始在嬌蘭佳人售賣(mài)。嬌蘭佳人采購(gòu)負(fù)責(zé)人雖未透露該產(chǎn)品在近2個(gè)月內(nèi)的具體銷(xiāo)量，但表示其在廣東區(qū)域銷(xiāo)售表現(xiàn)還不錯(cuò)。

　　此次巴黎歐萊雅推出的2個(gè)專(zhuān)供套盒是清潤(rùn)保濕天才系列和葡萄籽系列，由于只供化妝品店渠道銷(xiāo)售，巴黎歐萊雅在套盒上標(biāo)識(shí)了建議零售價(jià)，分別是299元、390元。記者在嬌蘭佳人廣州中山大學(xué)店看到，該店實(shí)際出售價(jià)是249元、338元，在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上打了八五折左右。

　　雖無(wú)法得知這2個(gè)套盒是否給到連鎖店足夠滿意的利潤(rùn)，但歐萊雅能夠針對(duì)該渠道破天荒推出專(zhuān)供套盒，對(duì)于本土連鎖店來(lái)說(shuō)，也算是聊表誠(chéng)意了。

　　不過(guò)在某業(yè)內(nèi)相關(guān)人看來(lái)，歐萊雅的這次改變雖在向CS渠道示好，但僅停留在戰(zhàn)略層面，至于在戰(zhàn)術(shù)上，歐萊雅實(shí)則沒(méi)有做太多功課。

　　原因是，護(hù)膚套盒本身就是巴黎歐萊雅的拳頭產(chǎn)品。根據(jù)維恩咨詢對(duì)線上16家網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，今年上半年，巴黎歐萊雅以約2.5億元的銷(xiāo)售額排名線上護(hù)膚套裝第二。此次在專(zhuān)營(yíng)店面市的專(zhuān)供套盒實(shí)際上跟天貓銷(xiāo)售的巴黎歐萊雅各類(lèi)套盒并無(wú)過(guò)多區(qū)別，只是把產(chǎn)品組合換了而已。

　　歐萊雅華北地區(qū)某省代也向記者坦言，由于巴黎歐萊雅目前在各渠道的價(jià)格體系比較亂，所以他本人沒(méi)有關(guān)注專(zhuān)供套盒在終端的銷(xiāo)售情況。

　　另外，記者了解到，此次巴黎歐萊雅推出的化妝品店專(zhuān)供套盒僅在嬌蘭佳人、濃妝淡抹等少數(shù)重點(diǎn)連鎖店客戶銷(xiāo)售，沒(méi)有廣泛鋪到全國(guó)的CS店。因此，這極有可能是歐萊雅在該渠道做的一次低調(diào)嘗試。至于今后是否會(huì)出臺(tái)更多相應(yīng)的產(chǎn)品政策，仍是未知數(shù)。

　　自2009年第一次實(shí)地考察億莎以后，歐萊雅集團(tuán)全球總裁、中國(guó)CEO等高層便開(kāi)始把造訪本土化妝品專(zhuān)營(yíng)店提上了他們的每年固定日程。截止到2016年7月底，其造訪的連鎖店不少于10家。

　　雖然歐萊雅每次“下店”都在傳達(dá)接下來(lái)會(huì)針對(duì)該渠道有所動(dòng)作，但一直鮮有作為。所以客觀來(lái)說(shuō)，這一次微小的舉動(dòng)，對(duì)于CS渠道而言是好消息。

　　不得不說(shuō)，中國(guó)下線市場(chǎng)龐大的消費(fèi)力，促使外資品牌正在努力拉近與本土專(zhuān)營(yíng)店的距離。

　　除了歐萊雅以外，寶潔最近也在CS店專(zhuān)供產(chǎn)品上動(dòng)腦子。在不久前的玉蘭油全國(guó)百?gòu)?qiáng)美尚聯(lián)盟歡迎晚宴上，寶潔方面表示，不久后將針對(duì)CS渠道推出定價(jià)260元到640元不等的玉蘭油套盒。（來(lái)源：品觀網(wǎng) 作者：韓俊儀）

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