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轉(zhuǎn)型·探因
聯(lián)營(yíng)制弊端明顯電商代購(gòu)猛烈沖擊
記者走訪多家百貨店發(fā)現(xiàn)，一樓賣珠寶、化妝品，二樓賣女裝，三樓賣男裝……這樣的格局，幾乎是每家百貨店的“標(biāo)配”。
“在聯(lián)營(yíng)模式下，同一品牌的代理商自然不會(huì)只選擇一家商場(chǎng)合作，這就進(jìn)一步加劇了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面。”一家商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人說(shuō)。
目前，百貨店主要采取聯(lián)營(yíng)制，也被業(yè)內(nèi)人士俗稱為“二房東”模式:百貨店從開發(fā)商手里租來(lái)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，再將其分租給品牌商收取租金，然后按商戶銷售額以一定的比例抽取扣點(diǎn)作為盈利來(lái)源。
一位百貨店的負(fù)責(zé)人告訴記者，聯(lián)營(yíng)模式除了帶來(lái)“千店一面”的弊端外，還有明顯的缺陷:百貨店無(wú)法全面掌握顧客的資料，難以及時(shí)把握消費(fèi)需求變化并作出品類調(diào)整;同時(shí)百貨店也沒(méi)有商品的定價(jià)權(quán)，在售后服務(wù)等方面也受到限制。
羅賓森購(gòu)物廣場(chǎng)招商部的卞正輝則認(rèn)為，在百貨店的聯(lián)營(yíng)模式中，管理方統(tǒng)一收銀進(jìn)行扣點(diǎn)，錢款要到下個(gè)月才能劃撥給商戶，這就意味著，商戶的資金在管理方處積壓了一個(gè)月，無(wú)法流轉(zhuǎn)，一旦資金鏈發(fā)生問(wèn)題，會(huì)帶來(lái)不少麻煩。
羅賓森購(gòu)物廣場(chǎng)招商總監(jiān)黃云鵬說(shuō)，百貨業(yè)越來(lái)越不景氣，很大程度上是由于電商、代購(gòu)的沖擊，“那些相對(duì)中低端的、可以代購(gòu)的產(chǎn)品，生存空間就會(huì)越來(lái)越小。”
百貨主營(yíng)的衣服、鞋子等標(biāo)準(zhǔn)化商品，實(shí)體店有，網(wǎng)上也買得到，價(jià)格甚至更便宜，這導(dǎo)致一些實(shí)體店漸漸淪為了電商的“試衣間”——也就是說(shuō)，作為單一零售渠道，百貨業(yè)本身越來(lái)越難以滿足消費(fèi)者購(gòu)物需求的多樣化和體驗(yàn)化。
黃云鵬也提到，不容易受到?jīng)_擊的是單價(jià)高、個(gè)性化、注重體驗(yàn)的東西——價(jià)格、質(zhì)量高的貨品，其實(shí)依然受到追捧。
未完待續(xù)……
事實(shí)上，在剖析“去百貨化”背后原因的過(guò)程中，已經(jīng)有一些方法隱隱浮現(xiàn)，應(yīng)對(duì)這樣的大趨勢(shì)——比如與百貨聯(lián)營(yíng)制不同的購(gòu)物中心收租制，比如質(zhì)高價(jià)高貨品的“巋然不動(dòng)”……在分析了“去百貨化”這個(gè)大趨勢(shì)的背景與原因之后，明天，我們將以具體的樣本作為切入點(diǎn)進(jìn)行分析，為您呈現(xiàn)各方應(yīng)對(duì)百貨業(yè)衰敗過(guò)程中，在“去百貨化”中所采取的種種措施與方法。（來(lái)源：廈門日?qǐng)?bào) 吳�？� 林桂楨） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 廈門購(gòu)物中心引進(jìn)餐飲集聚人氣 廚具商家沾了光 廈門購(gòu)物中心租金或?qū)⑸蠞q 體驗(yàn)業(yè)態(tài)成吸客關(guān)鍵 廈門購(gòu)物中心患上“巨人癥”？ 廈門購(gòu)物中心購(gòu)物中心的興起、制約因素、對(duì)策 搜索更多: 廈門購(gòu)物中心 |
