一線品牌似與奧特萊斯“絕緣”
梳理奧特萊斯入華之路，品牌資源一向是奧特萊斯項目最難攻克的環(huán)節(jié)之一，對于部分缺乏品牌資源又在運(yùn)營上有短板的挑戰(zhàn)者來說，奧特萊斯等于一次投入頗高的大冒險。
奧特萊斯能否獲取充足的品牌資源，除了考驗自身招商能力之外還取決于品牌的剛性拓展需求，目前很多國際品牌對正價店、奧特萊斯店的門店擴(kuò)張數(shù)量有嚴(yán)格的要求，并非商業(yè)地產(chǎn)商放寬合作條件就能進(jìn)駐開店。另外，受當(dāng)前奢侈品銷售低迷的影響，不少國際大牌本身就在壓縮開店計劃，更不會把店開進(jìn)奧特萊斯，以避免其高端形象受損。
“為了吸引一些國際一線品牌入駐進(jìn)來，我們還會為其裝修店面。”武漢地區(qū)奧特萊斯商業(yè)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人向長江商報記者透露，招商怎么樣，有沒有大牌入駐對于奧特萊斯發(fā)展至關(guān)重要。為了跟國際一線品牌談成合作，吸引更多的品牌入駐，他們會提供一些免費(fèi)服務(wù)，以此來鞏固招商基礎(chǔ)，“很多品牌都是一種觀望態(tài)度，如果他們看到阿瑪尼、寇馳之類的大品牌進(jìn)來了，就會覺得既然大品牌都進(jìn)來了，說明這家奧特萊斯還不錯，可以考慮自己品牌也要不要進(jìn)來。”
如此一來，奧特萊斯在運(yùn)營國際一線品牌業(yè)務(wù)時不僅沒有盈利反而還需要成本輸出?對此，上述負(fù)責(zé)人向長江商報記者表示，前期合作確實是這樣。該負(fù)責(zé)人坦言，就算是開出了“誘人”條件，很多一線大牌仍然高冷，并沒有談下來。長江商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，奧特萊斯通常通過引入高端品牌吸引客流，如古馳、巴寶莉等。然而，一家鋪滿格子貨品的巴寶莉奧萊店鋪，常常會人滿為患，包包和圍巾隨意鋪陳在賣場，顧客像挑白菜一樣挑選著樣子過時老氣的折扣商品。這樣的購物體驗早已失去了奢侈品購物本該有的品質(zhì)。
而在不少人看來，真正意義上的奢侈品大牌，早就與奧特萊斯絕緣了。愛馬仕、卡地亞、香奈兒等大牌，鮮少會與奧特萊斯“聯(lián)姻”。他們以高價限量的經(jīng)營理念為主，一些特別的定制款在專賣店內(nèi)都鮮少出現(xiàn)，早早就被VIP級別的顧客預(yù)訂了，連店內(nèi)折扣都沒有，更別說開設(shè)折扣店了。
多年前，香奈兒在紐約奧特萊斯曾經(jīng)開設(shè)過折扣店，一大早就有人在門口排隊等待，等隊伍散了，店鋪陳列的商品也都寥寥無幾了。但在2010年底，這家店鋪就撤店了。一方面是公司考慮到品牌形象，不愿做折扣消費(fèi);另有消息稱，品牌并沒有那么多過季貨品提供給奧特萊斯店鋪。
據(jù)上述相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：“一些國際高端品牌會專門開設(shè)奧特萊斯生產(chǎn)線，這些商品在專柜是沒有的，這也是為什么有些商品只有奧特萊斯標(biāo)價沒有專柜價的情況之一。”離開了諸如LV、香奈兒這樣的“高冷”奢侈品牌，奧特萊斯憑借阿瑪尼等高端品牌的租賃及扣點(diǎn)仍然能夠贏得相當(dāng)可觀的收入。
國內(nèi)奧特萊斯或迎洗牌潮
作為舶來的商業(yè)模式，奧特萊斯在中國的發(fā)展仍然面臨本土化的問題。奧特萊斯在中國雖然經(jīng)歷了十幾年的飛速發(fā)展，但其在整體結(jié)構(gòu)、發(fā)展模式及運(yùn)營成熟度上與歐洲的奧特萊斯仍然存在極大差距，在這樣的情況下，中國的奧特萊斯如何在這第二個黃金十年走得更穩(wěn)、走得更遠(yuǎn)成了整個行業(yè)共同面對的問題。
在武漢市黃陂區(qū)奧特萊斯的負(fù)責(zé)人看來，奧特萊斯發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。
“全球化的推動，為中國消費(fèi)者帶來新的消費(fèi)信息和生活方式，奧特萊斯作為一種在西方發(fā)達(dá)國家發(fā)展良好的零售業(yè)態(tài)，已為中國消費(fèi)者所接受，在國內(nèi)有著巨大發(fā)展空間。”上述黃陂區(qū)奧特萊斯的負(fù)責(zé)人向長江商報記者表示。
此外，消費(fèi)者購買能力的提高也給奧特萊斯的發(fā)展創(chuàng)造了條件。隨著GDP逐年增長，消費(fèi)者更注重消費(fèi)品質(zhì)，希望能夠以較低的價格買到國際品牌，奧特萊斯抓住消費(fèi)者這一特點(diǎn)，為滿足他們的需求提供了可能。
不過，上述黃陂區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，國內(nèi)奧特萊斯魚龍混雜，奧特萊斯具有專業(yè)性、主題性，基于零售業(yè)高度發(fā)展形成細(xì)分之后才具有發(fā)展的條件，而市場上充斥大量打著“奧特萊斯”噱頭的項目，將干擾消費(fèi)者對“奧特萊斯”業(yè)態(tài)的正確認(rèn)識。
“隨著電商的不斷壯大，實體商業(yè)或多或少受到?jīng)_擊，黃陂奧特萊斯在進(jìn)一步做好體驗式服務(wù)的前提下，也將著重發(fā)展商務(wù)電子，將線上線下相結(jié)合，順應(yīng)潮流發(fā)展。”上述黃陂區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
奧萊視界傳媒CEO陳亞波曾在接受長江商報記者采訪時表示，業(yè)態(tài)互補(bǔ)錯位經(jīng)營，是未來奧特萊斯的發(fā)展方向也是避免同質(zhì)化競爭的戰(zhàn)略布局。“如果這家奧特萊斯以休閑產(chǎn)品為主，那么另一家就可以以運(yùn)動為主。”每個奧特萊斯都將結(jié)合本地特色做自己生活化模式。
武漢羅馬春天奧特萊斯偌大的廣場在正常的營業(yè)日里，卻人員寥寥。（來源：長江商報 記者：陳妮希）
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