六、shopping mall將迎來新一輪開業(yè)高峰
2015年，中國新開了超過500家大型shopping mall。而2016年，shopping mall仍將迎來新一輪開業(yè)高峰，這對原有實體店及零售商是好是壞?相信大家各有評判。
shopping mall可以把地產的價值放大。門面原本只有一樓、延街進深10米以內的稀有位置是值錢的，而shopping mall卻改變了這一現象，在一個并不算中心的位置，造一棟商業(yè)地產，就可以在五樓的位置租出或賣出高昂的價格。相對于住宅、廠房和寫字樓的性質，顯然商業(yè)地產的價值要高出數倍。而這些shopping mall除了租售本身的價值以外，還有地產升值的價值。所以，一些有規(guī)劃能力的企業(yè)自然會瞄準這種業(yè)態(tài)。至于是否因商業(yè)地產產能過剩而造成對原有實體店人流的分流及業(yè)績影響？反正他們又不是開服裝店的。
過去一些大的代理商、零售商，通過十幾二十年的經營，積累了一定的資金、人脈，同時又發(fā)現店鋪租金不斷上漲，于是他們也在思考以商會形式開設shopping mall或者類shopping mall。
這幾年實體店業(yè)績壓力最大的“禍首”，并非電商，而是實體渠道的大量增加造成的人流分散。而如今，扣點式商場、大型超市、社區(qū)店、shopping mall等多種業(yè)態(tài)都在盲目擴張，從短期看，這些商業(yè)地產開發(fā)商如果決策正確應該是偏向利好，而購買這些業(yè)態(tài)地產的風險則是巨大的，對于現有實體店經營者，則是增加了人流的分流，2016年實體店的投資回報率可能會呈穩(wěn)中下降趨勢。
經過幾年市場的洗禮后，服裝品牌公司、房東、shopping mall開發(fā)商、百貨公司等零售商的上游，只有懂得“利他”才能更好的生存。而在未來的一段時間里，零售商或許會持續(xù)一段時間需要承受較大的壓力，挺過這段時間過后，能夠剩下的零售商將迎來自己的春天！
七、區(qū)域市場小而美是零售商出路
之前談到很多關于零售市場的趨勢，那么，零售商究竟路在何方?我想，需要通過結構性思維來對抗經營壓力。
與過去幾年相比，單店的投資回報率下降已經是無法改變的事實，作為零售商，也不需要再跟過去幾年比投資回報率了，而是要通過規(guī)�；瘉硖嵘w利潤。追求利潤值而不要追求利潤率，追求單店凈利而不要追求單店投資回報率!
什么是小而美?首先，不論你是做加盟還是組貨店，都要減少品牌數量，以此來降低上游運營成本、整體庫存成本及管理成本;第二，區(qū)域盡量集中。一條街可以同品牌開多店嗎?這些似乎只有運動和休閑品牌嘗試過的做法，在其他品類當中似乎很少有人試過。對于一二線城市，由于居住人數多，所以有足夠的人流量來滿足一街多店;而對于三四線城市，則會認為一街多店的“有實力”、“是品牌”。而最重要的思維是：如果你不搶自己的生意，競爭品牌更會搶你的生意。而事實證明，那些在小城市里一街多店的品牌，都在競爭品牌當中處于翹楚地位。
當然，這里的“集中”是相對的，是由一城慢慢向周邊近距離擴散;這里的“小”也是相對的，不同的人對“小”的理解也是不同的，3家店算小，300家店也可以算小。而收縮品牌、收縮區(qū)域則是有效的經營策略。
八、主動權將向零售商偏移
最近幾年，中國服裝零售的壓力主要來源于兩個原因：渠道過剩、產能過剩。其實中國并不需要那么多的街鋪、mall和商超，也不需要那么多的品牌和產品。渠道過剩和產能過剩最初的受害者是零售商，而最后的受益者也是零售商。
渠道過剩最初讓零售商受害的原因是消費分流，消費者的選擇越來越多，所以造成單店業(yè)績下滑、經營壓力增大。而在過去，品牌總部一直是強勢的，零售商一旦加盟一個品牌以后，就成為弱者，因為多數品牌公司做產品的目的就是把貨賣給零售商。
由于最近幾年的壓力，讓一部分的零售商被淘汰，而目前剩下的，整體水平普遍比過去高。隨著這兩年組貨店模式的興起，讓零售商知道，其實不一定非要去品牌公司選貨，全國都是他們的大倉庫。如果品牌公司再不去研究消費者、研究終端市場，一味的研究加盟政策，勢必會遭到淘汰。
市場是公平的，求大于供，供方主動；供大于求，求方主動。未來將會在很長一段時間里，從渠道和商品采購角度來看，零售商都處于主動位置。一方面渠道商和品牌公司要重新思考與零售商的合作方案，并深度研究終端；另一方面，優(yōu)秀零售商的春天即將到來！
九、工廠店值得探索
平價組貨店最適合開在哪里？你可能會回答：繁華商業(yè)步行街、超市、大學城等，因為你定位的顧客群體集中在這些地方。而今天，你需要思考一個新的渠道——工廠店。
每個大城市都有一些非常集中的工業(yè)園，這里面集中了大量的工人，比如服裝工業(yè)園，每層1000平米的樓層，可能有幾百個生產工人。而這些生產型的工業(yè)園往往非常集中。在過去，這些工業(yè)園里的人除了日常生活必須品以外，在服裝、餐飲、休閑等方面的消費是非常節(jié)約的。而今天，隨著90后成為這一類工人的主力，他們在服裝方面的消費已然大幅提升。
這些工業(yè)園未必有一條集中的服裝街，可能小吃會比較多，甚至會有些臟亂差，而且租金也非常便宜，往往從原初選址的標準來看，你根本看不上。但是，一些平價組貨品牌其實已經找到了這一片“金礦”。90后這一代的工人已經很舍得花錢，而且由于工作特性的原因，他們到商業(yè)街的頻率相對是比較低的。
做工廠店要注意些什么呢？一是超值性價比，你的價格在門外就要讓人驚訝，而走進去依然如此；二是款式相對比較基本款，不宜過去時尚、性感等風格；三是可以考慮特賣店。你會產生庫存，最好的消化渠道是哪里？如果風格匹配，或許工廠店非常適合，因為人流量集中， 而且租金便宜、競爭小。
找到你當地最集中的工業(yè)園，考察一下，或許幾個月之后，你就會在背后感激我了。
十、人工成本將可能成為店鋪第一大成本
未來，什么最難管？答案是——人!很快，零售店鋪將會出現兩個特征：1)人工成本將超越租金成為第一大成本；2)店鋪員工總工資將超越老板總利潤。
我們一直在研究員工的激勵機制，也在研究如何留人。似乎過去幾年看似科學的激勵機制，讓今天的員工變成了給錢就干活、不給錢就不干活的個性。比如你第一次發(fā)現半個月都不動的款，拿出來讓員工賣一件就獎勵20塊，結果賣的很不錯；第二次再做這樣的激勵，效果一般；第三次…… 員工會告訴你：“老板，這是死款，不是錢的問題。”你也找了很多的方法來留人，可是員工流失率是你一直沒有解決的永恒問題。
而再過三年，00后將進入你的店鋪。跟過去的60、70、80和今天的90后相比，00后將會更難管。為什么呢？因為他們的爹不同，他們普遍家庭條件比較好，甚至會出現開著寶馬來應聘導購的現象，或者你的員工會比你更有錢。有什么樣的激勵可以讓比你更有錢的獨生子女積極起來？似乎沒有。
事實上，我們過去所研究的一切激勵機制和留人機制都是不科學的，因為人不會持續(xù)為別人而積極，也不會持續(xù)對別人忠誠。所以，我們要接受上述兩個用人趨勢，以平臺之心，思考合伙制，讓每個人都為自己而工作。
員工要思考的是，自己拿什么籌碼來與公司合伙;老板要思考的是，搭建平臺思維，從雇傭到合作，共建、共擔、共享。這樣的管理思維才有未來。（來源：章義偉公眾號）
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