關(guān)店，或意味著悲情退出，或意味著斷臂自救，或意味著重心轉(zhuǎn)移，或意味著斡旋調(diào)整。不管是刻骨銘心的教訓(xùn)還是以退為進的戰(zhàn)略，這些關(guān)店的客觀數(shù)字都甚至比開店的宏偉計劃更值得關(guān)注。受累于前期渠道的快速擴張，一些品牌服裝企業(yè)無法承受由于店鋪數(shù)量急劇增加所帶來的成本上漲壓力，再加上高庫存、地租節(jié)節(jié)攀升等因素，今年紡織服裝行業(yè)的關(guān)店潮正在持續(xù)。
一邊是Zara、優(yōu)衣庫、無印良品等品牌加速擴張布局，雅戈爾、報喜鳥、美邦等服裝企業(yè)熱火朝天忙投資忙并購忙轉(zhuǎn)型，安踏上半年狂收51億創(chuàng)下公司歷史最高水平，茵曼等互聯(lián)網(wǎng)品牌到線下開店搶奪市場份額，而另一邊，卻是無數(shù)的服裝品牌欲哭無淚，深陷關(guān)店狂潮。曾經(jīng)的的旗艦店變成吆喝聲不斷的折扣店，或是徹底消失在人們的視線中。To Be Or Not To Be？成為眾多服裝企業(yè)老板們每天不得不面臨的糾結(jié)抉擇。
雖說關(guān)店潮早幾年就持續(xù)存在，不是今年的新現(xiàn)象，但是從上半年的情況來看，動輒上千的關(guān)店數(shù)字，還是著實讓人瞠目。紡織印染服裝資訊平臺選取了一部分服裝企業(yè)近期的關(guān)店數(shù)據(jù)，簡單羅列出一份不算齊全的服裝品牌店鋪陣亡名單。2015的服裝行業(yè)，用一半火焰一半海水來形容，倒是十分貼切。
1.波司登：大舉關(guān)掉5053家門店 凈利潤創(chuàng)上市以來新低
凈利潤：據(jù)其7月28日公布的截至2015年3月31日的年報數(shù)據(jù)顯示，上一財年波司登營收為62 .93億元，同比下滑23 .61%；而凈利潤更同比大跌81.01%，至1.32億元。
關(guān)店數(shù)：截至今年3月31日，波司登零售網(wǎng)點為6599家，同比減少了高達5053家，其中自營零售點減少1296家、第三方經(jīng)銷商經(jīng)營的零售網(wǎng)點減少3757家。
個案評論：一是傳統(tǒng)的“品牌+批發(fā)”經(jīng)營模式不僅導(dǎo)致產(chǎn)品市場適應(yīng)性低，還增加了企業(yè)的管理成本，導(dǎo)致企業(yè)毛利率下降；二是電子商務(wù)的發(fā)展、消費者消費習(xí)慣的改變，使得一些缺乏競爭力的實體門店業(yè)績表現(xiàn)不佳，不得不關(guān)店。
2.利郎：上半年關(guān)店15家 依舊去庫存化
凈利潤：截至2015年上半年，利郎凈利潤增加 11.6%至人民幣 2.77 億元。盈利增長乃來自營業(yè)額的增長以及毛利率擴張。期內(nèi)營業(yè)額上升 9.0%至人民幣11.88 億元。
關(guān)店數(shù)：截至2015年上半年，利郎店鋪數(shù)量共 3,080 家。期內(nèi)，旗下品牌「LILANZ」店數(shù)目凈減少 15 家至 2,768 家。
個案評論：受互聯(lián)網(wǎng)對零售業(yè)的沖擊，去年一年，利郎關(guān)閉了一些低效店，是利郎戰(zhàn)略的一部分。關(guān)店是為了轉(zhuǎn)型升級，經(jīng)銷商也需要轉(zhuǎn)型升級。
3.百麗：門店規(guī)模下降 一季度零售網(wǎng)點減少167家
凈利潤及關(guān)店數(shù)：百麗國際最新公布本財政年度第一季度(3月至5月)零售營運數(shù)據(jù)顯示，這家中國最大的鞋履生產(chǎn)和零售公司在內(nèi)地零售網(wǎng)點數(shù)目凈減少167家，而其鞋類業(yè)務(wù)銷售同比下降7.8%。此前，門店規(guī)模一直是百麗國際的優(yōu)勢所在。
個案評論：在市場飽和、成本上漲、電商持續(xù)性沖擊等諸多因素的共同掣肘下，女鞋品牌單純走規(guī)�；⑵串a(chǎn)能降成本的粗放式發(fā)展模式已經(jīng)行不通。
4.佐丹奴：去年關(guān)店190家 溢利同比降近四成
凈利潤：2014年關(guān)190家，凈利潤大幅下降38%休閑服裝品牌佐丹奴3日發(fā)布2014年業(yè)績報告稱，公司銷售額為55.45億港元，較2013年的58.48億港元下降9％，凈利潤大幅下降38％，至4.08億港元。
關(guān)店數(shù)：截止去年底，門店數(shù)為2452間，較去年減少190間。
個案評論：服裝企業(yè)進行關(guān)店將產(chǎn)生大量庫存，消化庫存勢必會影響公司業(yè)績，這也正成了企業(yè)銷售額及毛利不佳表現(xiàn)的一項重要原因。
5.安踏：下半年關(guān)店40家至140家
凈利潤：截至2015年6月30日，安踏營收達到51.1億元，同比增長24%；凈利潤同比增長20.2%，為9.65億元。
關(guān)店數(shù)：對于下半年的開（關(guān)）店計劃，預(yù)計今年底安踏店鋪數(shù)目為7200家到7300家，也就是說下半年安踏可能在上半年7340家店鋪的基礎(chǔ)上關(guān)店40家至140家。
個案評論：安踏一直在調(diào)整自己的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)型意圖很明顯，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長疲弱，尋求新市場增長點，是安踏的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。
6.步森股份：多元業(yè)務(wù)的發(fā)展拖累主營業(yè)務(wù)門店半年減少近百家
凈利潤：在2011年上市后，業(yè)績就直轉(zhuǎn)而下。在2011年凈利潤為5283萬元，2012年為4016萬元，而2013年大幅下滑至606萬元，2014年更是巨虧1.03億，資產(chǎn)減值損失高達4000萬，是2013年的近4倍。
關(guān)店數(shù)：去年上半年門店減少近百家。
個案評論：主營業(yè)務(wù)低迷之外，步森實行“外延式多元化”發(fā)展戰(zhàn)略，如開設(shè)小額貸款公司，投資證券公司，在諸暨投資開發(fā)房地產(chǎn)，在四川投資水泥廠等，這些多元化投資對步森集團的發(fā)展似乎助力并不大。
7.艾格：凈減236個虧損百貨專柜
凈利潤：中國收入因歐元走弱而大幅增長11.7%至2.149億歐元，撇除匯率影響后同店銷售跌0.8%。
關(guān)店數(shù)：中國市場經(jīng)過2014財年凈減236個虧損百貨專柜后，剩2,886個銷售點。今年集團將減慢中國百貨專柜的關(guān)店速度。
個案評論：服裝企業(yè)受電商沖擊，再加之租金的增長，使得關(guān)閉業(yè)績不好的店面成為了及時止損的選擇。
8.九牧王：高不成低不就遭遇尷尬 上半年關(guān)店134家
凈利潤：上半年收入9.71億元，同比下滑16.6%；凈利潤2.04億元，同比下滑超過30%。
關(guān)店數(shù)：應(yīng)對國內(nèi)服裝消費的持續(xù)低迷，公司今年初曾確定的全年關(guān)店目標(biāo)是50家至100家，而到今年上半年已經(jīng)關(guān)了134家。
個案評論：硬挺著不降價很難賣出量，一旦降價又支撐不了高額廣告費，就會削弱品牌影響力，更與普通品牌沒什么差別了，這就是這些正裝品牌目前的困局。
9.七匹狼：凈減少519家門店，轉(zhuǎn)型后業(yè)績下滑并未好轉(zhuǎn)
凈利潤：公司營收11.3億元，增長10.42%；凈利潤1.11億元，同比跌26.28%。
關(guān)店數(shù)：去年上半年七匹狼共擁有終端門店3155家，截至目前為2636家，凈減少519家門店。
個案評論：實際上，七匹狼年初已由“純實業(yè)”轉(zhuǎn)型為“實業(yè)+投資”的運營方式，但業(yè)績下滑并未扭轉(zhuǎn)。國內(nèi)經(jīng)濟新常態(tài)下，當(dāng)傳統(tǒng)服裝行業(yè)無法抵擋外部環(huán)境的沖擊時，閉店是減少成本的最好選擇。
昔日明星企業(yè)紛紛關(guān)店轉(zhuǎn)型，除了感嘆實體經(jīng)濟難做之外，更發(fā)現(xiàn)我國紡織服裝業(yè)整體環(huán)境不樂觀，行業(yè)洗牌的趨勢勢不可擋。那么對現(xiàn)在的紡織服裝企業(yè)，究竟“難”在何方？
從目前織造市場的情況可見一斑，平臺君認為至少有這三“難”：全開工難，降庫存難，融資難。
訂單缺失 全開工難
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計顯示，今年以來各大織造集群開機率均未達到滿負荷，大部分地區(qū)開機率徘徊在7成左右，像蕭紹等地圓機產(chǎn)能過剩明顯，較低開機率在4-5成左右，市場明顯開機不足。對于企業(yè)而言，開機不足則意味著利率回報率較低，同樣的機器，開著能有產(chǎn)出，或許能帶來利潤。但是關(guān)著只能白白積灰塵，等著折舊貶值。但是面對今年的行情，訂單少且散，企業(yè)只能選擇降低開工率來緩解庫存和資金的壓力。
利潤微薄 降庫存難
面對近年來累計的高庫存，每個企業(yè)老板都在千方百計的予以壓縮，除了上述所說控制生產(chǎn)之外，低價促銷也是最佳方案。從下圖可以看出，今年以來規(guī)模以上企業(yè)利潤率穩(wěn)中向下，一直在0的水平線波動。除了受到原料價格走低，成品價格打壓之外，染整費用增漲也剝削了部分僅剩的利潤。利潤微薄甚至無利潤也導(dǎo)致了部分企業(yè)有單不敢接，也不愿接的現(xiàn)象。
銀行收緊 融資難
最后一點，也一直被業(yè)界認為企業(yè)的“阿克琉斯之踵”，即資金的問題。銀行等金融機構(gòu)收貸，民間借貸成本過高，一步步拖累一個大企業(yè)走向窮途。不少企業(yè)目前資金流不足，周轉(zhuǎn)困難，為了維持正常生產(chǎn)，發(fā)放工人工資，維持公司形象，老板將目光瞄向所謂的“投資公司”，高利借貸，這種拆東墻補西墻的動作，也加速了企業(yè)走上“不歸路！”
編后語
行業(yè)經(jīng)濟下行壓力較大，國際和國內(nèi)需求有限，同質(zhì)產(chǎn)品競爭激烈，再加上高成本，高庫存，低利潤的經(jīng)營狀態(tài)，迫使企業(yè)不得不面臨“洗牌”。
雖然去庫存迫在眉睫，但是企業(yè)也要努力擺脫低利潤的陷阱，在產(chǎn)品上尋找出路，勇于創(chuàng)新，激發(fā)自身內(nèi)在潛能。
還有一點需要注意的是，實體店鋪的萎縮，關(guān)閉店鋪，我們認為并非是一個絕對壞的事情。從另外一個角度來說，這是服裝企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略決策調(diào)整運營業(yè)務(wù)的一個跡象，而非全面撤退的表現(xiàn)。從這個角度來說，關(guān)店或許也是一個健康的跡象，意味著一個更開明的階段到來。
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