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伴隨著百強(qiáng)連鎖業(yè)內(nèi)地位的水漲船高，一批被稱為“準(zhǔn)百強(qiáng)”的區(qū)域連鎖店進(jìn)入了行業(yè)視野。2015年以來，針對國內(nèi)化妝品專營店的排榜。這些未列入百強(qiáng)連鎖榜單，排名大致處于國內(nèi)“100—200”位之間的“準(zhǔn)百強(qiáng)”們，受信息不對稱、刻意低調(diào)等因素影響，其中亦有相當(dāng)數(shù)量的“隱形大鱷”。雖然，“準(zhǔn)百強(qiáng)”在各自區(qū)域內(nèi)也有著系統(tǒng)的形象、時間的沉淀以及豐厚的品牌資源，但它們也正在面臨比百強(qiáng)連鎖更大的壓力。那么，競爭路上“準(zhǔn)百強(qiáng)”將如何求新求變?
從2013年底化妝品報年會公布的“中國化妝品百強(qiáng)連鎖榜”算起，“百強(qiáng)連鎖”作為一個特殊的銷售渠道得到業(yè)界的高度關(guān)注，更有甚者，為“百強(qiáng)連鎖”專設(shè)團(tuán)隊(duì)，量身定制市場政策。那么這些區(qū)域連鎖的日子好過嗎?
山西太原龍生萬美連鎖總經(jīng)理劉秀生認(rèn)為，現(xiàn)在日子還算好過的“準(zhǔn)百強(qiáng)”，如果不想辦法“擠進(jìn)”百強(qiáng)連鎖榜，將來的生存空間并不樂觀。
1、聚焦模式創(chuàng)新：不能再學(xué)屈臣氏
十年前，化妝品專營店渠道從摸索中成長，屈臣氏的形象、陳列及貨品管理成為教科書式的范本，這一“模式范本”可謂影響深遠(yuǎn)。本報記者注意到，進(jìn)入2015年以來，以安徽傳美薈、廣東康緹為代表的專營店整店輸出模式頻繁出現(xiàn)在行業(yè)展會上，河南時尚女友最近也正在嘗試一種全新的運(yùn)營模式。在劉秀生看來，模式創(chuàng)新不是百強(qiáng)連鎖的專利，對于“準(zhǔn)百強(qiáng)”而言，沒有與眾不同的店鋪模式無異于“等死”。
從這個意義上講，化妝品專營店“準(zhǔn)百強(qiáng)”梯隊(duì)中不乏有刻意遠(yuǎn)離屈臣氏、嬌蘭佳人等成功者，在“準(zhǔn)百強(qiáng)”的經(jīng)營寶典里，“因地制宜”遠(yuǎn)比照搬教科書來得實(shí)在。以山西龍生萬美為例，其現(xiàn)有的四家連鎖門店均為超過1000平方米的專營店“巨無霸”，其中最大的門店面積達(dá)到1400平方米，經(jīng)營著360個品牌，SKU數(shù)量超過15000個。業(yè)內(nèi)將龍生萬美的這一模式統(tǒng)稱為“大店模式”。劉秀生認(rèn)為，“大店模式”不是簡單地在店鋪面積上貪大求全，而是要明確店鋪定位。龍生萬美定位于可與山西當(dāng)?shù)厣坛?a target=_blank>百貨競爭的專營店，讓消費(fèi)者真正做到“一站式購物”。因此，龍生萬美的品牌結(jié)構(gòu)就覆蓋了百貨、KA、專營店等多個渠道的定位，同時在顧客服務(wù)上大做文章，“給顧客一個進(jìn)店消費(fèi)的理由”成為龍生萬美經(jīng)營模式的“指南針”。
同樣聚焦模式創(chuàng)新的還有新疆烏魯木齊的歡喜化妝品連鎖。從直營店規(guī)模上講，歡喜近兩年發(fā)展迅猛，成為新疆首屈一指的連鎖系統(tǒng)。歡喜連鎖總經(jīng)理周新龍將歡喜的快速成長歸因于找對了經(jīng)營模式，這個模式被他稱為“自有品牌之旅”。據(jù)介紹，歡喜系統(tǒng)內(nèi)的自營品牌名為“彼岸生活”，主要生產(chǎn)面膜、身體護(hù)理和香水等品類，目前僅彼岸生活面膜就占到歡喜系統(tǒng)內(nèi)年銷售額的10%，零售額超過500萬元。
周新龍表示，目前專營店渠道面臨的一個通病就是同質(zhì)化現(xiàn)象特別嚴(yán)重，以及品牌資源的高度重疊，因此歡喜連鎖決定另辟蹊徑，從2012年開始著手自有品牌的生產(chǎn)和推廣。與此同時，歡喜一改以往商業(yè)區(qū)開店的選址思路，大力發(fā)展社區(qū)門店。周新龍認(rèn)為，“準(zhǔn)百強(qiáng)”要想在當(dāng)?shù)嘏c百強(qiáng)連鎖甚至是屈臣氏等知名連鎖一較高下，就必須凸顯自己不可被復(fù)制的特色，顯然，已經(jīng)運(yùn)營超過三年的彼岸生活成了打在歡喜連鎖身上的一個深深的烙印。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 2015本土化妝品企業(yè)綜藝欄目冠名，誰最土豪? 團(tuán)隊(duì)撤離、銷售下滑，大波知名化妝品微商成“微殤” 化妝品行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”夢想的四大誤區(qū) Q1化妝品百貨渠道TOP10品牌 雅詩蘭黛居首 化妝品行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”夢想存在這幾大誤區(qū) 搜索更多: 化妝品 |
