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微商渠道的興起，致使各種雜牌化妝品混跡于此撈了不少消費(fèi)者的銀子，一時(shí)間，眾多原本在傳統(tǒng)渠道發(fā)展不錯(cuò)的知名品牌如韓束、百雀羚、韓后、伊麗莎白·雅頓、謎尚、歐詩漫、珀萊雅、丹姿、韓粉世家等品牌也紛紛進(jìn)駐微商撈金，然而，這些品牌撈到了嗎？現(xiàn)在還能像以前那樣瘋狂撈到錢嗎?來自市場的消息，恐怕要令大家失望了。
1 銷售急速下滑
最近做微商的小許有點(diǎn)糾結(jié)，之前銷售火爆的產(chǎn)品，現(xiàn)在在朋友圈很難賣出去了，導(dǎo)致貨一直積壓在家里。像小許這樣情況的商戶不少�！痘瘖y品報(bào)》記者調(diào)查了多名微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，均表示今年微商月銷大不如前，至少下滑50%。
江蘇合眾創(chuàng)麗化妝品有限公司本是當(dāng)?shù)谻S渠道強(qiáng)勢代理商，2014年因看好微商，投資110萬元進(jìn)駐微商渠道，并成為伊麗莎白·雅頓、韓束、韓后等品牌的微商渠道代理。”進(jìn)駐微商不到三個(gè)月，伊麗莎白·雅頓美白系列便出貨600套，但這種瘋狂的出貨并未持續(xù)很久，今年3月后就沒有再出貨了。” 該公司微商招商總監(jiān)張億毛告訴記者，此次微商渠道銷售下滑涉及的品牌不僅僅是伊麗莎白·雅頓，其代理的韓束、韓后、丹姿等品牌也出現(xiàn)了類似的情況。美聯(lián)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人陳文峰作為韓束和歐詩漫微商代理，他也向記者證實(shí)了韓束、歐詩漫均有較大幅度下滑的事實(shí)。“近期和一些微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人交流，90%以上的創(chuàng)始人反映今年其所代理的品牌銷售業(yè)績下滑明顯，有的甚至陷入生存困境。” 武漢經(jīng)天緯地人和信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理陳光鋒告訴記者。
2 微商門檻降低，團(tuán)隊(duì)嚴(yán)重流失
銷售業(yè)績下滑，必然給微商團(tuán)隊(duì)帶來很大的沖擊，西北歐詩漫、百雀羚等品牌一位微商總代向記者透露，她去年9月份進(jìn)駐微商，不到兩個(gè)月便發(fā)展了200人的團(tuán)隊(duì)，而今年隨著銷售業(yè)績下滑導(dǎo)致大量成員流失，且發(fā)展新代理已相當(dāng)困難。說到團(tuán)隊(duì)人員流失，張億毛也說：“當(dāng)時(shí)剛進(jìn)入微商時(shí)，公司專門成立微商部門，組成11人的微商專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，甚至專門注冊一家公司，打算獨(dú)立運(yùn)作微商渠道，但經(jīng)過今年3月微商斷崖式下滑后，微商渠道的銷售業(yè)績難以維持11人的專業(yè)微商團(tuán)隊(duì)，目前該公司就只剩他一人在兼職負(fù)責(zé)微商和電商渠道。他直言，“現(xiàn)在都沒什么信心做微商了”。
此外，微商遇冷跡象還表現(xiàn)在一些品牌上。“2014年剛進(jìn)駐微商時(shí)，各品牌的微商代理門檻較高，2015年后進(jìn)駐微商的品牌入門門檻均有下降。最早歐詩漫省代需首付50萬元，還要完成每月相應(yīng)的銷售任務(wù)，現(xiàn)在只要首付25萬元便可以成為省代。”陳文峰告訴記者，“今年微商不好做，我目前團(tuán)隊(duì)人員流失達(dá)50%，感覺迷茫。”
記者查閱最新的百度搜索指數(shù)發(fā)現(xiàn)，從今年3月-7月26日的數(shù)據(jù)來看，微商的搜索指數(shù)最高值從3月15日的30995降到了7月2日的16718。 共2頁 [1] [2] 下一頁 微商被市場過度催熟后 現(xiàn)在要重回產(chǎn)品導(dǎo)向 飛牛網(wǎng)推出升級(jí)版千鄉(xiāng)萬館計(jì)劃 借微商搶基層市場 化妝品行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”夢想的四大誤區(qū) Q1化妝品百貨渠道TOP10品牌 雅詩蘭黛居首 化妝品行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”夢想存在這幾大誤區(qū) 搜索更多: 微商 化妝品 |
