現(xiàn)象七：無邊界零售，再說O2O偶真要吐了哦
O2O這個(gè)“新模式”被放在口舌之上嚼了一兩年了，人人當(dāng)它是變革的法寶。尤其是2014年更多專家都在談O2O，更多行業(yè)中人也在以O(shè)2O為時(shí)髦談資大顯見識不凡。其實(shí)，在這個(gè)線上線下大融合與大發(fā)展時(shí)期，傳統(tǒng)的線下企業(yè)的渠道革命再難也要嘗試，而線上做強(qiáng)的企業(yè)為了體驗(yàn)或深一層次的融資需要，自建門店和物流體系，讓輕資產(chǎn)背上相應(yīng)沉重的資產(chǎn)包袱也是值得的，所謂線上線下互動(dòng)銷售的典范品牌不過就是雙渠道融合和兼營的典范品牌，一切都只是資金、分析、投資和經(jīng)營為前提的正�；那澜ㄔO(shè)和拓展。2014年，淘品牌受到的擠壓在日益顯現(xiàn)，傳統(tǒng)品牌上線后，其噴發(fā)的力量頓使淘品牌相形見拙，由于服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈長、非標(biāo)準(zhǔn)化細(xì)節(jié)多、時(shí)尚變幻快、規(guī)模效應(yīng)明顯，經(jīng)過多年積累的傳統(tǒng)品牌商在這些方面優(yōu)勢顯著。未來服裝電商的競爭將會(huì)是線下品牌全渠道立體發(fā)展的競爭而非單純線上品牌之間的競爭，傳統(tǒng)品牌服飾公司將最終實(shí)現(xiàn)線上與線下的雙軌制銷售勢必會(huì)成為品牌營銷中的基本渠道常態(tài)。
沒有什么模式，只有理性的商業(yè)邏輯。沒有什么杰出案例，只有在對的時(shí)間做了對的事。在大融合的今天，未來的服裝企業(yè)價(jià)值體現(xiàn)將是線上線下一體化的，沒有哪個(gè)品牌可以依附于單個(gè)渠道而生存�？梢灶A(yù)見的是，如果在短期內(nèi)沒有單純的服裝電商上市，則在長期的時(shí)間段內(nèi)，單純的電商企業(yè)上市幾乎變?yōu)椴豢赡堋渭兊碾娚唐髽I(yè)或單純的線下企業(yè)將極有可能成為雙軌并舉的服裝大腭的盤中餐，未來資本市場只會(huì)向偉大的品牌靠攏，只會(huì)青睞實(shí)體商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的雙向融合的企業(yè)品牌。O2O將成為服裝線上線下的全面大融合而存在的主流形態(tài)，成為必須，成為規(guī)律，成為各種零售創(chuàng)新模式的基本載體，而目前所發(fā)生的一切都是通向它們的洪流。
關(guān)鍵詞思考
【無邊界零售】所以，我們不想再說O2O了，它不過就是一種無邊界零售方案而已，是一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈改造、零售升級的無邊界零售系統(tǒng)。它將從縮短瀏覽路徑，支付體驗(yàn)更便捷，與品牌互動(dòng)更好三方面顯著提升用戶體驗(yàn)。它將是企業(yè)POS移動(dòng)化和數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的終端化，是線下零售店面的信息化。在門店植入了WiFi，和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打通，并運(yùn)用營銷工具，這不是零售核心，只是零售的表現(xiàn)形式而已，服飾企業(yè)要想打通并真正實(shí)現(xiàn)無邊界零售，需要做好四方面的基建工程，包括商品打通、門店打通、會(huì)員體系打通和利益分配體系。最后，一個(gè)品牌真正的優(yōu)勢不僅在于門店，關(guān)鍵還在于供應(yīng)鏈，后者必須能設(shè)計(jì)出、做出讓消費(fèi)者更喜歡的商品。在無邊界零售概念落地中，應(yīng)該回歸做服裝的本質(zhì)上來，以產(chǎn)品和設(shè)計(jì)為主，找準(zhǔn)品牌自身的價(jià)值觀和品牌文化。
現(xiàn)象八：行業(yè)洗牌，洗刷刷洗掉詬病鉛華
2014年7月，號稱國內(nèi)第一個(gè)在港股上市的快時(shí)尚品牌諾奇，其董事長丁輝失聯(lián)，債主們紛紛上門討債。8月初，曾被視為溫州服裝業(yè)傳奇企業(yè)的騰旭服飾董事長徐云旭與其母親潘銀妹因涉及騙取出口退稅案潛逃被溫州警方懸賞通緝。同月，又有消息傳出福建泉州快時(shí)尚品牌霍普萊斯老板張瑞表失聯(lián)。后來人不斷，為數(shù)不少的上市公司老板跑路，區(qū)區(qū)一個(gè)福建泉州就有81家失信企業(yè)，18家失聯(lián)企業(yè)，至少包括露友體育、紅瑞興等5家準(zhǔn)上市公司，諾奇、索力、鱷萊特等6家上市公司都在其中。從諾奇到索力，以及一長串的失信、失聯(lián)名單預(yù)示著失聯(lián)跑路將成為泉州民營經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”。
可以預(yù)見的是，“老板去哪兒”俱樂部還會(huì)有越來越多的會(huì)員加入，他們被投資人習(xí)慣性在朋友圈里稱為“弱逼”而鄙視鏈無限拉長。是啊缺少價(jià)值的企業(yè)上不了市則揮霍了VC和PE的投資，但投資人不該擦亮自己的眼睛嗎?僥幸上市的又辜負(fù)和騙取了股民的信任，股民的話更難聽了，“大表砸”“一表人渣”的慘罵聲不絕，一切原罪來源于剛開始對資本的認(rèn)識想得過于簡單，為資本而資本，一些企業(yè)為沖擊上市，偽造業(yè)績，補(bǔ)繳稅款這已經(jīng)是公開的秘密了。實(shí)際上，為了圈錢而上市，突擊上市只會(huì)加速死亡。
關(guān)鍵詞思考
【行業(yè)洗牌】服裝業(yè)正在經(jīng)歷深度調(diào)整，但沒有到最壞的時(shí)候。對于目前的服裝業(yè)而言，洗牌是肯定的，服裝業(yè)以前的簡單粗暴增長模式已經(jīng)落后，大浪淘沙后的企業(yè)一定有精準(zhǔn)的品牌定位及精細(xì)化的管控管理，而在這輪競爭中，首先要做的就是渠道變革體系的構(gòu)建，而誰最早做完調(diào)整，誰就有機(jī)會(huì)在未來翻身。“老板跑路”風(fēng)潮也為服裝企業(yè)敲響了警鐘，倒逼著企業(yè)不斷優(yōu)化各種經(jīng)營行為，不斷升級自己的品牌。資本經(jīng)營不是孤立的，必須與品牌和產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，對于服裝行業(yè)而言，要突破發(fā)展瓶頸，由產(chǎn)業(yè)鏈的末端向上端邁進(jìn)，讓企業(yè)最大化地優(yōu)化配置資源，追求利潤的最大化和資本增值是唯一的合理之路。
現(xiàn)象九：關(guān)店瘦身，塞翁失馬焉知非福
2013年以來，中國動(dòng)向、李寧、361o、安踏、匹克、特步等運(yùn)動(dòng)品牌累計(jì)關(guān)閉門店數(shù)量超過6000家。據(jù)波司登發(fā)布截至2014年9月30日的中期財(cái)報(bào)顯示,在今年半年時(shí)間內(nèi),波司登已經(jīng)關(guān)店3436家。同時(shí),佐丹奴日前發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)也顯示,第三季度單季凈關(guān)閉零售店74家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅今年上半年，七匹狼關(guān)店347家、九牧王關(guān)店73家、卡奴迪路關(guān)店53家、希努爾關(guān)店46家……步男裝企業(yè)關(guān)店后塵，旗下?lián)碛邪衿放频陌穹b零售集團(tuán)發(fā)布中報(bào)業(yè)績公告顯示，2014年上半年，艾格在中國市場已相繼關(guān)店88家，且業(yè)績呈下滑趨勢。分品類來看，未來女裝服裝品牌關(guān)店會(huì)更多，女裝是一個(gè)更為細(xì)分和活躍的市場，品牌眾多、風(fēng)格多樣、消費(fèi)需求復(fù)雜多變，款式多、周期快，對于潮流變化的敏感性高，這一切會(huì)引發(fā)更高的庫存導(dǎo)致更龐大的產(chǎn)能過�，F(xiàn)象……目前所列舉的這些大規(guī)模關(guān)店現(xiàn)象只是服裝行業(yè)關(guān)店潮的縮影，這場始于運(yùn)動(dòng)品牌的關(guān)店潮，目前已經(jīng)蔓延至休閑品牌、男裝、女裝、羽絨服品牌乃至全行業(yè)。
然而存在的即是合理的。關(guān)店瘦身正如塞翁失馬焉知非福。分析原因，服裝業(yè)關(guān)店潮的路徑與零售行業(yè)的渠道演化相關(guān)，先有品牌，然后找代理，然后就是規(guī)模性的擴(kuò)張，國內(nèi)服裝品牌的發(fā)家路數(shù)十分雷同，由于之前國內(nèi)整體的服裝資源相對匱乏，為了迅速擴(kuò)大市場，大多數(shù)服裝企業(yè)都采用增加門店數(shù)量來追求利潤的模式，隨著門店數(shù)量激增，服裝市場幾近飽和，產(chǎn)能過剩、庫存積壓以及過去零售網(wǎng)點(diǎn)的過度擴(kuò)張使服裝商不得不關(guān)店求生存，實(shí)體店關(guān)門意味著比較落后的流通模式被拋棄。未來痛定思痛的變革，渠道模式的更新，庫存清理，重視市場潛在需求的挖掘和分析，以及技術(shù)或設(shè)計(jì)的研發(fā)投入，提高門店的自營比例，加強(qiáng)公司對門店銷售的控制力并借鑒國際品牌的運(yùn)行模式在未來逐步轉(zhuǎn)型，這樣也未嘗不是件好事。
關(guān)鍵詞思考
【關(guān)店瘦身】互聯(lián)網(wǎng)和國際快時(shí)尚對休閑和大眾品牌的沖擊毋須贅言，但事實(shí)更深層次的意味是當(dāng)前的服裝銷售總額并沒有縮減，總體還是呈增多趨勢，只是蛋糕的分配方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在電商和國際快時(shí)尚品牌的雙面夾擊下，大眾休閑品牌原有的價(jià)格優(yōu)勢正在消失，休閑品牌被國際快時(shí)尚品牌打壓是因?yàn)闊o法趕上國際品牌的新品更新速度，如果不做出改變，這些品牌將很難抵擋5年至10年內(nèi)從市場消失的命運(yùn)。未來的消費(fèi)形態(tài)已漸漸浮出水面，不重視研發(fā)難去庫存，不重視無邊界零售則越來越難以保持存在感，不重視管理能力的提升和核心資源的再造一味依靠單純的商業(yè)模式跑龍?zhí)纂y以抵抗快時(shí)尚......關(guān)店瘦身是否能讓自己喘口氣，哪怕斷臂求生?!來源:華尚匯
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