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勁霸：一封公開信提振士氣
號稱中國休閑男裝第一價值品牌的勁霸男裝在2012年的服裝業(yè)寒流中沒能獨善其身。網(wǎng)絡(luò)上流傳著一份勁霸男裝“董事長致員工的一封信”，從而透露出這個“專注夾克”的品牌那段時間遭受“有史以來最嚴(yán)重的市場下滑”。由于勁霸男裝加盟策略執(zhí)行的是不許打折促銷和不接受任何形式退貨，導(dǎo)致各地加盟商的貨品大量積壓，難以消化，有加盟商甚至坦言2012年勁霸的門店基本都在虧損，“只是虧多虧少的問題”�！�
他在信中寫道，“我聽說我們的一個品質(zhì)經(jīng)理，居然在檢驗品質(zhì)的時候說，沒有標(biāo)準(zhǔn)，他就是標(biāo)準(zhǔn)。若是不招待好了吃喝玩樂，貨就不收。我聽說我們個別同事與供應(yīng)商、經(jīng)銷商一起工作時，要對方高級別招待，吃喝住提要求，對公司制度置若罔聞，儼然成為腐敗的蛀蟲、職場的垃圾!”如此嚴(yán)厲措辭，似乎表明勁霸真的到了“緊急關(guān)頭”。勁霸總裁洪忠信在“致員工一封信”中指出，將對內(nèi)部進(jìn)行“整肅”。他還表示，“我們要進(jìn)行一次徹底的體檢，請大家做好體檢的準(zhǔn)備。”
然而，最近由世界品牌實驗室(World Brand Lab)主辦的“世界品牌大會”在北京發(fā)布了2014年《中國500最具價值品牌》排行榜，連續(xù)第11年入選榜單的勁霸男裝，憑借其在男裝尤其是夾克領(lǐng)域的強大優(yōu)勢，以287.55億元的品牌價值再次成為中國男裝第一價值品牌。世界品牌實驗室及其獨立的評測委員會的報告認(rèn)為，“勁霸男裝在品牌定位上篤志不懈的堅持與恪守，以及順應(yīng)數(shù)位時代消費環(huán)境變化不斷在品牌建設(shè)、市場拓展和渠道升級上的銳意創(chuàng)新動作，正釋放出其蓬勃旺盛的生長能量，使得勁霸品牌價值未來實現(xiàn)更大空間躍升的可能性蔚為可觀。”
可見，一封公開信顯示出勁霸的魄力，提振了士氣。據(jù)悉，下一步，勁霸男裝將開啟多品牌戰(zhàn)略，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“未來會通過并購、收購設(shè)計師品牌或者國外其他一些品牌，來開拓國際市場，不過，即便收購新品牌，還是會聚焦于夾克，不會是女裝、童裝之類的業(yè)務(wù)。”
凡客：學(xué)小米開玩“饑餓營銷”
前不久，凡客誠品(北京)科技有限公司旗下子公司北京如風(fēng)達(dá)快遞有限公司宣布被中信基金全資控股的公路快運企業(yè)天地華宇集團(tuán)收購�！�
6年前，為解決最后一公里B2C物流配送困境，凡客自建物流公司——如風(fēng)達(dá)。凡客董事長陳年為此不惜砸掉千萬重金。對此，陳年頗為得意。凡客的自建物流換來了超過50%的重復(fù)購買率。
那個當(dāng)年風(fēng)頭正勁、市值超過50億美元的凡客似乎在為瘋狂擴張埋單。高庫存、砸廣告、大規(guī)模裁員……凡客近幾年一直掙扎在虧損邊緣。2013年，凡客悄無聲息地將如風(fēng)達(dá)剝離出去，轉(zhuǎn)型為獨立運營的第三方開放物流企業(yè)。成功剝離后，如風(fēng)達(dá)從凡客的家人轉(zhuǎn)變?yōu)榭腿恕?nbsp;
凡客是一家出手不凡的企業(yè)，它的模式沿襲于上海那家突然夭折的PPG，并通過攻擊對手的方式承接了后者所有的市場遺產(chǎn),它所切入的都市服飾業(yè)又是中國網(wǎng)絡(luò)購物的最大基本盤，2010年的那套凡客體廣告令人驚艷，更要緊的是，它從一開始就是風(fēng)險投資催化的作品。所幸，凡客在關(guān)鍵時刻獲得了第七輪“輸血”。
今年2月，凡客誠品正式對外宣布已完成新一輪融資，金額超過1億美元。凡客本輪融資由小米公司董事長兼CEO雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源等股東均參與了本輪投資。至此，凡客共獲得融資5.22億美元。3月，凡客開賣白襯衣，被外界視為凡客“小米化”改造的標(biāo)志。“3月13日15時，80支襯衫首次開賣，19353件在21分47秒內(nèi)售罄;4月2日15時，頂級300支棉長袖襯衫首次發(fā)售，5分鐘內(nèi)售罄。”
類似的“饑餓營銷”手法，小米玩得最好。用戶甚至?xí)M(jìn)一步聯(lián)想到，售價129元、499元的兩款襯衫分別對應(yīng)的就是紅米和小米。凡客在介紹白襯衫時，使用了“支數(shù)”等紡織業(yè)術(shù)語，并冠以“只有奢侈品才敢用”，“一件挑戰(zhàn)極限的白襯衣”。流量紅利時代過去，消費者真正需要的是高性價比的商品，“割肉”賣掉旗下物流公司如風(fēng)達(dá)后，凡客重新上路。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 李寧攜手小米開發(fā)“智能”跑步鞋 以小米品牌銷售 李寧攜手小米開發(fā)智能跑步鞋 以小米品牌銷售 深陷虧損泥潭 李寧公司轉(zhuǎn)型智能運動 看森馬年報四組數(shù)據(jù) 探尋數(shù)字背后服裝業(yè)發(fā)展軌跡 李寧：從體操王子到商業(yè)巨子的創(chuàng)業(yè)故事 搜索更多: 服裝企業(yè) 李寧 森馬 綾致 七匹狼 |
