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李寧：渠道復興計劃消化庫存
2014年，中國體育用品產(chǎn)業(yè)似乎有走出陰霾的跡象。3月，李寧公布了2013年全年的業(yè)績，盡管銷售收入依然下滑，但虧損面已經(jīng)收窄。特別是自公司致力清理庫存后，現(xiàn)時舊庫存問題已經(jīng)解決，整體庫存水平較去年進一步回落。這得益于李寧確立的渠道復興計劃�！�
根據(jù)公開披露的相關(guān)數(shù)據(jù)及資料，李寧在渠道庫存的清理方面表現(xiàn)優(yōu)異，庫存結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。主要店鋪經(jīng)整合后，毛利及營運效率較以往數(shù)年顯著改善，新產(chǎn)品銷售今年持續(xù)有雙位數(shù)升幅。2013年，李寧同時實施業(yè)務調(diào)整和建立零售業(yè)務平臺兩項變革，增加了自營店鋪和常規(guī)店鋪數(shù)量，在清庫存的同時優(yōu)化新產(chǎn)品組合，關(guān)閉低效率店鋪�！�
過去10年，中國的體育用品企業(yè)采用的基本都是“批發(fā)+品牌”的模式，因為外部環(huán)境好，對于體育用品企業(yè)而言，只需要大力打造品牌，簽約各種賽事資源，簽約體育明星代言人，品牌受到經(jīng)銷商的認可，就可以快速開店，擴張渠道。“品牌+批發(fā)”模式的核心是品牌商將企業(yè)的品牌做起來，然后將商品批發(fā)給經(jīng)銷商，至于商品最終是否賣給了消費者，是如何賣給消費者的，消費者有何反饋，這些內(nèi)容品牌商都無需考慮�！�
然而，這個產(chǎn)品是否真的是消費者所喜愛的，品牌商和經(jīng)銷商心里都沒譜。而且，“品牌+批發(fā)”模式采用的是固定訂貨會模式，經(jīng)銷商在訂貨會上下單，品牌商把商品交給經(jīng)銷商，整個商業(yè)活動就結(jié)束了。就算在實際銷售過程中，某款產(chǎn)品特別暢銷，或者是某款產(chǎn)品特別不好賣，都沒有辦法靈活調(diào)整。特別暢銷的產(chǎn)品賣完了也就沒了，經(jīng)銷商沒有辦法補貨，特別不好賣的產(chǎn)品也只能成為庫存，堆積在倉庫，很多經(jīng)銷商沒有辦法也沒有能力將某地不暢銷，但是在另外地方可能暢銷的商品進行跨地域調(diào)度處理�！ �
事實上，李寧等一線運動品牌都認識到了大批發(fā)模式的弊端。由此，李寧確立了渠道復興計劃，在產(chǎn)品上推出“小批量，多SKU”的策略，并引入了結(jié)合“有指導性的訂貨+快速補貨+快速反應”的新業(yè)務模式，改善了經(jīng)銷商的訂單指引和組貨安排�！ �
綾致：靠微信花3個月打通O2O
3個月的時間，僅僅拿出66家門店做試驗，卻帶來了1000萬元的銷售額——仿佛一夜之間，零售巨頭綾致時裝公司四大品牌與微信合作的O2O實驗，讓業(yè)界津津樂道。
作為一家來自丹麥的外來服裝公司，綾致在中國市場風生水起的發(fā)展，一直都被廣為稱道。綾致旗下品牌對于中國年輕消費者的吸引力也讓它成為國內(nèi)大型購物商場的標配。業(yè)內(nèi)甚至有“無綾致，不商場”的說法。
然而，即便是這樣的巨無霸企業(yè)，在過去的兩年中依然遭遇了很多問題和挑戰(zhàn)。首先的一個問題就是，店鋪客流量下降。事實上，綾致公司電商業(yè)務做得最好的JACK&JONES也面臨著很多障礙。由于線上購物的人群目前還是對價格比較敏感，企業(yè)一般都會把中低價位段的產(chǎn)品，或者庫存的產(chǎn)品放到網(wǎng)上。這樣的情況下，如何擴大線上業(yè)務也成為一個大挑戰(zhàn)。
綾致旗下VERO MODA與微購物的合作最開始是電商部門在做，后來考慮到這一模式最重要的價值在于改變用戶線下購物體驗，所以轉(zhuǎn)由線下店主導。VERO MODA微購物平臺的商品與線下店商品一模一樣，沒有任何價格上的差異。在2013年秋冬時期，VERO MODA約有60%的產(chǎn)品吊牌加入了二維碼，2014年春季，VERO MODA所有服裝都能夠通過二維碼甚至條碼掃描后轉(zhuǎn)移到線上。用戶掃碼到達微購物頁面后，可以查看商品的相關(guān)搭配、對喜愛的商品進行收藏或直接下單。下單后，用戶可以當場提貨，也可以回到家，由VERO MODA門店發(fā)貨�！�
不過在與微購物的合作中，VERO MODA不可避免地遇到一些挑戰(zhàn)，其中包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)安全、銷售員教育等。為了增強線下店銷售員使用微購物平臺的積極性，VERO MODA在微購物平臺的線上成交額均算在銷售員的業(yè)績中，這也是其O2O業(yè)務由線下零售部門主導的重要原因。另外，綾致和微信的合作采取扣點模式，微信能獲得整體銷售額0.5%的扣點。這對于微信來說當然也是很有好處的。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 李寧攜手小米開發(fā)“智能”跑步鞋 以小米品牌銷售 李寧攜手小米開發(fā)智能跑步鞋 以小米品牌銷售 深陷虧損泥潭 李寧公司轉(zhuǎn)型智能運動 看森馬年報四組數(shù)據(jù) 探尋數(shù)字背后服裝業(yè)發(fā)展軌跡 李寧：從體操王子到商業(yè)巨子的創(chuàng)業(yè)故事 搜索更多: 服裝企業(yè) 李寧 森馬 綾致 七匹狼 |
