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拼包裝
除了低價(jià)和熱銷(xiāo)、獨(dú)家商品優(yōu)勢(shì)，要讓自有品牌商品更為顧客所接受還需要一些其他手段。
陳列永遠(yuǎn)是與商品銷(xiāo)售“捆綁”的技巧。
自有品牌商品挨著知名品牌擺放是一大法則。歐尚有不少自有品牌茶包、奶茶等貨品，這些貨品都與一線知名品牌同類(lèi)貨品放在同一層貨架上。此種接近名牌陳列的方式是讓顧客能更明顯地看到自有品牌商品。與名牌商品一比較，自有品牌商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也瞬間凸顯了。
7-ELEVEN采取的則是集中展示陳列。在7-ELEVEN便利店，隨處可見(jiàn)7-ELEVEN的自有品牌“7-Select”，從飲料到食品，甚至衣服應(yīng)有盡有，規(guī)�；谐尸F(xiàn)自有品牌商品也讓“7-Select”商品很熱銷(xiāo)。據(jù)悉，7-ELEVEN 還在不斷擴(kuò)容，其店內(nèi)“7-Select”等各種自有品牌商品已經(jīng)能占據(jù)約20%份額，該數(shù)據(jù)是同業(yè)的3~5倍。
燈光和色彩則是另一項(xiàng)讓自有品牌商品“發(fā)亮”的陳列手段。屈臣氏對(duì)于自有品牌商品的布局會(huì)以鮮亮色彩排列，并打上強(qiáng)光以提亮效果，因?yàn)榉胖迷诘陜?nèi)時(shí)周邊有其他顏色的貨品統(tǒng)一擺放增加了商品吸引力，可吸引女性顧客產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)。
只是簡(jiǎn)單復(fù)制很難打動(dòng)消費(fèi)者，商家在自有產(chǎn)品包裝上也下了一番“苦功”。在寶潔等專業(yè)品牌弱化了在特別包裝上進(jìn)行產(chǎn)品深度拓展的時(shí)候，屈臣氏則趁機(jī)推出特大包裝或口袋尺寸小型包裝的產(chǎn)品。
“我有時(shí)出行要小包裝帶上飛機(jī)，還有家庭內(nèi)要放置特大裝用品，這些特別小型或特別大型的包裝在一般品牌中難以找到，但屈臣氏或萬(wàn)寧的自有品牌就有這類(lèi)專門(mén)型號(hào)的包裝，以滿足消費(fèi)者出行攜帶或家庭裝的要求，因此自有品牌商品現(xiàn)在成為了我的首選。”消費(fèi)者李小姐坦言。
便利性包裝也是增加自有品牌商品銷(xiāo)量的一大法寶。在堅(jiān)持采用預(yù)包裝、大包裝的基礎(chǔ)上，通過(guò)進(jìn)一步引入可透視、可重復(fù)封裝的包裝袋，在進(jìn)口商品正反面同時(shí)加印中英文說(shuō)明都可以獲得消費(fèi)者的額外青睞。
孟非凡相信，這些簡(jiǎn)單但實(shí)用的包裝改變會(huì)讓會(huì)員更方便地了解商品、更好地保存商品。“我們自有品牌商品抽繩垃圾袋在設(shè)計(jì)上采用了歐美標(biāo)準(zhǔn)，且在容量上進(jìn)行了調(diào)整，使之更符合中國(guó)家庭的垃圾袋尺寸。采用抽繩設(shè)計(jì)，一拉一提自動(dòng)收口不臟手。此外，在厚度上也進(jìn)行升級(jí)，提升了袋子的承重能力；增加表面印花工藝，增強(qiáng)袋子抗撕裂能力。”
正是通過(guò)這些細(xì)節(jié)的努力，零售商們才能讓你在潛移默化中把商超里的自有品牌商品帶回家。作者 樂(lè)琰 來(lái)源: 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 零售業(yè)回歸商業(yè)本質(zhì)八點(diǎn)措施：加大自有品牌的開(kāi)發(fā)等 沃爾瑪加碼中國(guó)市場(chǎng)：提升在華自有品牌占比 密集開(kāi)店 百貨混合經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)細(xì)分成趨勢(shì) 發(fā)力自有品牌 市場(chǎng)占比不到3% 自有品牌陷中國(guó)式尷尬 中百、武商等超市紛紛加大自有品牌力度開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn) 搜索更多: 自有品牌 數(shù)學(xué)模型 |
