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八旬西單商場的青春秘籍
西單商場在瞬息萬變的商業(yè)市場中走過了80多年，面對(duì)西單商圈后輩的日益崛起，以及整體市場環(huán)境的施壓，盡管是一家老店，西單商場在市場中仍很活躍。西單商場總經(jīng)理尹阿奇認(rèn)為，以精準(zhǔn)定位從上游把握獨(dú)家資源獲取優(yōu)勢，才能讓百貨店真正走出同質(zhì)化、業(yè)績下滑的泥沼。
幾百米長的西單商業(yè)街上，匯集了君太百貨、漢光百貨、西單商場、西單大悅城等眾多商場。在強(qiáng)手如林的商圈內(nèi)，尹阿奇認(rèn)為，一直走“親民”路線是西單商場還能在目前市場環(huán)境中保持增長的主要原因。
親身經(jīng)歷了西單商場的40年成長，尹阿奇表示，去年確實(shí)讓他感受到前所未有的經(jīng)營壓力，銷售增長步調(diào)放緩。尹阿奇說，在壓力之下，西單商場開始通過引入非常規(guī)業(yè)態(tài)找尋增長點(diǎn)。
“去年，華夏典當(dāng)行加入，讓西單商場成為北京第一家引入典當(dāng)行的商場。”尹阿奇表示，商場有足夠的條件、面積引入典當(dāng)行，成立拍賣中心。華夏典當(dāng)行的入駐，讓西單商場可以繼續(xù)放大在珠寶品類上一直保有的優(yōu)勢。
在典當(dāng)行進(jìn)入初期，尹阿奇說，當(dāng)時(shí)有一種聲音認(rèn)為典當(dāng)行會(huì)給珠寶品牌帶來一定沖擊。但尹阿奇表示，如果典當(dāng)行對(duì)商場強(qiáng)勢板塊構(gòu)成威脅，說明珠寶品牌在價(jià)格方面出現(xiàn)虛高。
“典當(dāng)行與拍賣結(jié)合，最終的珠寶交易價(jià)格一般比較合理。這也促進(jìn)了商場一層原有珠寶品牌價(jià)格回歸理性，價(jià)格更加實(shí)惠。”在尹阿奇看來，結(jié)合自身特點(diǎn)引入一些新型業(yè)態(tài)不僅能讓商場特色更鮮明，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展也有一定帶動(dòng)和規(guī)范效應(yīng)。
企業(yè)如果單純死守品牌，出路只會(huì)越來越窄，尹阿奇認(rèn)為，目前的市場環(huán)境雖有壓力，但為企業(yè)帶來了更多創(chuàng)新動(dòng)力。零售業(yè)需從過去順風(fēng)順?biāo)沫h(huán)境中進(jìn)行蛻變，形成差異化的發(fā)展脈絡(luò)。
曾經(jīng)西單商場嘗試過走高檔路線，但失敗了，在汲取教訓(xùn)后，西單仍希望根據(jù)市場的需要，在業(yè)態(tài)上滿足不同層次的消費(fèi)群體，形成多品牌、多業(yè)態(tài)的商業(yè)運(yùn)營態(tài)勢，提高差異化競爭。
提到差異化，在尹阿奇看來，百貨店、購物中心真正要差異化的是資源而非簡單差異化品牌組合與結(jié)構(gòu)。尹阿奇表示，未來零售業(yè)拼殺的是獨(dú)家資源，只有掌握了資源主動(dòng)權(quán)，才會(huì)有價(jià)格話語權(quán)、市場主導(dǎo)權(quán)。
北京商報(bào)記者 劉宇 共6頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 消費(fèi)轉(zhuǎn)型下的購物中心新變化：全渠道營銷制勝 傳統(tǒng)零售蓄勢全渠道謀反擊 大商股份低估值疑云：傳統(tǒng)零售業(yè)缺故事少題材 全渠道零售成趨勢 零售業(yè)全渠道成發(fā)展新趨勢 搜索更多: 傳統(tǒng)零售 全渠道 情景式 智能化 |
