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分歧二：多品類 VS 少商戶
近年，消費者逛商場玩具專柜的時候，明顯感到面積不斷縮小，業(yè)內(nèi)人士指出這是因為玩具產(chǎn)品的平效低，百貨公司把面積"節(jié)省"出來讓位其他利潤更高的兒童用品。不僅玩具專柜的面積越來越小，而且場內(nèi)的同類玩具競爭也越來越激烈。
銀泰百貨負責玩具業(yè)務的張小姐告訴記者，想要提高玩具專柜的平效就需要提高玩具產(chǎn)品的多樣性，但是由于場地有限，商場不可能滿足每個希望進場設柜的品牌需求。然而，有供應商反映，實際上，有些百貨公司玩具供貨商就有好幾個，每個供貨商都有不同品牌的同類產(chǎn)品，造成渠道內(nèi)部競爭。而且商場之間還有個潛規(guī)則，一個品牌的玩具這家商場做了，別的商場就不做。
青海西寧大十字百貨商店的供應商邱先生認為，百貨公司的這些規(guī)則對進場玩企來說十分不公平，一方面是產(chǎn)品的重疊性很高，競爭大；另一方面嚴重制約了品牌玩具在市場上的全面鋪貨。
解決辦法：邱先生說："希望百貨公司能夠資源整合，減少供應商數(shù)目，在玩具專柜面積有限的情況下，減少不必要的競爭，提高供應商經(jīng)營積極性，進而拉升銷售總額。"這需要供應商們和百貨公司加強溝通協(xié)調(diào)。
分歧三：業(yè)績下滑 VS 費用上漲
不少進場玩企在談到百貨渠道的經(jīng)營壓力時，費用成本是重要因素之一。據(jù)了解，目前運營一個玩具專柜，除了百貨公司的租金、進場裝修的費用外，日常的管理費、廣告費、水電費等也是供應商們需要承擔的，這些費用近年不斷上漲的速度讓供應商們倍感壓力。
在百貨公司角度看，費用上漲完全是合情合理的。上海第一八佰伴有限公司的吳先生說："進駐費用上漲也是沒有辦法的，就像物價上漲一樣，前幾年百貨公司的有關費用幾年都沒動了，現(xiàn)在提高一點純屬正常，但是我們的漲幅也不高。"
在進場玩企的角度看，既然目前的渠道表現(xiàn)欠佳不是單個玩具專柜的問題，而是整個百貨行業(yè)的普遍情況，那么百貨公司的管理費用漲價就是不合理的，這時更應該強調(diào)與玩具專柜的供應商同舟共濟而不是單方面一味地漲價。
解決辦法：邱先生認為，"在這個百貨轉(zhuǎn)型的起始階段，是重新調(diào)整百貨公司與供玩具應商合作關系的好時機。雙方合作應該以共贏為最終目標，百貨公司給予進場玩企一些產(chǎn)品進場費、廣告費、店慶費、保底費等各項優(yōu)惠，兩者齊心協(xié)力才能讓百貨轉(zhuǎn)型之路走得更順暢。"
分歧四：促銷力度大 VS 配合程度低
"為了增加商場人氣，提高銷售量，百貨公司也會不時舉辦折扣優(yōu)惠等促銷活動，但是進場玩企是配合度最低的部分。"吳先生說，相比于如服裝等類別，玩具專柜的促銷活動次數(shù)少、優(yōu)惠幅度小。吳先生舉例："如服裝專柜推出買600送600這樣的活動，玩具專柜是做不到的。"記者進一步追問進場玩企給出的理由是什么？他指出，玩企的理由無非是運營成本、生產(chǎn)成本高，而且這樣的情況已經(jīng)持續(xù)好幾年了，基本已經(jīng)形成一種慣例。玩具專柜面積縮小也跟玩企配合度低有一定關系。
進場玩企則表示，運營成本高的確是不爭的事實，邱先生告訴記者："我們在百貨公司銷售一個汽車模型的零售價是150元，實際進貨價是85元，加上各項費用55元，最后實際利潤只有10元錢。這樣的利潤我能夠給予多少優(yōu)惠呢？"而炫風玩具的經(jīng)理何軍也指出，百貨公司的讓利活動無非是店慶或會員專場之類的促銷，百貨公司基本不需要付出太多，實際上這些活動還是要求供應商讓利。
解決辦法：百貨商場中品類眾多，每種商品的利潤率都不一樣，特別是對于單價不高的玩具產(chǎn)品來說，供應商可向商場建議有針對性地展開優(yōu)惠活動，最終才能通過活動實現(xiàn)以價換量的雙贏銷售目的。據(jù)《中外玩具制造》2014年10月號（文/本刊記者 盧智毅） 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 昆明萬達百貨擬21日開業(yè) 預計明年開業(yè)門店數(shù)達120家 杭州百貨業(yè)發(fā)展陷壓力 “大佬”集體謀變求突圍 昆明萬達百貨規(guī)劃入駐190個品牌 10月31日開業(yè) 美國西爾斯百貨今年將關店130家 至少裁員5457名 仲量聯(lián)行：西安各大百貨進入業(yè)態(tài)調(diào)整期 搜索更多: 百貨 |
