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解決分歧 百貨業(yè)轉(zhuǎn)型方能更快更好
紅商網(wǎng)訊：中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)指出，由于過(guò)去大多數(shù)百貨公司采用的聯(lián)營(yíng)模式，導(dǎo)致該行業(yè)在貨源上過(guò)度依賴(lài)供應(yīng)商，是形成目前百貨業(yè)陷入困境的原因之一。實(shí)際上，大部分百貨公司為了走出困局，早已紛紛嘗試從管理方式、品牌采購(gòu)、電子商務(wù)等方向著手轉(zhuǎn)型。
但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前玩企在百貨渠道業(yè)績(jī)未如理想，與百貨公司和進(jìn)場(chǎng)玩企間配合度低有關(guān)。中泰百貨的李瑜認(rèn)為，雙方要減少分歧，調(diào)整為一致的發(fā)展步伐，百貨渠道的轉(zhuǎn)型之路才能走得更快更好。
分歧一：自營(yíng) VS 聯(lián)營(yíng)
記者從中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)了解到，目前不少百貨公司正在改變過(guò)往的聯(lián)營(yíng)模式，跳過(guò)供應(yīng)商的環(huán)節(jié)，直接與品牌廠家合作。據(jù)了解，百盛百貨將直接與品牌商合作，采用總經(jīng)銷(xiāo)、總代理的經(jīng)營(yíng)模式。王府井百貨將參與供應(yīng)商單品管理，不再只扮演渠道商角色。東莞潤(rùn)升百貨采購(gòu)部主管聶路君說(shuō)："百貨公司自身已經(jīng)意識(shí)到?jīng)]有自主商品的缺陷，聯(lián)營(yíng)模式使商場(chǎng)的自主經(jīng)營(yíng)能力被弱化，導(dǎo)致百貨業(yè)差異化程度小，而且部分進(jìn)場(chǎng)玩具經(jīng)銷(xiāo)商也分心到自己玩具專(zhuān)賣(mài)店中，統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念實(shí)施出現(xiàn)困難，因此正在加大自營(yíng)力度，以調(diào)整商戶(hù)類(lèi)型作為破局的一步。"
有專(zhuān)家指出，當(dāng)一個(gè)百貨的自營(yíng)商品比例超過(guò)30%，就具備了持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。自營(yíng)業(yè)務(wù)是在百貨中的優(yōu)勢(shì)是構(gòu)建商品差異化、提升盈利能力的重要手段，對(duì)于目前業(yè)績(jī)乏力的百貨業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不錯(cuò)的嘗試。但有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，百貨加大自營(yíng)的變革就如同一刀砍向供應(yīng)商。
盡管百貨公司加大自營(yíng)業(yè)務(wù)的前景好像很美好，但是供應(yīng)商不會(huì)如此輕易配合調(diào)整。此前，西單商場(chǎng)總經(jīng)理徐民接受媒體采訪時(shí)表示，長(zhǎng)久的聯(lián)營(yíng)模式，讓百貨從業(yè)者喪失了組合、布局品牌、商品的管理能力。徐民認(rèn)為，如果品牌管理經(jīng)驗(yàn)不足，強(qiáng)勢(shì)品牌不會(huì)選擇追隨。如果僅挑選一些小眾品牌，對(duì)買(mǎi)手和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)又會(huì)是考驗(yàn)。所以供應(yīng)商仍然有優(yōu)勢(shì)，百貨公司加大自營(yíng)的路還很漫長(zhǎng)。
解決辦法：百貨經(jīng)營(yíng)者想加大自營(yíng)還需要先從深度聯(lián)營(yíng)進(jìn)行過(guò)渡，供應(yīng)商的配合依然密不可分。百貨要與供應(yīng)商進(jìn)行庫(kù)存共管，雙方進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接后，開(kāi)始共同進(jìn)行貨品存量把控，約定貨品在庫(kù)時(shí)限、量化貨品流轉(zhuǎn)。在單品管理、庫(kù)存管理、動(dòng)銷(xiāo)分析、品類(lèi)籌劃、業(yè)績(jī)規(guī)劃、商品陳列、終端銷(xiāo)售管理等多層面合作。
聯(lián)營(yíng)模式為百貨商場(chǎng)帶來(lái)不少大品牌 共4頁(yè) [1] [2] [3] [4] 下一頁(yè) 昆明萬(wàn)達(dá)百貨擬21日開(kāi)業(yè) 預(yù)計(jì)明年開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)達(dá)120家 杭州百貨業(yè)發(fā)展陷壓力 “大佬”集體謀變求突圍 昆明萬(wàn)達(dá)百貨規(guī)劃入駐190個(gè)品牌 10月31日開(kāi)業(yè) 美國(guó)西爾斯百貨今年將關(guān)店130家 至少裁員5457名 仲量聯(lián)行：西安各大百貨進(jìn)入業(yè)態(tài)調(diào)整期 搜索更多: 百貨 |
