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他還表示，2014年是北京apm進(jìn)行品牌升級(jí)改造的第四個(gè)階段，今年將推崇361°全方位服務(wù)體系，十分看好年輕時(shí)尚群體的消費(fèi)市場(chǎng)，從北京apm的客流和銷售數(shù)據(jù)來看，今年的第一季度客流量較2013年同期增長(zhǎng)30%，營(yíng)業(yè)額較2013年同期增長(zhǎng)了25%(其中服飾品牌銷售額上升了25%，個(gè)別的品牌甚至有30%的增長(zhǎng)，餐飲也有20%的增長(zhǎng))。
在西單這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大商圈，漢光百貨也在不斷調(diào)整，增加輕奢侈品牌占比。據(jù)了解，四年前，漢光百貨引進(jìn)了輕奢侈品牌Coach，如今這家店的業(yè)績(jī)?cè)诒本┳詈谩３酥�，在品牌調(diào)整上，漢光百貨還引進(jìn)了美國(guó)時(shí)尚品牌Michael Kors、護(hù)膚品牌海藍(lán)之謎等，這些品牌過去通常只進(jìn)駐新光天地、國(guó)貿(mào)等高端商場(chǎng)。在業(yè)界看來，輕奢侈品牌迎合了年輕人，與漢光目前的主力消費(fèi)群一致。
以差異化經(jīng)營(yíng)為主線 提升競(jìng)爭(zhēng)力
郭增利認(rèn)為，市場(chǎng)環(huán)境在變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷地調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，淘汰一些不吸引消費(fèi)者的店鋪，引進(jìn)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌，同時(shí)，消費(fèi)者的需求也在不斷變化。隨著客群的增加，需求的多元化矛盾就會(huì)更加突出，如不及時(shí)調(diào)整品種與品牌，就不能滿足不斷變化的消費(fèi)需求。
他分析，實(shí)際上調(diào)整品牌的理由主要是兩方面，一方面是按銷售額去淘汰老品牌，比如末位淘汰法;另一方面是定位調(diào)整，需要新的品牌入駐，因?yàn)樯虉?chǎng)要不斷滿足市場(chǎng)新的需要，也需要引進(jìn)有競(jìng)爭(zhēng)力的商品和品牌。
“任何商場(chǎng)，品牌調(diào)整都是必須的，如果商場(chǎng)一成不變，消費(fèi)者很快就會(huì)厭倦了，所以，平時(shí)不調(diào)整品牌也要改裝店面或是調(diào)換位置，就是要給消費(fèi)者帶來一些新鮮感。”郭增利特別強(qiáng)調(diào)。
一個(gè)客流很少的品牌，不僅會(huì)影響到自身的持久經(jīng)營(yíng)，而且還會(huì)影響到其他租戶的經(jīng)營(yíng)，影響到購(gòu)物中心的整體氛圍。購(gòu)物中心里有的租戶是知名品牌，但它跟購(gòu)物中心的目標(biāo)客群并不相符，這時(shí)候就可以考慮引進(jìn)其他更能滿足顧客需要的品牌，而不惜淘汰舊有品牌。
而品牌調(diào)整的時(shí)間，全國(guó)的百貨商場(chǎng)都差不多，主要按季度來調(diào)整。一年會(huì)有一次，一、四季度是銷售旺季，大家都不會(huì)動(dòng)。所以集中在銷售淡季，一般是六七八月份，結(jié)合氣候、消費(fèi)者的需求及喜歡來進(jìn)行調(diào)整，以此來促進(jìn)品牌在九十月份的銷售。
在傳統(tǒng)零售探索差異化運(yùn)營(yíng)之時(shí)，品牌調(diào)整是大勢(shì)所趨。只有不斷地堅(jiān)持調(diào)整，購(gòu)物中心的品質(zhì)才可能得到不斷地提升，也才能滿足消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。未來以主流品牌為主的標(biāo)準(zhǔn)化購(gòu)物中心模式將被淘汰，取而代之的應(yīng)是個(gè)性化品牌的引入。
�。ǚㄖ仆韴�(bào) 記者：張穎 周建文/制圖） 共2頁 上一頁 [1] [2] 大數(shù)據(jù)應(yīng)用滲透商業(yè)零售業(yè) 超市小票學(xué)會(huì)讀心術(shù) 一季度荷蘭零售業(yè)營(yíng)業(yè)額創(chuàng)兩年來最低降幅 第三屆（2013）年成都零售業(yè)年度總評(píng)榜出爐 中國(guó)特許加盟展零售業(yè)態(tài)下滑15％-20％ 受到網(wǎng)購(gòu)沖擊等 閩零售業(yè)巨頭觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型 搜索更多: 零售業(yè) |
