4月19日，美國(guó)Abercrombie&Fitch在上海的首家中國(guó)旗艦店開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天以“肌肉美男”的營(yíng)銷方式，博得各界的關(guān)注。然而，在這風(fēng)光開業(yè)的背后，A&F在美國(guó)的情況卻不容樂觀。據(jù)其2月份財(cái)報(bào)顯示，2013財(cái)年，該著名時(shí)裝公司在美國(guó)總共關(guān)閉了62家專賣店。另?yè)?jù)“商業(yè)內(nèi)幕”（BusinessInsider）網(wǎng)站報(bào)道，該公司計(jì)劃在2015年前在美國(guó)再關(guān)閉另外180家專賣店。

　　無(wú)獨(dú)有偶。3月1日，美國(guó)服飾零售連鎖巨頭GAP旗下最大的服飾品牌Old Navy，其中國(guó)首家門店登陸上海。在Old Navy中國(guó)首店開業(yè)前一天，蓋璞集團(tuán)公布了2013年第四季度和全年業(yè)績(jī)。在公告中蓋璞集團(tuán)表示，旗下最大的服飾品牌OldNavy將正式引入中國(guó)市場(chǎng)。蓋璞集團(tuán)大中華區(qū)總裁柯偉杰（JeffKirwan）對(duì)記者表示，蓋璞集團(tuán)方面計(jì)劃2014財(cái)年在中國(guó)開設(shè)共5家Old Navy門店，蘇州、無(wú)錫等城市均為其考慮的進(jìn)駐對(duì)象。

　　據(jù)悉，根據(jù)該公司過(guò)去兩年的年度報(bào)告顯示，公司在截至2013年2月的財(cái)年中在北美地區(qū)共關(guān)閉了128家專賣店，在下一個(gè)財(cái)年共關(guān)閉了108家專賣店。在全球范圍內(nèi)，Gap新增專賣店數(shù)仍大于關(guān)店數(shù)。新開業(yè)的專賣店主要是在亞洲地區(qū)，特別是在中國(guó)和日本。其全球凈銷售額仍呈正增長(zhǎng)趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率約為個(gè)位數(shù)。

　　此外，GAP宣布將在中國(guó)大陸繼續(xù)開設(shè)30家門店。據(jù)悉，自三年前在中國(guó)開設(shè)了第一家門店后，2013年蓋璞集團(tuán)旗下的同名品牌GAP在中國(guó)大陸地區(qū)繼續(xù)開店34家，使得GAP目前在國(guó)內(nèi)的店鋪總量達(dá)到了81家，這意味著GAP今年在華門店總數(shù)將超過(guò)百家。

　　而根據(jù)蘋果公司季度收益報(bào)表，2013年第四季度，該公司在中國(guó)（含港臺(tái)地區(qū)）的總銷售額已突破88億美元，年增長(zhǎng)率達(dá)到29%。相反，公司在美洲本土市場(chǎng)的銷售額則同比下降了1%。

　　2008年，蘋果公司在北京開設(shè)了在華首家專賣店。其在中國(guó)的直營(yíng)零售已經(jīng)近六年時(shí)間。目前，蘋果在中國(guó)共擁有13家全國(guó)性的蘋果直營(yíng)店，以及數(shù)百家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商店和數(shù)以千計(jì)的銷售點(diǎn)。目前，中國(guó)是繼美國(guó)之后的蘋果公司第二大市場(chǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年間，中國(guó)將趕超美國(guó)成為蘋果公司全球第一大市場(chǎng)。

　　一方面是零售商加快在中國(guó)的拓展速度，另一方面，則是外資的零售商由于水土補(bǔ)水，狼狽撤場(chǎng)。例如，美國(guó)消費(fèi)電子巨頭百思買（Best Buy）有限公司在經(jīng)過(guò)幾年的慘淡經(jīng)營(yíng)后被迫退出中國(guó)市場(chǎng)。德國(guó)麥德龍集團(tuán)旗下負(fù)責(zé)銷售電子和家電產(chǎn)品的萬(wàn)得城電器（Media Markt），在中國(guó)市場(chǎng)也遭遇了“滑鐵盧”。

　　仲量聯(lián)行中國(guó)零售租戶代表業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人陳光明表示，目前，美國(guó)國(guó)內(nèi)零售需求增長(zhǎng)幾近停滯。零售商如果希望在美國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，不得不以犧牲其他零售商的市場(chǎng)份額為代價(jià)來(lái)?yè)Q取。然而在中國(guó)，整個(gè)零售行業(yè)都在發(fā)展。過(guò)去幾年間，整個(gè)零售行業(yè)的年均增長(zhǎng)率都達(dá)到了兩位數(shù)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的一份數(shù)據(jù)顯示，2014年前兩個(gè)月，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)了11.8%。零售商可以在無(wú)需攫取其它零售商市場(chǎng)份額的前提下共同發(fā)展。作為世界人口第一大國(guó)以及世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)已成為許多美國(guó)零售商關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　此外，他表示，隨著中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，要求新進(jìn)入該市場(chǎng)的零售商必須采取更加審慎的經(jīng)營(yíng)策略。境外零售商要在中國(guó)市場(chǎng)取得成功，必須擁有一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展策略、針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)量身定制的產(chǎn)品以及適宜的零售地段。在最初的兩三年間，零售商必須做好賠錢的準(zhǔn)備。部分零售商直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，另外一些零售商通過(guò)合作伙伴進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，還有一些則通過(guò)兩者兼而有之的混合型模式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　同時(shí)，美國(guó)零售商在中國(guó)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品不能簡(jiǎn)單照搬美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。相反，這些產(chǎn)品必須滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求，對(duì)于快速時(shí)尚品牌而言尤其如此。此外，位置也至關(guān)重要。部分運(yùn)營(yíng)商被迫關(guān)閉其專賣店，其原因并不是產(chǎn)品不好，而是這些專賣店的位置不佳所致。明智的零售商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展前，通常要開展深入的市場(chǎng)調(diào)研，并且從專業(yè)咨詢顧問(wèn)那里尋求專家意見或幫助。許多零售商與各個(gè)代理行直接合作，以便找到理想的零售空間。（來(lái)自：贏商網(wǎng) 記者 林春輝）

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