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機(jī)會(huì)仍在
在變革的時(shí)代，總會(huì)有各種可能。風(fēng)光了十多年的家電連鎖此時(shí)更要考慮消費(fèi)者的需求問題。正如匯銀控股董事長(zhǎng)曹寬平說的那樣，“渠道開始了分流，渠道多樣性了，消費(fèi)者需求也多元了，我們經(jīng)銷商也要轉(zhuǎn)型。”
精品化或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，針對(duì)消費(fèi)需求調(diào)整商品結(jié)構(gòu)增加坪效。例如2013年，匯銀揚(yáng)州文昌店增加了凈水器、凈化器等健康生活產(chǎn)品，同時(shí)加大了果汁機(jī)等時(shí)尚生活電器以及3C家電比重后，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了40%~50%的，月度環(huán)比增長(zhǎng)也達(dá)到了15%甚至20%。
同時(shí)，羅清啟也表示，優(yōu)化供應(yīng)鏈，改善零供矛盾，誰能整合到消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，誰就能贏得市場(chǎng)。從供應(yīng)商產(chǎn)品銷售代言人轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者商品需求代言人，將是各大渠道轉(zhuǎn)型的方向。
另外，家居智能化也給家電行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一體化整體解決方案就是廣東諸暨市鵬程電器有限公司開出的藥方。2013年，鵬程電器聯(lián)姻家居行業(yè)，成立了家電、家居一站式購物商場(chǎng)鵬程電器體育館店。同時(shí)，公司擁有鵬程電器工程技術(shù)有限公司、鵬程新視覺廣告有限公司，將消費(fèi)者的住房設(shè)計(jì)、裝修、家電購買全程打包，提供一條龍整體解決方案。
為顧客做選擇在家電零售業(yè)也同樣適用。面對(duì)賣場(chǎng)中品種繁多的各類電器，消費(fèi)者常常眼花繚亂，即使知名品牌的同一品類也有著不同型號(hào)，這無形增加了消費(fèi)者的購買難度。
為此，主打中高端的深圳市順電連鎖股份有限公司，一向側(cè)重高端進(jìn)口品牌的市場(chǎng)份額，在家電零售行業(yè)范圍內(nèi)形成了“高端專業(yè)”的市場(chǎng)細(xì)分與獨(dú)特的品牌定位。我行我素的順電，在業(yè)內(nèi)人士看來還是有著獨(dú)特的生命力。
接近順電的相關(guān)人士表示，2009年，順電也曾很困惑，然而堅(jiān)持“按消費(fèi)者的想法走”的原則讓順電現(xiàn)在基本沒有虧損的門店。
而在吳咸建看來，順電針對(duì)目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精選，本身就是提升服務(wù)的一方面，這也是其客流不高但成交率高的原因之一，加之高單價(jià)高毛利使其在市場(chǎng)中有著一席之地。而未來，隨著消費(fèi)者的需求升級(jí)，部分門店的升級(jí)已經(jīng)是不可避免的，但許多區(qū)域連鎖雖然在做，但似乎還沒找到訣竅。
當(dāng)工廠、電商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在改變的時(shí)候，區(qū)域家電連鎖改變之路已經(jīng)到來了，至于手中有多少張牌，又有多少勝算，各家心中都有一本賬。至于消費(fèi)者買不買單，還是等市場(chǎng)檢驗(yàn)吧。(超市周刊) 共2頁 上一頁 [1] [2] 日本最大家電連鎖零售商凈利潤銳減約八成 東莞家電連鎖賣場(chǎng)拒做體驗(yàn)場(chǎng) 門店主攻方向有側(cè)重 東莞家電連鎖拒做體驗(yàn)場(chǎng) 轉(zhuǎn)挖空白鎮(zhèn)街消費(fèi)力 網(wǎng)購兇猛 家電連鎖和百貨抱團(tuán)取暖 一代家電連鎖霸王黃光裕 搜索更多: 家電連鎖 |
