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紅商網(wǎng)訊：當國美埋頭做供應鏈、蘇寧高調(diào)插足互聯(lián)網(wǎng)金融時，在各自地盤深耕多年的區(qū)域家電連鎖企業(yè)雖然沒有老大老二那樣風光無限，卻也沒有想象中糟糕。
“事實上，目前很多區(qū)域家電連鎖企業(yè)2013年的銷售額與利潤都好于2012年，有著8%~15%的增長率。”全國消費電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建告訴記者。
一直在“挖掘本地市場”和“偏安一隅”之間徘徊的區(qū)域家電連鎖面對成本高漲、電商擠壓，他們似乎也有自己的活法。
從競爭到競合
2011年上線的匯銀樂虎網(wǎng)在今年開年就交出了不錯的成績單，這也讓在行業(yè)整體低迷影響下有些郁悶的江蘇匯銀家電(控股)有限公司略感安慰。
據(jù)匯銀官方數(shù)據(jù)顯示，3月份樂虎網(wǎng)的銷售同比去年增長400%，月度環(huán)比增長100%，已打破了樂虎網(wǎng)單月銷售最高記錄。
而且，匯銀家電天貓旗艦店也有著不錯的表現(xiàn)。
此外，根據(jù)奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年中國家電整體市場規(guī)模已達1.2萬億元，同比增長10%;其中，線上銷售716億元，同比增長120%;線下銷售1.129萬億元，同比增長7%。而2014年預計線上占比將達到1090億元，同比增長52%。
面對上述事實，吳咸建表示，隨著近兩年的兩條腿走路(線上線下同時發(fā)力)，不僅是匯銀，很多區(qū)域家電連鎖企業(yè)“已經(jīng)開始從與電商的競爭走向競合(競爭與合作)，做零售模式變革的分享者”。
湖南步步高電器總經(jīng)理余騰達認為，實體店應該借鑒電商的優(yōu)勢，利用電商平臺以及現(xiàn)代的新媒體技術降低運營成本，如APP技術、電子海報等展示產(chǎn)品，彌補實體店信息展示不全等缺點。
其實，不論是天貓電器城，還是京東商城，都有著區(qū)域家電連鎖企業(yè)的身影，其中既有上述的匯銀電器，還包括浙江多方達、溫州一百、浙江百誠等區(qū)域企業(yè)。
而相關業(yè)內(nèi)人士也透露，銀川東橋電器也將與京東商城簽訂合作項目，將O2O運行到底。
這在吳咸建看來，對于雙方都是一個互惠互利的局面。電商要落地，需要有人做最后一公里，有人上門安裝、售后服務等，利用區(qū)域連鎖原有的網(wǎng)點將會節(jié)省很多成本。而區(qū)域零售企業(yè)也會接著電商網(wǎng)站的流量固化消費者，提高銷售額。
那么，在電商平臺也開設旗艦店的電器廠家會不會對區(qū)域家電連鎖產(chǎn)生影響呢?當然會。但是，上述人士告訴記者，工廠開網(wǎng)店，但最后一公里還是由當?shù)氐姆咒N商在做，例如方太集團。
值得注意的是，很多品牌的各地代理、經(jīng)銷商、分銷商就是當?shù)氐膮^(qū)域家電連鎖企業(yè)，例如匯銀就分別擁有美的、格力、大金等多個品牌不同品類的省市級代理權。
掘金城鎮(zhèn)化？
渠道下沉不僅是沃爾瑪、家樂福這樣的超市在做，家電行業(yè)也有著“到農(nóng)村去”的共識。
中國家電協(xié)會理事長姜風表示，到2020年，如果中國城鎮(zhèn)化率達到62%，農(nóng)村市場將累計新增家電銷售額4.5萬億元，累計銷售額將突破9萬億元。
如此大的蛋糕，也被各家看成為最有可能的增長點。
北國電器事業(yè)部部長張英彬就表示，在新型城鎮(zhèn)化、后工業(yè)化、社會生活信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化四大驅(qū)動引擎推動下，區(qū)域家電連鎖正在面臨組織結(jié)構調(diào)整發(fā)展，經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級，服務方式優(yōu)化提升等一系列變革升級的關鍵機遇，整個行業(yè)也處在調(diào)整、轉(zhuǎn)型的關鍵時期。
另外，帕勒咨詢資深董事羅清啟告訴記者，過去按照二元經(jīng)濟對市場進行分級的做法在當前的市場情況下已經(jīng)不適用。市場正在逐步走向一體化，不論城鄉(xiāng)都可以依靠網(wǎng)絡和物流做到同等消費待遇。特別是當前農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡計劃的推進和各家企業(yè)物流中心的建設更促進了這一趨勢的發(fā)展。
據(jù)了解，目前蘇寧已建成10家大型物流中心，還有17家在建設。而“京東在廣東省已實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流全覆蓋，今年3月在河南也實現(xiàn)物流全覆蓋，下一步中東部也逐步全覆蓋。”京東集團副總裁兼家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵表示。
那么，相較于蘇寧、國美這樣的大型家電連鎖已經(jīng)面臨京東、天貓咄咄逼人的態(tài)勢，區(qū)域家電連鎖想要跟巨頭“死磕”獲勝似乎并不容易，尋找一條適合自己的路很有必要。
吳咸建分析認為，家電大連鎖與區(qū)域連鎖在長期范圍內(nèi)都將保持一個相持的態(tài)勢，就好比大連鎖靠的是網(wǎng)點多，做的是加法，而區(qū)域連鎖則依靠本地化，走乘法路線。匯銀早在幾年前就通過幾千家服務中心，將自己的觸角布局在江蘇、安徽的大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
更重要的，區(qū)域連鎖企業(yè)的成本增長壓力并沒有全國性大連鎖那樣大。上述業(yè)內(nèi)人士透露，90%以上的區(qū)域連鎖企業(yè)業(yè)績優(yōu)異的門店都是自有物業(yè)，這在一定程度上節(jié)約了不少剛性成本。
另一方面，在同一商圈內(nèi)不同于蘇寧國美只選最優(yōu)門店，且一般簽訂5~10年租約，區(qū)域企業(yè)憑借地頭蛇的天然優(yōu)勢，選擇同一商圈內(nèi)略次門店，可以與業(yè)主簽訂20年甚至25年超長租約。這也就消除了自己在規(guī)模不足上的短板。 共2頁 [1] [2] 下一頁 日本最大家電連鎖零售商凈利潤銳減約八成 東莞家電連鎖賣場拒做體驗場 門店主攻方向有側(cè)重 東莞家電連鎖拒做體驗場 轉(zhuǎn)挖空白鎮(zhèn)街消費力 網(wǎng)購兇猛 家電連鎖和百貨抱團取暖 一代家電連鎖霸王黃光裕 搜索更多: 家電連鎖 |
