紅商網(wǎng)訊：在距離安徽合肥市150公里的壽縣，不僅房價跳上了4000元/㎡，家樂福即將進駐的大廣告牌似乎也正在彰顯著這個有著100多萬人口的縣城未來美好的前景。
事實上，除了安徽，湖南、河南、江西、四川等省份的三四線城市甚至縣城都成為了外資零售大佬們眼中的肥肉。
如果說前幾年，外資賣場渠道下沉到三四線城市僅僅是喊喊口號而言，那么從2013年下半年，外資大鱷已經(jīng)實實在在將腳邁向了上述大多區(qū)域，大賣場也開始“下基層”。
但是，即使是業(yè)內(nèi)人士眼中未來的藍海，三四線也不是那么好混的，經(jīng)過學(xué)習(xí)發(fā)展成長起來的本土超市似乎也有了與之叫板的力量。
下面有金子？
壽縣春申廣場的華潤蘇果在春節(jié)期間人流如織，而家樂福的選址與蘇果的間隔不足一公里，可謂是貼身肉搏。其實，壽縣作為一個縣級城市，由于人口多，距離合肥近，商業(yè)比較發(fā)達。
據(jù)了解，在壽縣共有大型超市6家，包括3家上海聯(lián)華超市、一家華潤蘇果、兩家本土華聯(lián)超市（壽縣華聯(lián)百貨有限公司），經(jīng)營面積超過5萬平方米，其中華潤蘇果就超過了1萬平方米。此外還分布著許多私人小超市、批發(fā)市場等。
而對壽縣做過考察的合肥聯(lián)家商貿(mào)發(fā)展有限公司董事長盧茂權(quán)告訴記者，壽縣本身的消費能力并不弱于合肥，而120多萬的人口也保證了當?shù)氐氖袌龅案狻Ａ硗�，隨著新城區(qū)的發(fā)展，目前經(jīng)濟有了大幅提升，這也給家樂福進駐帶來了可能。
壽縣其實只是中國眾多三四線甚至縣級城市的縮影，家樂福也絕不是第一個下沉的外資大佬。
同樣在湖南的四線城市，2013年10月，占地面積1.2萬平方米的沃爾瑪湖南新化店也開門迎客了。據(jù)悉該店位于湖南省新化縣，位于湖南省中部，人口超過140萬。
此外，僅在2013年第四季度，沃爾瑪就已經(jīng)先后在湖南、四川、廣東、河北、江西、河南、湖北、云南、山西等多個省的三四線城市開設(shè)了14家新門店。
在沃爾瑪公布的中國發(fā)展系列規(guī)劃中顯示，其計劃未來三年新增包括商場及配送中心在內(nèi)的110家新址，重點關(guān)注三四線城市。
對此，河南省商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)副會長宋向清分析認為，在經(jīng)歷了一二線市場成本上漲又競爭激烈的惡戰(zhàn)之后，競爭相對較小的三四線城市在外資大佬眼中正在成為閃閃發(fā)光的金礦。
同時，隨著國家新型城鎮(zhèn)化建設(shè)政策的實施，也必然要求有相應(yīng)的配套商業(yè)，也為商超大佬們提供了發(fā)展空間。
這也得到了沃爾瑪中國總裁高福瀾的認可，他表示中小城市新興消費人群購買力的逐步提高將為大賣場的發(fā)展提供廣闊的商機。而在城鎮(zhèn)化過程中也會產(chǎn)生許多新興的商圈，新的居住區(qū)。
宋向清還特別指出，目前外資賣場的下沉不僅是開店布點，更重要是長遠戰(zhàn)略考慮。例如家樂福在河南的門店的農(nóng)副產(chǎn)品60%實現(xiàn)了本地采購，同時利用自建、與第三方合作發(fā)展倉儲物流，滿足周圍省市的產(chǎn)品配送需求。
基層也不好“混”
盡管看似前景光明，但是這并不能掩蓋其即將到來的風(fēng)險。
在盧茂權(quán)的眼中，其實外資大佬們的勝算遠沒有那么高。他告訴記者，雖然壽縣人口超過120萬，但其中有30多萬為常年外出務(wù)工人員，而縣城常住人口并不超過20萬。
另外，由于城市格局的限制，目前壽縣新城區(qū)人口分布散，而老城區(qū)人口分布過于集中，這也解釋了為什么除華潤蘇果外，幾個大的超市都在老城區(qū)。
不僅是壽縣，在全國大部分三四線城市由于工作、學(xué)習(xí)常年在外的人不在少數(shù)，多屬于人口輸出型城市，這對當?shù)氐南M存在重要影響。正如盧茂權(quán)說的那樣，“不可能每天都像春節(jié)期間那么多人”。
另一方面，本土存在的企業(yè)并不會坐視不理的。經(jīng)過十幾年的學(xué)習(xí)發(fā)展，內(nèi)資賣場早已進化成“土狼”，用本土化管理與經(jīng)營已經(jīng)可以與外資大佬抗衡，特別是區(qū)域零售商。而且，他們的下沉更早更深。
以湖南步步高為例，它以農(nóng)村包圍城市的打法已經(jīng)占領(lǐng)了湖南很多三四線城市，同時向周邊省份輻射。湖南步步高集團董事長王填曾表示，“今天的家樂福和沃爾瑪還是十多年前的他們。但本土企業(yè)通過多種改變來贏得了市場，更堅持差異化和本土化。”
同樣，位于安徽肥東縣的聯(lián)家超市肥東店就利用生鮮優(yōu)勢，牢牢占據(jù)市場。盧茂權(quán)告訴記者，聯(lián)家的生鮮主要是自采自營，利用農(nóng)超對接等，在價格上很有優(yōu)勢，而外資大賣場大多是供應(yīng)商供貨制，過多的環(huán)節(jié)必然增加成本。另外，由于“船小好掉頭”，聯(lián)家在變價等方面也比外資賣場要及時快速，從而降低了損耗。
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