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李春曉認(rèn)為，國(guó)家對(duì)樓市的調(diào)控，依附于樓市的家居市場(chǎng)需求有所下滑，導(dǎo)致這兩年家居行業(yè)步履維艱，好在現(xiàn)在已有所好轉(zhuǎn)。但家居賣場(chǎng)、家居品牌跟風(fēng)似的盲目擴(kuò)張致使一、二線城市家居市場(chǎng)嚴(yán)重飽和，使得利潤(rùn)攤薄。當(dāng)前，樓市限購(gòu)令對(duì)三、四線的城市影響甚微，企業(yè)只有搶先布局市場(chǎng)，未來(lái)才能有更大的發(fā)展空間。
正是因?yàn)榭吹搅硕⑷�市場(chǎng)潛藏的巨大機(jī)遇，紅星美凱龍明確提出“2020年建成200座家居賣場(chǎng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)�？梢灶A(yù)見(jiàn)，二、三線城市將是未來(lái)幾年家居行業(yè)最大的機(jī)會(huì)所在，成為各大家居賣場(chǎng)激烈競(jìng)逐的熱土。
看法 三、四線城市是家居市場(chǎng)藍(lán)海
目前，中小城市的家居市場(chǎng)增長(zhǎng)速度很快，而且由于這些三、四線城市鮮有強(qiáng)勢(shì)家居品牌，因此存在著誘人的市場(chǎng)空間。誰(shuí)能先期進(jìn)入，并且把功課做足，誰(shuí)就能夠最先贏得市場(chǎng)。
家居企業(yè)力拓三、四線市場(chǎng)，究其原因：一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展為企業(yè)提供了極速擴(kuò)張的土壤;二是中國(guó)的建材市場(chǎng)和品牌優(yōu)勢(shì)尚未成熟，可運(yùn)作空間大。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著家居行業(yè)日漸成熟，一、二線市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)加劇也導(dǎo)致企業(yè)陷入了銷售增長(zhǎng)乏力的境地。在金融危機(jī)和市場(chǎng)緊縮的雙重?cái)D壓下，企業(yè)不得不順應(yīng)市場(chǎng)而作出營(yíng)銷戰(zhàn)略上的改變，渠道下沉成了發(fā)展趨勢(shì)。一些大的品牌也開(kāi)始放下身段，大力開(kāi)拓三、四線市場(chǎng)，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
雖說(shuō)三、四線城市的利好對(duì)家居業(yè)的刺激非常大，很多家具品牌和商家把渠道下沉作為下一步的工作重點(diǎn)，但有業(yè)內(nèi)人士也坦言，看好三、四線市場(chǎng)，更要做好三、四線市場(chǎng)。但如果用一線城市的做法去做，顯然會(huì)有不少弊端，而且不一定成功。
如“富魅力”新的配套產(chǎn)品，在花色、品種、硬度和價(jià)格各方面，都與以往的“城市”產(chǎn)品不同，尤以1000~2000元的產(chǎn)品，主打農(nóng)村市場(chǎng)。李春曉說(shuō)，銷售非常好。
李春曉認(rèn)為，相比一、二線市場(chǎng)，目前三、四線市場(chǎng)尚屬于培育期，市場(chǎng)渠道及產(chǎn)品均相對(duì)單一。三、四線市場(chǎng)產(chǎn)品認(rèn)知度、需求度不高，市場(chǎng)仍然需要進(jìn)一步地培養(yǎng)。但在未來(lái)，三、四線市場(chǎng)或?qū)⒊蔀榧揖邮袌?chǎng)的藍(lán)海。
“很多三、四線城市的商家規(guī)模相差不多，只有強(qiáng)者卻沒(méi)有王者。”李春曉表示，若想爭(zhēng)當(dāng)?shù)丶?jí)市場(chǎng)的王者，一是要擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)范圍，讓自己有機(jī)會(huì)獲得更大的市場(chǎng)份額;二是加強(qiáng)地級(jí)市經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力，把握更多的盈利機(jī)會(huì)。對(duì)家居品牌企業(yè)而言，地級(jí)市市場(chǎng)是一塊沃土，就看各品牌如何去運(yùn)作了。
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