紅商網(wǎng)訊：隨著國(guó)內(nèi)一級(jí)城市家居市場(chǎng)的萎縮，三、四線市場(chǎng)正在成為家居企業(yè)爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。一些品牌企業(yè)在一、二線城市的布局已基本完成，為占有更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)全國(guó)戰(zhàn)略，不少品牌開(kāi)始將目光投向了更有潛力的三、四線城市。
接受記者采訪時(shí)，絕大多數(shù)家居大佬明確表示：在2013年整個(gè)家居市場(chǎng)出現(xiàn)回暖的情況下，從哪里尋找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)和潛力市場(chǎng)是家居企業(yè)必須思考的問(wèn)題。因此，下沉渠道變得更為迫切。這種情況將在2014年表現(xiàn)得尤為明顯和迫切。 鄭州晚報(bào)記者 唐善普
現(xiàn)狀 家居行業(yè)進(jìn)入回暖期
回顧2013年家居行業(yè)發(fā)展歷程，可以總結(jié)出三大特點(diǎn)：一是行業(yè)回暖，二是整個(gè)行業(yè)日趨成熟，三是二、三線城市成為熱點(diǎn)。
以紅星美凱龍為例，2013年上半年的銷(xiāo)售總額接近300億元，其中建材產(chǎn)品銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)25%，家具產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)13.7%。紅星美凱龍中原區(qū)域總經(jīng)理兼鄭州商場(chǎng)總經(jīng)理蔣維剛告訴記者，2013年，紅星美凱龍河南市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同比往年大漲近10%。
據(jù)左右沙發(fā)華中區(qū)域經(jīng)理單兵介紹，2013年左右沙發(fā)銷(xiāo)量“很樂(lè)觀”。他所負(fù)責(zé)的河南和山東兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，在2013年均有不凡的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，僅鄭州店面的銷(xiāo)售就比去年平均增量40%，山東還高于這個(gè)百分比。
事實(shí)上，從2011年起，中國(guó)家居行業(yè)的年產(chǎn)值就已超過(guò)了1萬(wàn)億元。目前，家居產(chǎn)品成為僅次于房地產(chǎn)、汽車(chē)、食品的第四大類(lèi)消費(fèi)品。
雖然業(yè)內(nèi)人士在談到家居市場(chǎng)這幾年的不樂(lè)觀情況時(shí)，總要談及國(guó)家政策對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控影響，但整個(gè)市場(chǎng)的剛性需求也同樣給了市場(chǎng)一針強(qiáng)心劑。一方面，由于家居裝修有一年至一年半的滯后期，2013年的房地產(chǎn)交易在2014年帶動(dòng)了新房裝修的增長(zhǎng)，直接產(chǎn)生了家居消費(fèi)需求;另一方面，家居賣(mài)場(chǎng)主動(dòng)讓利促銷(xiāo)，有效激發(fā)了消費(fèi)需求。
“家居行業(yè)的細(xì)分程度也日益加深，地板、床墊、衛(wèi)浴、壁紙等子品類(lèi)均出現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的品牌，規(guī)模、影響力也在不斷擴(kuò)大。”蔣維剛認(rèn)為，細(xì)分品牌數(shù)量越是龐大，反而越是需要一個(gè)囊括大量品類(lèi)和品牌的綜合性賣(mài)場(chǎng)來(lái)提供有序的陳列和營(yíng)銷(xiāo)。
在此基礎(chǔ)上，在近兩三年“過(guò)冬”的過(guò)程中，越來(lái)越多的家居企業(yè)選擇主動(dòng)調(diào)整、尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。智能家居的興起、“泛家居需求”的深入挖掘、線上線下聯(lián)動(dòng)的模式調(diào)整等均屬此列。歷經(jīng)了高速狂飆和行業(yè)低谷的洗練，家居企業(yè)日益成熟，業(yè)態(tài)也逐步完善。
趨勢(shì) 二、三線城市成布局熱點(diǎn)
與其他制造行業(yè)相似，渠道下沉是家居業(yè)近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
“隨著一、二線城市的家居市場(chǎng)日漸飽和，正處于城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的三、四線城市乃至周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求反而在不斷增加。”富魄力家具工程有限公司總經(jīng)理李春曉表示，為順應(yīng)這一趨勢(shì)，家居賣(mài)場(chǎng)紛紛向二、三線城市擴(kuò)張。
紅星美凱龍2013年上半年新開(kāi)的3家賣(mài)場(chǎng)，有2家位于二、三線城市;下半年新開(kāi)的商場(chǎng)也主要在二、三線城市。河南地區(qū)，在洛陽(yáng)、南陽(yáng)、新鄉(xiāng)開(kāi)設(shè)有連鎖商場(chǎng)。“在未來(lái)2~3年內(nèi)，紅星美凱龍要在全省17個(gè)地級(jí)市和所有 百?gòu)?qiáng)縣 進(jìn)行全方位的布局，把紅星美凱龍深深植根于每個(gè)愛(ài)家者的心里。”蔣維剛透露， 2014年，紅星美凱龍要在中原區(qū)域三、四線市場(chǎng)進(jìn)行快速擴(kuò)張。
他分析認(rèn)為，家居業(yè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二、三線市場(chǎng)的原因在于國(guó)家城鎮(zhèn)化政策背景下，二、三線市場(chǎng)的需求不斷釋放。以紅星美凱龍為例，其在三級(jí)城市的建材、家居產(chǎn)品銷(xiāo)售量均表現(xiàn)出較大漲幅。
在歐凱龍集團(tuán)執(zhí)行總裁吳大偉的未來(lái)規(guī)劃中，歐凱龍向二、三線市場(chǎng)擴(kuò)張是必然的趨勢(shì)。同時(shí)，其還會(huì)在經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行跨行業(yè)嘗試，進(jìn)行多種行業(yè)經(jīng)營(yíng)，比如餐館、服裝、電影等。
圣象地板已在全國(guó)擁有超過(guò)1000家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，在三、四線市場(chǎng)展開(kāi)了拉網(wǎng)式的營(yíng)銷(xiāo)模式，縣級(jí)普及率達(dá)50%。其中規(guī)劃三、四線市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將占總銷(xiāo)售額的40%強(qiáng)。
左右沙發(fā)華中區(qū)域經(jīng)理單兵告訴記者，2014年所要做的，就是把店面開(kāi)到河南所有的縣城，完成50~60個(gè)的布局，同時(shí)保證比2013年40%~50%的銷(xiāo)售增量。
李春曉心中的富魄力床墊，未來(lái)要“全力覆蓋河南城鄉(xiāng)市場(chǎng)，計(jì)劃在3年左右實(shí)現(xiàn)”。
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