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正是庫存壓力讓耐克對淘寶網(wǎng)店的態(tài)度有點(diǎn)曖昧：耐克曾在去年年末和今年5月份做了兩次非常大的促銷活動(dòng)，一些當(dāng)紅產(chǎn)品比如勒布朗.詹姆斯的最新球鞋甚至在實(shí)體店可以拿到比網(wǎng)絡(luò)還要低的折扣。因此一些淘寶店主提前跑到實(shí)體店大肆采購，再拿到網(wǎng)上轉(zhuǎn)手。在陳江看來：“這可能是耐克默許的，因?yàn)樗麄兲枰謇韼齑媪恕?rdquo;
事實(shí)上，耐克承認(rèn)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道除了自己的網(wǎng)站外，只有天貓上的一家旗艦店。遍布淘寶的大小店鋪雖然會(huì)擾亂耐克的價(jià)格體系，但的確是耐克清理庫存的渠道之一。今年初，耐克宣布計(jì)劃在二三線城市新開40家到50家直營工廠店，這或許是緩解目前狀況的方法，但陳江認(rèn)為，可能會(huì)產(chǎn)生新的問題：“耐克加大直營折扣店的力度，是不是會(huì)影響與代理折扣店的關(guān)系?”
事實(shí)上，阿迪達(dá)斯和耐克面臨類似的“中國式”困惑，但采取的應(yīng)對策略似乎更積極。一方面，坐擁Y3這樣的高端時(shí)尚品牌，加大三葉草品牌在時(shí)尚領(lǐng)域的影響力;另一方面，迅速推出低價(jià)產(chǎn)品，以謀求中國的增量市場。
盡管耐克也在時(shí)尚領(lǐng)域有所發(fā)力，比如把“噴”(耐克經(jīng)典籃球鞋)不斷復(fù)刻而且掛歸到旗下的時(shí)尚產(chǎn)品系列，但核心依然圍繞運(yùn)動(dòng)。黃湘燕表示：“我們希望別人說耐克很酷，很時(shí)尚，但前提是一個(gè)很酷、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)品牌。如果外界說我們堅(jiān)守運(yùn)動(dòng)這一點(diǎn)比較保守，我們不介意。”
耐克官方針對中國市場下滑開出的“馬拉松”藥方，核心依然是運(yùn)動(dòng)本身，可以歸納為兩點(diǎn)：科技創(chuàng)新與服務(wù)。前者是立足于全球的企業(yè)戰(zhàn)略，后者則需要對中國市場進(jìn)行特別強(qiáng)化。
7月16日，耐克在美國俄勒岡州比弗頓的總部發(fā)布了四項(xiàng)創(chuàng)新科技及新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念基于耐克提出的“NATURE AMPLIFIED(激發(fā)潛能)”，即通過收集科學(xué)數(shù)據(jù)，通過對運(yùn)動(dòng)員狀態(tài)的體察，探索身體的自然律動(dòng)，實(shí)體為Nike+平臺(tái)。其中Nike Free Flyknit跑鞋融合了Nike Flyknit鞋面科技與Nike Free鞋底科技，不久將在中國上市。
上述聽上去很玄乎的名詞是耐克近年來最重要的創(chuàng)新——其不斷在科技、設(shè)計(jì)、成本、性能、舒適度、營銷這些要素中尋找平衡。如Nike Flyknit就是利用新技術(shù)在維持性能和價(jià)格的基礎(chǔ)上大幅度節(jié)省材料(成本)。中國消費(fèi)者可能更熟悉Nike+，一個(gè)融合了芯片、智能終端、可穿戴設(shè)備、社交的運(yùn)動(dòng)檢測平臺(tái)。當(dāng)然，一款“芯片版”運(yùn)動(dòng)鞋的售價(jià)也比普通版要高。
缺乏運(yùn)動(dòng)和健身文化的中國消費(fèi)者會(huì)不會(huì)接受Nike+?黃湘燕表示：“比起美國消費(fèi)者，中國消費(fèi)者對智能終端、先進(jìn)科技的喜好要更強(qiáng)。”至于服務(wù)，相比北美市場，耐克需要在中國賦予其更多含義，其中最核心的命題是：如何“MOVE CHINA”——讓中國動(dòng)起來。耐克將在中國開展一個(gè)夏日之夜活動(dòng)，以上海、北京、廣州為核心向全國輻射，選取社區(qū)附近的運(yùn)動(dòng)場所并打造為城市運(yùn)動(dòng)熱點(diǎn)，鼓勵(lì)青少年在晚上離開電視電腦去運(yùn)動(dòng)。耐克大中華區(qū)市場營銷副總裁司馬裴強(qiáng)調(diào)：“和以往更關(guān)注那些熱愛運(yùn)動(dòng)的孩子不同，我們更鼓勵(lì)那些平時(shí)遠(yuǎn)離運(yùn)動(dòng)的孩子，并且試圖激勵(lì)他們通過社交媒體互相鼓勵(lì)和分享。” 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 武漢品牌酒店自降“身價(jià)”打折促銷求轉(zhuǎn)型 波司登斥1.5億元入股邦寶女裝品牌30%權(quán)益 “可尼可”等奶粉系假洋品牌 淘寶仍有銷售 杭州浮力森林等品牌烘焙店齊擴(kuò)堂食區(qū)面積 2013上半年嬰幼兒奶粉投訴翻番 六成是洋品牌 搜索更多: 品牌 |
