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國美在線
不提價(jià)格，只玩“簽名售機(jī)”
在電商大戰(zhàn)中給外界“跟隨者”印象的國美在線，在這一波促銷戰(zhàn)中并沒有在價(jià)格上做多少文章，而是搬出了在國美門店慣用的做法——“簽名售機(jī)”，以此彰顯國美對(duì)廠商資源的控制力。
據(jù)介紹，從5月15日開始，國美在線將攜手國內(nèi)外數(shù)千余家的知名品牌廠商，聯(lián)合推出“簽名售機(jī)”活動(dòng)，包括三星、愛國者、紐曼、聯(lián)想、ThinkPad、戴爾、海信、三洋、夏普、三星、創(chuàng)維、西門子、LG等國內(nèi)外多家知名品牌將齊聚國美在線，以最大力度支持此次簽名售機(jī)，而此次活動(dòng)也將一直持續(xù)至6月初。
國美在線董事長牟貴先認(rèn)為，借助品牌號(hào)召力與領(lǐng)導(dǎo)人的影響力，“簽名售機(jī)”一直都是線下傳統(tǒng)品牌商推介新品或者促銷時(shí)的重要手段，簽名售機(jī)活動(dòng)優(yōu)惠幅度也十分巨大�，F(xiàn)今國美在線將這一傳統(tǒng)營銷手段移植到線上，借助先進(jìn)的信息化技術(shù)，不僅可以使簽名時(shí)間和售機(jī)數(shù)量上不受限制，還能夠匯聚更多品牌做到規(guī)模性簽售，對(duì)于網(wǎng)購用戶而言足不出戶就能享受到更多低價(jià)商品與價(jià)值體驗(yàn)。
“供應(yīng)鏈優(yōu)勢才能帶來低價(jià)優(yōu)勢，而供應(yīng)鏈核心的本質(zhì)是采購實(shí)力，不僅要有廠家的支持，還必須保障廠家、商家和消費(fèi)者的共同利益，才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。”國美在線新聞發(fā)言人彭亮表示，此次“簽名售機(jī)”獲得數(shù)千家品牌廠商的鼎力支持，正是國美在線多年積淀的供應(yīng)鏈優(yōu)勢的結(jié)果。據(jù)彭亮透露，在此次簽名售機(jī)中，國美在線共計(jì)準(zhǔn)備了近億元的簽名優(yōu)惠券，所有參與活動(dòng)的用戶，下單前均可提前領(lǐng)取10元、30元、50元、100元、200元優(yōu)惠幅度不等的品牌簽名券，即可獲得更大優(yōu)惠。
蘇寧
以紅孩子發(fā)力母嬰市場
除了3C產(chǎn)品和圖書外，并購母嬰商城紅孩子已經(jīng)滿一年的蘇寧易購也在發(fā)力這一新的市場。2013年5月，紅孩子創(chuàng)立9年，也是紅孩子并入蘇寧后雙方第一次年慶，5月19日，它們共同主辦的“愛在五月，韻動(dòng)中國”胎教音樂會(huì)在廣東省木偶藝術(shù)劇院隆重舉行，就是此次年慶的活動(dòng)之一。
據(jù)了解，蘇寧紅孩子于去年在北京、上海和成都等城市已舉辦了胎教音樂會(huì)，反響熱烈，得到廣大孕媽媽的高度評(píng)價(jià)和贊譽(yù)。在2013年整個(gè)5月，蘇寧紅孩子在北京、上海、沈陽、天津、杭州、武漢、成都、南京、廣州等15個(gè)城市舉辦胎教音樂會(huì)，這也是紅孩子融入蘇寧后舉辦的本年度最大規(guī)模線下主題活動(dòng)，總計(jì)將近5000位孕婦參與。
唯品會(huì)
“520”玩求愛
網(wǎng)上特賣場唯品會(huì)在這一波電商大戰(zhàn)中也沒有推出“低價(jià)”，轉(zhuǎn)而“賣萌”在“520”當(dāng)天玩求愛。唯品會(huì)稱，在一眾B2C商城千篇一律地推出“濃情蜜意，520愛你一生”等打折促銷活動(dòng)時(shí)，唯品會(huì)獨(dú)辟蹊徑迎合消費(fèi)者需求，推出“5·20讓千萬人見證愛情”靠“賣萌”成功突圍。在剛剛過去的全民大聲說愛的“520”表白日里面，根據(jù)一項(xiàng)不完全統(tǒng)計(jì)，單單是新浪微博就有超過六千萬條的討論，網(wǎng)友們紛紛在這個(gè)日子里面說出了自己的專屬告白。唯品會(huì)的“求愛”玩法體現(xiàn)在其主頁上發(fā)起的“520，千萬人見證愛”的告白行動(dòng)，鼓勵(lì)會(huì)員們大膽說出自己的告白物語。其中最火的一條求愛微博在一天內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)過萬次，微博主M君將女友關(guān)注的眾多微博賬號(hào)如@唯品會(huì)、@周公解夢師、@全球都笑死了，嵌入求愛情書當(dāng)中，并且@這些微博賬號(hào)請(qǐng)求幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，自稱：“520當(dāng)天，如果他們同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)我的這封情書，你一定會(huì)看到。屆時(shí)，答應(yīng)我，好嗎？”唯品會(huì)表示，對(duì)于表白成功的網(wǎng)友，將會(huì)奉上“520真愛禮物”一份。
模式之爭
集體上馬“閃購”真的有戲嗎？
在電商大戰(zhàn)的表面熱鬧之下，一種各大B2C商城都在興起熱捧的新模式最近也被熱炒，那就是如網(wǎng)上特價(jià)賣場唯品會(huì)那種以品牌為核心的限時(shí)、限量“閃購”模式，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，這種模式就是清理庫存的。但無論如何，這種在唯品會(huì)身上已經(jīng)被證實(shí)行之有效的方式，最近被京東、當(dāng)當(dāng)、凡客、優(yōu)購網(wǎng)等相繼效仿。也因?yàn)檫@種“閃購”模式往往以超低的價(jià)格吸引網(wǎng)民，這也使得這種新模式在電商大戰(zhàn)中成了吸引眼球的新元素。
京東在5月20日推出了定位于品牌特賣的“京東閃團(tuán)”，聲稱“采用限時(shí)限量搶購方式，以知名品牌、大力度折扣為突破口，努力讓用戶享受到‘品牌商品最低價(jià)格’的實(shí)惠”。首批參與品牌包括了三星、博朗、方太、羅萊、雷朋、杜蕾斯、飛利浦新安怡、湯臣倍健、云南白藥等國內(nèi)外一線知名品牌。京東副總裁兼團(tuán)購事業(yè)部總經(jīng)理張守川表示，“京東閃團(tuán)”將充分利用現(xiàn)有合作資源，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)品牌商家為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的一線大品牌商品，甚至對(duì)一些優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)行買斷，為用戶提供個(gè)性化定制、新品獨(dú)家首發(fā)等特色化、差異化服務(wù)，不斷提升用戶體驗(yàn)。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 電商扎堆打造折扣特賣場 花小錢能買大牌 電商不是零售轉(zhuǎn)型妙方 高端百貨農(nóng)超對(duì)接是出路 今年是傳統(tǒng)零售電商化關(guān)鍵年：再不來就晚了 電商兇猛 傳統(tǒng)百貨商場會(huì)成“消失的業(yè)態(tài)”？ 牟貴先立下軍令狀：國美電商一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利 搜索更多: 電商 |
