紅商網(wǎng)訊：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商的特賣模式幾乎是零庫存、輕資產(chǎn)，毛利率有很大提升空間。國內(nèi)服裝高庫存尚未解決，電商平臺將借助特賣提高客戶黏性和忠誠度,電商特賣模式市場潛力依舊巨大。

　　“3折封頂29元起，每天10點(diǎn)品牌接力沖底價(jià)。”繼凡客攜手李寧試水品牌特賣之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾貨特賣頻道“尾品匯”日前上線運(yùn)營，跟進(jìn)殺入服裝尾貨限時(shí)特賣線上市場。正是因?yàn)閹齑娣e壓，服裝企業(yè)不得不低價(jià)清貨，如果在零售店里甩賣會影響品牌價(jià)值，于是服裝企業(yè)與電商在線上合作，清倉特賣大戰(zhàn)也由此打響。

　　服裝企業(yè)“白菜價(jià)”甩賣

　　李寧上個(gè)月在凡客網(wǎng)上開展限時(shí)大促銷，199元的T恤只賣19元，這樣的勁爆價(jià)格讓買家迅速下單，18小時(shí)后所售產(chǎn)品售罄，李寧聯(lián)袂凡客借助“低價(jià)甩賣”去庫存初戰(zhàn)告捷。“服裝企業(yè)的高庫存已經(jīng)到了需要流血甩賣的地步，在線上按‘白菜價(jià)’賣實(shí)屬無奈。” 體育服裝垂直類電商西街網(wǎng)總經(jīng)理郭洪馳表示，現(xiàn)在服裝庫存積壓非常厲害，尤其是運(yùn)動品牌，庫存對企業(yè)現(xiàn)金流帶來很大壓力，很多品牌都急于把庫存變現(xiàn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已公布2012年年報(bào)的50家紡織服裝業(yè)上市公司，庫存合計(jì)約570億元，這一數(shù)字不僅與京東商城去年全年的總銷售額大致持平，而且相比2011年的庫存增加36.09億元，同比增長6.76%，通過線上渠道甩賣成為解決高庫存的突破口。

　　某知名品牌市場部負(fù)責(zé)人告訴記者，服裝企業(yè)庫存上升主要有兩個(gè)原因，一是行業(yè)去年年初對市場預(yù)計(jì)較為樂觀，而生產(chǎn)過剩導(dǎo)致庫存積壓;二是有些企業(yè)為了增加業(yè)績讓加盟商增加訂單量，導(dǎo)致渠道積壓的存貨也比較多。此外，外貿(mào)訂單的下降使得國內(nèi)的閑置產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到內(nèi)貿(mào)也是高庫存的重要原因。

　　電商爭搶特賣蛋糕

　　庫存，對服裝企業(yè)來說是沉重負(fù)擔(dān)，需要揮淚甩賣，但在電商眼里卻是巨大商機(jī)。在李寧借助凡客電商平臺消耗庫存初戰(zhàn)告捷后，電商們暗自瞄準(zhǔn)市場紛紛開設(shè)品牌特賣頻道，一種以“限時(shí)限價(jià)限折扣”為特點(diǎn)的服裝庫存清貨模式迅速蔓延，各大電商平臺正在集體“擺地?cái)?rdquo;甩賣庫存。記者打開多個(gè)電商“品牌特賣”頁面，“最低1折”、“最低19元起”等醒目的促銷廣告隨處可見，爭先吸引“恭候”買家下單。

　　“對于飽受庫存之苦、不斷收縮實(shí)體店鋪的傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，清庫存已經(jīng)成為生死攸關(guān)的頭等大事。”郭洪馳表示，服裝企業(yè)能否盡快清掉庫存回籠資金，直接決定著企業(yè)在未來中的競爭力，電商需要低價(jià)產(chǎn)品作為支撐，服裝企業(yè)又要依托電商的清庫存通道，兩者“聯(lián)姻”可謂一拍即合。

　　截至目前，凡客網(wǎng)品牌特賣已于4月上線;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也推出了尾貨特賣頻道“尾品匯”;京東也正在謀劃推出“京東匯”;電商大佬淘寶也沒閑著，天貓正重點(diǎn)打造一個(gè)“品牌特賣平臺”，就連拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波也正推進(jìn)名為“美加樂”的品牌特賣。與此同時(shí)，美特斯邦威、阿迪達(dá)斯、耐克、真維斯等服裝品牌成為電商網(wǎng)站爭搶的“特賣清倉”對象。圍繞服裝尾貨特賣的新一輪圈地戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　電商的下一個(gè)金礦?

　　對電商來說，特賣是真的有利可圖，還是“賠本賺吆喝”?這可以從數(shù)字中窺見一斑。據(jù)“唯品會”財(cái)報(bào)顯示，最早做特賣的“唯品會”，已是國內(nèi)最大的名牌產(chǎn)品網(wǎng)上特賣銷售商，去年?duì)I業(yè)收入達(dá)6 .921億美元，毛利率為22.4%，去年三四季度均已實(shí)現(xiàn)盈利，“‘唯品會’的成功在于迎合了服裝企業(yè)清庫存的契機(jī)，即使低至1折代銷也是有很大利潤可賺的。”

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶認(rèn)為，“唯品會”的特賣模式幾乎是零庫存、輕資產(chǎn)，毛利率有很大提升空間，這才是凡客們爭相做品牌特賣的奧妙所在。對于前景，知名電商評論員魯振旺分析表示，國內(nèi)服裝高庫存尚未解決，電商平臺將借助特賣提高客戶黏性和忠誠度,電商特賣模式市場潛力依舊巨大。

　　即便如此，業(yè)內(nèi)人士也表達(dá)了一些憂慮，進(jìn)入尾貨市場的電商平臺要注意的問題很多，雖然已有“唯品會”這個(gè)優(yōu)質(zhì)案例作為參照，但被消費(fèi)者扣上了價(jià)低質(zhì)低的帽子的團(tuán)購網(wǎng)站就是前車之鑒，此時(shí)興沖沖進(jìn)入尾貨行業(yè)的電商們，在看到可觀利潤的同時(shí)，一定要避免“一擁而入”形成的“平臺過剩”。 
　�。ㄌ旖蛉請�(bào)　張璐 黃海京）

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