紅商網(wǎng)訊：365天幾乎每天穿著運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋、年齡為15―25歲的年輕消費(fèi)群體，當(dāng)他們不斷被海外知名運(yùn)動(dòng)品牌以更低的價(jià)格挑動(dòng)神經(jīng)的時(shí)刻，本土運(yùn)動(dòng)品牌究竟該怎么辦?
這恐怕是“體操王子”李寧所面臨的一場(chǎng)更殘酷“賽事”。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，面對(duì)行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的2012年，備受內(nèi)外夾擊的李寧、匹克、361度、安踏、中國(guó)動(dòng)向和特步國(guó)內(nèi)六大運(yùn)動(dòng)品牌，先后關(guān)閉超過逾3000家的門店。
隨著各家2012年業(yè)績(jī)報(bào)告相繼出爐，2013年，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在對(duì)抗渠道萎縮、庫(kù)存積壓、銷售下滑的過程中，表達(dá)了更強(qiáng)烈的意愿。
與此同時(shí)，洋品牌耐克宣布，將在中國(guó)開設(shè)40家工廠店。國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的生存環(huán)境，似乎更嚴(yán)酷了。
“跑馬圈地”一去不返
有業(yè)內(nèi)人士曾打趣說，耐克工廠店的殺傷力不容小覷，方圓一公里內(nèi)的其他體育品牌，無(wú)論是直營(yíng)、專賣、折扣店都難以生存。
不久前，耐克宣布將在華開辟40家工廠店，發(fā)力中國(guó)一二至三線市場(chǎng)，折扣力度保持在3至4折。原本就有些“受傷”的本土運(yùn)動(dòng)品牌，被逼上了“刮骨療傷”的道路。
3月26日，李寧體育用品有限公司(02331.HK，下稱李寧公司)公布2012年年報(bào)。根據(jù)公告，2012年，李寧公司繼續(xù)精簡(jiǎn)及合理化銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)閉店效低的門店，新開更有增長(zhǎng)潛力的門店。至2012年底，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪總數(shù)為6434間，較2011年12月31日凈減少1821間。
據(jù)港交所信息，李寧公司去年收入為67.39億元，同比減少24.5%。毛利為25.50億，同比減少36.9%。權(quán)益持有人應(yīng)占溢利減少至虧損19.79億元，部分原因在于減少批發(fā)銷售、應(yīng)收賬款及庫(kù)存的撥備、推行變革計(jì)劃及渠道復(fù)興計(jì)劃的相關(guān)成本以及其他重組性成本。
業(yè)內(nèi)稱，這個(gè)數(shù)字僅是匹克凈利潤(rùn)的四分之一，與安踏的7.7億元相比更是相距甚遠(yuǎn)。
安踏體育(02020.HK)方面，上市5年以來，公司首次出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，從去年上半年開始，安踏體育業(yè)績(jī)就首度出現(xiàn)了下滑。根據(jù)2012年年報(bào)，安踏體育營(yíng)業(yè)收入同比下降14.4%至76.23億元，凈利潤(rùn)同比下降21.5%至13.59億元。
本土運(yùn)動(dòng)品牌匹克體育(01968.HK)于3月11日午間發(fā)布的2012年全年業(yè)績(jī)顯示，去年，匹克錄得營(yíng)業(yè)額29.03億元，較2011年的46.47億元下降了約37.5%;股東應(yīng)占溢利為3.11億元，同比下降幅度更是高達(dá)60.1%，同時(shí)凈利潤(rùn)率僅為10.7%，回落至2008年以來的最低水平。
借著2008年的北京奧運(yùn)會(huì)光環(huán)，體育品牌一度新增數(shù)百家店面。但“奧運(yùn)行情”結(jié)束后，各品牌不得不面對(duì)過度擴(kuò)張的后果――庫(kù)存增加。外加銷售下滑，公司不得不采取撤退戰(zhàn)略。事實(shí)上，從2011年起，各大品牌就已掀起關(guān)店熱。
然而，渠道收窄，對(duì)銷庫(kù)存來說無(wú)疑雪上加霜。在“后奧運(yùn)時(shí)代”，高庫(kù)存已然成為眾多品牌的“頭號(hào)公敵”。
杭城首家市中心銀泰百貨折扣店體育及戶外用品樓層的相關(guān)負(fù)責(zé)經(jīng)理，在接受記者采訪時(shí)也透露，的確感受到越來越加急的打折步調(diào)。
“全樓層14家運(yùn)動(dòng)戶外品牌，打折時(shí)間越來越密。一些上市沒多久的款式，以往我們都不太會(huì)認(rèn)作過季款，現(xiàn)在基本上都會(huì)折扣處理。促銷節(jié)日放出來的新款折扣價(jià)，以前都沒有。”該經(jīng)理表示。
杭城白領(lǐng)章小姐在市中心的百貨公司閑逛，向來吝嗇折扣的阿迪達(dá)斯三葉草系列，也對(duì)冬款進(jìn)行了“五折起”的促銷。在運(yùn)動(dòng)品牌普遍折扣的情況下，“不打折不買”成了許多人在實(shí)體店的主要購(gòu)物模式。
也有網(wǎng)友在三四線城市，碰上過國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋“買一送二”的促銷活動(dòng)，超低的價(jià)格居然也能讓人嚇到“下不了手”。
在江浙滬地區(qū)，面臨高庫(kù)存窘境，超市也加入到銷庫(kù)存的大軍中來。耐克、阿迪達(dá)斯將超市賣場(chǎng)作為“下水道”，3―5折的力度，200多元一雙鞋、100多元一件T恤衫，價(jià)格完全能與超市的自有品牌相一較高下。
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