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賺錢難，這是女裝行業(yè)面臨的普遍性問題。
費(fèi)用高企的病根
從財(cái)務(wù)的角度分析，費(fèi)用高企必然意味著經(jīng)營效率低下。而落實(shí)到女裝這個(gè)具體的案例上，可以用“平效”來反映品牌的經(jīng)營效率。
淑女屋和威絲曼同樣定位于大眾消費(fèi)市場(chǎng)，它們的終端平效差不多都在每年每平米一萬元左右。
這一經(jīng)營效率可以與專門做運(yùn)動(dòng)品經(jīng)銷的寶勝做對(duì)比。2007年，寶勝經(jīng)營周期滿兩年的店鋪的平效高達(dá)31085元/㎡/年。經(jīng)營滿四年的店鋪的平均平效甚至可以超過四萬元。即使在扣除商場(chǎng)扣點(diǎn)以后，寶勝的平效依然是淑女屋的兩到三倍。
站在商場(chǎng)的立場(chǎng)來看，如果商場(chǎng)對(duì)寶勝的扣點(diǎn)只有淑女屋的一半，商場(chǎng)在寶勝上的單位面積的收益仍然大于淑女屋。這其實(shí)也是商場(chǎng)“欺軟怕硬”的表現(xiàn)在商業(yè)上的一個(gè)解釋。
與女裝品牌相似的還有家紡行業(yè)，該行業(yè)的平效甚至不到10000元/㎡/年。所以該行業(yè)也與女裝品牌一樣，忍受著高額的扣點(diǎn)。(詳見本刊2012年9月刊《家紡行業(yè)：低平效的痛苦》)
女裝費(fèi)用高企的原因還是在自身。
女裝低效之源
同樣都是服裝，為何女裝的經(jīng)營效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于運(yùn)動(dòng)品行業(yè)呢?
當(dāng)然，一個(gè)特殊的原因是運(yùn)動(dòng)品行業(yè)的品牌影響力更大，號(hào)召力更強(qiáng)，這可以在一定程度上提高銷售終端的經(jīng)營效率。
但我們認(rèn)為，更關(guān)鍵的地方在于，女性的需求太過多樣化。女人對(duì)服裝沒有“大眾需求”。
男裝是一個(gè)很好的對(duì)比對(duì)象。傳統(tǒng)男裝行業(yè)孕育了很多以單品打天下而成長起來的品牌，如襯衫品類的雅戈?duì)�、杉杉，夾克品類的七匹狼、勁霸，西褲品類的九牧王、虎都。電商領(lǐng)域的PPG、凡客也憑借男士襯衫迅速地打開了市場(chǎng)。但是，這種故事卻從來沒有發(fā)生在女裝行業(yè)。
女裝更多地以年齡、風(fēng)格定位，少女裝、淑女裝、熟女裝、民族風(fēng)、文藝范兒等。越細(xì)分意味著需求越分散，基于物理終端的傳統(tǒng)商業(yè)模式的經(jīng)營效率也就越低下。我們能經(jīng)常看到運(yùn)動(dòng)品牌、男裝品牌登陸央視打廣告，但是卻幾乎沒見過女裝做這種“廣播式”的品牌宣傳，因?yàn)?ldquo;命中率”太低了。
傳統(tǒng)女裝終端門店的命中率也很低，低到女裝品牌無法在商業(yè)上進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制，最終使得傳統(tǒng)女裝行業(yè)未能成長出大品牌。
(原載于《天下網(wǎng)商·經(jīng)理人》2013年二三月合刊) 共2頁 上一頁 [1] [2] 青島女裝發(fā)展面臨三難題 業(yè)內(nèi)堅(jiān)決不放棄 青島本土女裝品牌涌現(xiàn) 加速突圍志在全國 杭州女裝70%浮游電商 是大鱷還是群魚？ GAP收購女裝零售商Intermix劍指高端 瑪詩可MAXIGO女裝入駐鄭州王府井百貨 搜索更多: 女裝 |
