|
紅商網(wǎng)訊：摩登時尚，充滿現(xiàn)代感的三層獨幢式COCOON旗艦店內，身為高端客戶形象顧問的Elina正在等待VIP顧客的到訪，“年消費在10萬元以上的顧客，我們會免費為她提供服飾搭配的指導。”
而作為杭州女裝的另一個代表品牌，納紋電子商務有限公司總經(jīng)理胡昌才，正忙于為今年新的線上品牌“卓茜”做推廣，“現(xiàn)在我們網(wǎng)上旗艦店的固定客戶群已達到近十萬人。”
脫離“派系”束縛后，杭產(chǎn)女裝企業(yè)還是各自確立產(chǎn)品定位
脫離“派”系之爭，杭州女裝開始“虛擬戰(zhàn)”
從“派系”中脫離出來的杭產(chǎn)女裝企業(yè)，近幾年實體規(guī)模發(fā)展迅速，一些老牌的杭州女裝企業(yè)，店鋪數(shù)均超過500家。以擁有“秋水伊人”、“COCOON”、“FAIRY”三個中高檔女裝品牌的浙江印象實業(yè)股份有限公司為例，目前在全國門店數(shù)已接近3000家。
“企業(yè)規(guī)�；l(fā)展到一定階段，雖然仍然可以存活，但從自身發(fā)展的角度來說，還是需要不斷開拓新的渠道。”胡昌才表示。
納紋從2010年年底試水電子商務，胡昌才開始全面負責電子商務的運營管理，2012年天貓銷售榜單顯示，納紋天貓旗艦店排在天貓女裝的第五位。“去年一年的銷售額將近1.9億。”
和納紋一樣，“藍色傾情”、“秋水伊人”、“江南布衣”等在線下已經(jīng)建立完善渠道的杭產(chǎn)女裝企業(yè)，均在2010年前后進駐電子商務平臺。
“從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上來看，杭州已有女裝生產(chǎn)企業(yè)近2500家，可以說70%以上的企業(yè)都選擇從線下渠道走入線上推廣。”杭州市紡織服裝電子商務行業(yè)協(xié)會秘書長顧小華介紹說，“而且這個數(shù)據(jù)還在時時刷新。”
進入“線上平臺”是大鱷還是群魚
從淘品牌起家的杭州原創(chuàng)設計師何境晶，創(chuàng)立的“眼袋自制”女裝品牌，從2008年開始已累計了100多萬個評價，去年一年的銷售額也將近6千萬，但他坦言：“納紋、秋水伊人這些傳統(tǒng)品牌進駐后，對我們沖擊很大，實力沒有辦法比。”
何境晶說，店鋪流量、好的轉化率和客單價這三個條件，是一家服裝企業(yè)在淘寶很重要的存活因素。“線下的這些傳統(tǒng)服裝企業(yè)知名度高，搜索量容易起來，自然流量就高;又有品牌背書，顧客的信任度會就會帶來更好的轉化率，線上的客單價也隨之提高。”
和何境晶一樣在淘寶發(fā)軔起來的杭州淘品牌很多，其中以拿到VC風投的七格格女裝實力最為惹眼，拿到億元風投后，曹青(七格格創(chuàng)始人)完善了自己的供應鏈建設。“我們和曹青交流很多，目前她的渠道已經(jīng)鋪開，也有自己的服裝工廠，發(fā)展速度比較快。”
據(jù)相關人士透露，七格格去年一年的銷售額超過3億元。淘品牌的前期崛起對后來進入的傳統(tǒng)杭產(chǎn)女裝企業(yè)也存在諸多挑戰(zhàn)，首當其沖的就是價格戰(zhàn)。“對做電商女裝企業(yè)的普遍認識就是低廉，這樣對我們企業(yè)自身來說是非常不利的。”藍色傾情電商部經(jīng)理周磊這樣表示。
是一場夢還是夢想照進現(xiàn)實?
從三家做不同品牌的杭產(chǎn)女裝在某購物網(wǎng)站上的貨品陳列來看，同質化帶來的價格戰(zhàn)依舊無法避免
“淘寶只是一場夢而已嗎?”一個負責將傳統(tǒng)杭產(chǎn)女裝品牌拓展至電商平臺的運營人員這樣感嘆道。
據(jù)杭州市統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2012年2000萬規(guī)模以上的服裝企業(yè)為360家，工業(yè)總產(chǎn)值達到283億元。其中產(chǎn)值過億的十強杭州服裝企業(yè)中，6家為純服裝型企業(yè)，其余4家為外貿型企業(yè)。“服裝制衣企業(yè)產(chǎn)值10億以上的，去年只有兩家，其中一家萬事利集團有限公司，以制造業(yè)為主業(yè)，還不是單純做服裝的。”杭州經(jīng)信委紡織服裝處副處長張均鋒表示。 共2頁 [1] [2] 下一頁 GAP收購女裝零售商Intermix劍指高端 瑪詩可MAXIGO女裝入駐鄭州王府井百貨 女裝品牌薰奈兒湖南岳陽開店 日本女裝Ropé Picnic中國首店進駐上海 藍地女裝肖文玖：做可傳承的服裝品牌 搜索更多: 女裝 |
