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“杭州服裝企業(yè)玩概念的多，真正做品牌的少，產(chǎn)業(yè)空心化導(dǎo)致現(xiàn)在規(guī)模化的企業(yè)少。”一位多年從事杭州服裝產(chǎn)業(yè)研究的業(yè)內(nèi)人士說：“服裝企業(yè)要做大，必須是規(guī)�；髽I(yè)，做冬裝生產(chǎn)的企業(yè)就比較容易大批量生產(chǎn)，款式更新的反應(yīng)速度也不需要像國外快時尚品牌那么快，就容易揚長避短，取得效益。”
在國外情況就大為不同，已經(jīng)在全球擁有超過850家的店鋪，全球營業(yè)額超過46億歐元的“快時尚”品牌ZARA，作為“快時尚”的鼻祖，ZARA提出的目標(biāo)是：15天完成產(chǎn)品從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到全球各地專賣店上架銷售的“快、狠、準(zhǔn)”策略，“這些和電商平臺的服裝銷售模式都比較趨同，但我們已有的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度在電商平臺上還是吃緊。”藍(lán)色傾情電商部經(jīng)理周磊說。
從目前杭產(chǎn)女裝在電商表現(xiàn)來看，為了不對線下實體店銷售造成壓力，多數(shù)企業(yè)采取獨立成立研發(fā)團(tuán)隊，進(jìn)行線上產(chǎn)品的設(shè)計，但由于杭派女裝之前風(fēng)格雷同的烙印嚴(yán)重，往往出現(xiàn)見10家如見1家的狀況，而為了在線上擴(kuò)大知名度，穩(wěn)住品牌布局的需要，多數(shù)企業(yè)又會回到殘酷的價格戰(zhàn)。“這樣一來，看上去銷售量的增加，其實并不代表企業(yè)的實際獲利增加。”周磊說。
不僅如此，網(wǎng)絡(luò)銷售又與實體銷售存在很大不同，有可能商家準(zhǔn)備了1000件衣服1小時內(nèi)就被搶完，但也有可能造成大量貨品的積壓。
“浮游線上”，結(jié)果要等到潮水退去
此前，由于“例外”的突然走紅，傳統(tǒng)國產(chǎn)女裝品牌重回人們的熱點視野，但只要稍加留意，國內(nèi)較為大型的商場，國外品牌和快時尚品牌占比遠(yuǎn)高于國內(nèi)設(shè)計師品牌。以杭州大廈為例，雖然原創(chuàng)設(shè)計師品牌占據(jù)一個樓層，但銷售表現(xiàn)亮眼的也僅只有兩三家。
而商場扣點率過高，也一直是杭產(chǎn)女裝大舉“浮游線上”的理由之一，“如果要進(jìn)駐銀泰，商場保底就要5個扣點，這樣加上裝修費、營業(yè)員費用，一個柜臺沒有150萬的銷售額是很難盈利的。”
但如果決定走入線上平臺，現(xiàn)在高額的營銷推廣費用又和線下推廣相差無幾，“聚劃算做一個推廣要扣3個點，加上天貓商城又要收5.5的扣點，這樣算一下，其實也是很大一筆費用。”
“說到底還是要回歸到商品本身，找準(zhǔn)消費群體的定位，并且提高品牌的附加值。”業(yè)內(nèi)人士表示。
在婉拒風(fēng)投，沒有快速走上資本擴(kuò)張的“眼袋自制“，目前開始開發(fā)新的產(chǎn)品線，同樣要在今年培育線上新品牌的納紋，也在不斷調(diào)整自己的營銷方式，“還是要把產(chǎn)品做好，我們的核心設(shè)計師每個月都會出國去了解一些前沿的時尚資訊。”
電商蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，啟動了一種全新的商業(yè)模式，不過巴菲特有句名言“到底誰在裸泳，結(jié)果要等到潮水退去。”說的是泡沫只有在破滅之后才被人們意識到。而從目前杭產(chǎn)女裝的種種現(xiàn)狀來看，潮水中的浮潛者眾，上岸者還需假以時日。
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