“只要有適合的物業(yè)能開多少就開多少”永輝的豪賭會水土不服嗎？
永輝在杭州的腳步絕不會只開一兩家店就停止，總部拓展部的高層透露，只要有適合的物業(yè)能開多少就開多少。這句話不是一張空頭支票，單從永輝超市近日發(fā)布的2012年業(yè)績預(yù)告上可以看出端倪。
去年該公司一口氣新設(shè)東北、江蘇、河南等幾個(gè)大區(qū)，全年擴(kuò)店46家，僅鄭州一地就一口氣開出11家門店。
但是杭州與其他城市不同，許多知名品牌在杭州扎根多年，每家的優(yōu)勢、布點(diǎn)都已經(jīng)相當(dāng)成熟。華潤萬家濮家店、世紀(jì)聯(lián)華慶春店、物美城西店、家樂福延安店、樂購德勝店……主城區(qū)幾乎被各品牌割據(jù)一方。
“選址確實(shí)是目前最難解決的問題。”知情人士表示。據(jù)其透露，永輝現(xiàn)在在杭州設(shè)立了拓展部，他們馬不停蹄地四處找店面，錢江新城也去看過，但是2000平方米、3000平方米的面積達(dá)不到永輝的門檻。
永輝拓展部的相關(guān)工作人員告訴記者，目前選址的面積大多要達(dá)到15000平方米，布局十來家之后再考慮6000平方米至8000平方米的門店。業(yè)內(nèi)人士分析，按照杭州的現(xiàn)狀，光在面積上要滿足永輝的需求，除非是其他品牌超市撤離杭州留有空置物業(yè)，或許永輝才有進(jìn)軍主城區(qū)的希望，就像當(dāng)年卜蜂蓮花超市和平店被杭州聯(lián)華華商集團(tuán)接手的案例一樣。
不過永輝對于是否能適應(yīng)杭州市場并不擔(dān)心，西田城店輻射人口逾200萬，周邊有親親家園、頤景園、良渚文化村、香格里拉、自在城等100多個(gè)高端社區(qū)集群，以及北部軟件園、西湖科技園高端寫字樓集群，還有逾3000家汽車商家和4S店。下沙寶龍城市廣場更是倚靠著大學(xué)城的消費(fèi)群體，客流不用擔(dān)心。
“溫州店開業(yè)一個(gè)多月以來，現(xiàn)在每天的客流能達(dá)到8000人次。就算沒有進(jìn)入主城區(qū)，憑借薄利多銷的營銷方式，銷售量也能帶動營業(yè)額。”永輝超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
本土超市：值得會一會永輝但它能否存活還未可知
今年，杭州的賣場數(shù)量將會有一定的增長。世紀(jì)聯(lián)華預(yù)計(jì)將有6家賣場新開業(yè)。華潤萬家雖然計(jì)劃只有1家，但是從近期其頻頻出手拿地，就能看出華潤布局杭州的野心。
業(yè)內(nèi)人士分析，作為杭州的“地頭蛇”，世紀(jì)聯(lián)華的賣場、標(biāo)超數(shù)量已經(jīng)達(dá)到近百家，布點(diǎn)在杭州人流最為密集的區(qū)域，許多市民手中都有世紀(jì)聯(lián)華消費(fèi)卡，是世紀(jì)聯(lián)華的忠實(shí)顧客。
知情人士透露，在西田城招商之前，良渚文化村春漫里商業(yè)街就確定了世紀(jì)聯(lián)華將入駐，當(dāng)時(shí)西田城負(fù)責(zé)招商的項(xiàng)目與杭州許多超市洽談合作事宜，但是聽到世紀(jì)聯(lián)華就距離該項(xiàng)目一公里左右的距離，大家都打了退堂鼓。“世紀(jì)聯(lián)華那家店有20000多平方米，在臨近的地方再開一家同類型賣場，客流肯定會分流。經(jīng)過多次溝通，最后永輝超市接手了。”該知情人士透露。
“世紀(jì)聯(lián)華在良渚擁有巨大的生配中心、生鮮基地，無論是商品的新鮮度、豐富性都具有一定優(yōu)勢，而且在杭州有那么多家門店支持，價(jià)格體系也是頗為顯著。”世紀(jì)聯(lián)華相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，永輝來杭州，值得會一會。
而華潤萬家在杭州市場不僅布點(diǎn)精準(zhǔn)，多次微利售肉的舉措深得人心。前段時(shí)間大雪將葉菜的價(jià)格推高，市區(qū)15個(gè)蔬菜直供直銷點(diǎn)中4個(gè)超市專柜均來自華潤萬家的門店。
“永輝在生鮮上確實(shí)做得很不錯(cuò)，營銷策略豐富。但是否能拼得過老品牌存活下來，至少這幾年看不出。前期布點(diǎn)的消耗，會增大永輝的培育成本，要拉平盈利空間還要等一段時(shí)間。”業(yè)內(nèi)人士分析。
但是毋庸置疑的是，永輝來杭州會觸動超市的神經(jīng)。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，永輝的促銷周期是一周一波，其間還有不同品類推出的閃電價(jià)，這與杭州超市固定每兩周做一次營銷活動相比，周期更加短。“或許6月份以后，杭州所有超市都能一周一次促銷，市民每個(gè)周末都可以去超市囤各式平價(jià)菜了。”業(yè)內(nèi)人士預(yù)測。
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近日，歐尚石祥路店開張營業(yè)，位于海外海商城4樓，經(jīng)營面積12099平方米，頂樓提供免費(fèi)停車坪，可供顧客停車600個(gè)車位。超市物美價(jià)廉，品種齊全，有5萬多個(gè)商品供消費(fèi)者選購。開業(yè)當(dāng)天，來客數(shù)是1.5萬人次，銷量達(dá)到了170萬。
�。▉碓矗菏袌鰧�(dǎo)報(bào) 作者：朱釗年）
另訊：據(jù)大潤發(fā)內(nèi)部人士向聯(lián)商網(wǎng)透露，大潤發(fā)杭州石橋路店也將在近期開業(yè)，位于石橋路399號的永佳富園商務(wù)樓。
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