年末回望，2012年的電商行業(yè)甚是熱鬧，年初有傳統(tǒng)零售商蘇寧電器向電商的高調轉型，年中有京東商城與“美蘇”及各大電商的混戰(zhàn)，年底有電商“雙11”的集體狂歡。梳理發(fā)現(xiàn)，以價格戰(zhàn)之名，電商就資金、物流、信息等各方面進行比拼，而在激戰(zhàn)中，電商內部又出現(xiàn)變革，垂直電商遭遇資本寒流，小電商開始死去，中型電商或被并購或被綜合電商收編。

　　但通過價格戰(zhàn)，電商成功將眾多消費者從線下吸引至線上，掀起了零售行業(yè)的一場革命，刺激更多的零售企業(yè)宣布進軍電商領域。面向未來，電商與傳統(tǒng)零售的競爭與融合有望成為長期話題。

　　價格激戰(zhàn)口水齊飛

　　“雙12期間，線上線下0元購商品銷售達300多萬件，銷售規(guī)模超過雙十一。”蘇寧易購在12日給記者發(fā)來上述戰(zhàn)績。

　　今年3月，蘇寧電器董事長張近東在參加全國兩會時高調為旗下電商平臺蘇寧易購站臺，宣布蘇寧電器要打造“沃爾瑪+亞馬遜”模式，并定下近期目標是挑戰(zhàn)京東，遠期目標是成為天貓。

　　盡管根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計，經(jīng)過三個季度的促銷，到今年9月30日，蘇寧易購已超過亞馬遜，躍居B2C領域的第四位，但是與天貓、京東商城分別54.6%和21.8%的市場份額相比，蘇寧易購憑4.2%的市場份額仍然難稱得上是競爭對手。

　　近兩年來，電商價格戰(zhàn)比較頻繁，當當網(wǎng)CEO李國慶介紹，2010年電商經(jīng)歷瘋狂期，風投追著電商企業(yè)跑，而拿到大把投資的電商企業(yè)甚至不惜“賠本賺吆喝”，以博取更大銷售和市場份額，從而吸引新的投資人進入。

　　2012年，電商普遍面臨資金鏈斷流的危險。由于中概股信任危機影響，美國資本市場關閉了中國企業(yè)赴美上市的大門，以京東商城、凡客誠品為代表的電商企業(yè)不得已放棄IPO，“為吸引投資者進入支撐到上市，大多數(shù)電商仍選擇用價格戰(zhàn)，搶占市場份額。”有電商從業(yè)人員如是說。

　　而蘇寧易購卻是一個攪局者。蘇寧易購憑借蘇寧電器的資金和渠道優(yōu)勢自今年起開始大量的營銷促銷，據(jù)業(yè)內人士介紹，蘇寧易購營銷成本較京東商城等高出一倍，多達數(shù)十億元。而且國美電器、騰訊等紛紛在今年加大了對電商的投入。

　　由于新進入者發(fā)力，2012年的電商競爭更白熱化，因而在京東商城店慶促銷時，國美網(wǎng)上商城（國美在線前身）、蘇寧易購等大力圍剿。更不難理解，蘇寧電器在融資做大蘇寧易購時，京東商城CEO劉強東放話“做空”蘇寧電器，迫使其股東宣布增持護盤。

　　不過，價格戰(zhàn)也是營銷戰(zhàn)，在京東商城8月與蘇寧易購、國美在線等電商混戰(zhàn)后，國家發(fā)改委認為，部分電商之間有不正當競爭，存在先提價后降價等欺詐行為。但是通過價格戰(zhàn)，各大電商的訪問量迅速激增，為后來“雙11”電商狂歡日的大促銷積累了人氣。

　　整合加速淘汰拉幕

　　充分競爭的互聯(lián)網(wǎng)特性會使得洗牌加劇，蘇寧易購9月收購垂直電商紅孩子，被視為業(yè)內洗牌的開始。

　　2004年成立的紅孩子是國內最早專注于母嬰用品的電商企業(yè)，年銷售規(guī)模超過10億元人民幣，注冊會員達750多萬，但不盈利且資金鏈薄弱的紅孩子在上市無望之后，不得已投入蘇寧易購的懷抱。

　　“凡客誠品已經(jīng)從一家電商企業(yè)變成了一家服裝企業(yè)。”凡客的相關負責人介紹，過去四年，凡客誠品吸引了6輪4.22億美元的投資，與所有電商一樣一直處在虧損、燒錢的狀態(tài)。因為2011年底沒能成功上市，凡客在今年開始反思轉型，在公司層面，進行了組織架構調整，精細化管理；產(chǎn)品層面，則更加回歸為一個服裝企業(yè)。

　　“今年四季度實現(xiàn)盈利。”上述凡客誠品的相關負責人介紹，做了那么多的調整，回歸商業(yè)本質，細耕產(chǎn)品本身，就是為了把公司做健康。

　　為謀生存，更多的電商企業(yè)選擇合縱連橫，凡客誠品與樂蜂網(wǎng)正式加入蘇寧易購開放平臺。此前，酒仙網(wǎng)和國美電器網(wǎng)上商城先后入駐當當網(wǎng)，此后當當網(wǎng)又入駐騰訊電商平臺QQ網(wǎng)購；凡客誠品、1號店等B2C企業(yè)也在天貓開出旗艦店。

　　李國慶介紹，當當網(wǎng)與天貓、QQ網(wǎng)購，也是有競有合。入駐天貓，是當當走出去戰(zhàn)略的一部分，旨在借助天貓平臺的流量吸引新用戶，快速做大規(guī)模。就銷售情況來看，入駐第三方平臺效果也頗為顯著。

　　業(yè)內人士認為，海外資本市場趨冷，尤其對中國中小規(guī)模電商來說，上市已經(jīng)非常困難。原來有計劃上市的公司只得尋找更加務實的選擇。

　　今年10月，劉強東在接受記者采訪時表示：“互聯(lián)網(wǎng)領域有一個特點，每出現(xiàn)一個新行業(yè)，到最后最多只能容納三家大企業(yè)生存。電商的行業(yè)變化很快，如果不努力，時刻都會面臨出局的風險。”

　　 資深電商分析師李成東也表示，如果行業(yè)只有一個寡頭壟斷，勢必會危及產(chǎn)業(yè)和消費者利益；而如果行業(yè)參與者過多，充分競爭的互聯(lián)網(wǎng)特性會使得洗牌加劇，最終使資源向2-3家的領導者聚焦。

　　業(yè)態(tài)顯威挑戰(zhàn)零售

　　雖然電商行業(yè)賠本賺吆喝，但是阿里巴巴集團董事會主席馬云認為未來電商將基本替代傳統(tǒng)零售。

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