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小家電銷(xiāo)量不盡人意　商家各施各法保增長(zhǎng) http://ssvihum.com 2012-09-10 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

　　紅商網(wǎng)訊：小家電因其便利性已在百姓家“大行其道”。

　　商家表示，家電行業(yè)增速放緩，小家電也不可避免地受到波及。

　　各大家電賣(mài)場(chǎng)為提高小家電的銷(xiāo)量各施各法促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)

　　曾幾何時(shí)，小家電曾是家電業(yè)的一顆“新星”，因?yàn)樾〖译娊o家庭所帶來(lái)的便利，在前兩年曾以“井噴”的銷(xiāo)量在家電業(yè)中傲居群雄，然而今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)整體環(huán)境趨緊，消費(fèi)需求不振，家電行業(yè)增速放緩，小家電也不可避免地受到波及。

　　在這種情況下，各大賣(mài)場(chǎng)如何能提高小家電的銷(xiāo)售量，打破僵局？有賣(mài)場(chǎng)參加的小家電補(bǔ)貼政策能否奏效？記者采訪(fǎng)了多家家電商家，他們一一做出了回答。

　　小家電銷(xiāo)量不盡如人意

　　東莞國(guó)美廣宣部經(jīng)理張彤坦言，目前該賣(mài)場(chǎng)小家電的單品值有所提高，但絕對(duì)值有所下滑，下滑在10%左右。

　　“在前兩個(gè)月，因?yàn)橄奶斓搅耍忠驗(yàn)榻衲甑目照{(diào)價(jià)格高居不下，所以空調(diào)的替代品空調(diào)扇這些降溫小家電的銷(xiāo)量有所提高，而且銷(xiāo)量相當(dāng)可觀(guān)，比往年高了50%。”時(shí)尚電器媒介部高級(jí)主管陳權(quán)威說(shuō)，“可其他小家電的銷(xiāo)量，與往年相比，大概也只能維持在3%~4%，增幅比較小。”

　　陳權(quán)威所說(shuō)的“其他的小家電”，還包括有紫砂鍋、電飯鍋這些家庭必備的家電產(chǎn)品，“連必備的家電產(chǎn)品銷(xiāo)量都已經(jīng)存在銷(xiāo)量不濟(jì)的情況。”

　　東莞蘇寧市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)丁怡也表示，相較于大家電30%的同比增長(zhǎng)，目前小家電的增長(zhǎng)幅度比較小，最多只能維持10%的平穩(wěn)增長(zhǎng)。

　　商家各施各法保增長(zhǎng)

　　為了保證小家電的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，各家電企業(yè)可謂是費(fèi)盡了心思，有不斷通過(guò)降價(jià)讓利方式的，有搭售商品的，也有采用體驗(yàn)式銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)感受到產(chǎn)品的好處的。

　　記者從東莞蘇寧了解到，該賣(mài)場(chǎng)針對(duì)小家電的銷(xiāo)售，采取的是不斷投放讓價(jià)資源，并通過(guò)爭(zhēng)取品牌工廠(chǎng)資源，加大讓價(jià)力度，以直降的形式讓利消費(fèi)者。“目前我們小家電常規(guī)的讓價(jià)力度在15%左右，節(jié)假日更是高達(dá)30%左右。”丁怡說(shuō)。

　　時(shí)尚電器則是利用體驗(yàn)式銷(xiāo)售，“賣(mài)煎鍋的現(xiàn)場(chǎng)試炒，紫砂鍋的現(xiàn)場(chǎng)煮湯，然后讓消費(fèi)者品嘗。”陳權(quán)威說(shuō)，“這些都是看得見(jiàn)、摸得著的體驗(yàn)到小家電的好處的方法。”

　　國(guó)美也采取在賣(mài)場(chǎng)演示及營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，并通過(guò)與廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)，同時(shí)還有策略性降價(jià)等活動(dòng)來(lái)促進(jìn)小家電銷(xiāo)售。

　　國(guó)家政策與小家電“無(wú)緣”

　　國(guó)家政策層面有無(wú)針對(duì)小家電實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)政策？答案是“無(wú)”。

　　今年，彩電、冰箱、空調(diào)等5大類(lèi)大家電不僅再次獲得了國(guó)家265億元的節(jié)能補(bǔ)貼，還享受到回收補(bǔ)貼。不過(guò)，無(wú)論是節(jié)能補(bǔ)貼，還是回收補(bǔ)貼，卻始終與小家電產(chǎn)品無(wú)緣。這里面原因何在？

　　張彤解釋?zhuān)环矫媸且驗(yàn)樾〖译妴纹分递^低，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)對(duì)整體市場(chǎng)的拉動(dòng)作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上傳統(tǒng)家電，另一方面流通成本等其他成本較高等因素造成相關(guān)政策很少涉及小家電。

　　丁怡補(bǔ)充道，由于小家電銷(xiāo)售數(shù)量較多，國(guó)家政策實(shí)施過(guò)程中涉及的執(zhí)行、結(jié)算等工作量大大增加。“因此，國(guó)家為了刺激消費(fèi)而頒布的相關(guān)政策，會(huì)傾斜于更能拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)并相對(duì)實(shí)施輕松的大家電。”她說(shuō)。

　　商家“倒貼”小家電

　　國(guó)家政策沒(méi)有顧及到小家電的方面，為了促進(jìn)銷(xiāo)量，自8月10日起，由中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)發(fā)起、家電企業(yè)自愿參與的小家電及廚衛(wèi)電器惠民活動(dòng)正式實(shí)施，補(bǔ)貼全部采用現(xiàn)金返還形式。

　　8月10日~9月20日期間，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)小家電產(chǎn)品單價(jià)500元以上即可在相應(yīng)的賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)貼兌換處拿到50元的現(xiàn)金返還；廚衛(wèi)電器1000元以上可在相應(yīng)的地方拿到100元現(xiàn)金返還。

　　該補(bǔ)貼政策與以往不同的是，這是由民間發(fā)起的，并且由企業(yè)“自掏腰包”進(jìn)行補(bǔ)貼的形式。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家坦言，這是家電企業(yè)針對(duì)現(xiàn)如今小家電的促銷(xiāo)無(wú)太多創(chuàng)新，并且銷(xiāo)量不濟(jì)的現(xiàn)狀所作出的“無(wú)奈”之舉。

　　商家質(zhì)疑“倒貼”式補(bǔ)貼

　　雖然小家電補(bǔ)貼政策40天的實(shí)行日子尚未結(jié)束，但該項(xiàng)政策的效果以及操作的細(xì)則卻遭到了商家各方的質(zhì)疑。

　　陳權(quán)威提出，不參加補(bǔ)貼的其他商家也可以通過(guò)進(jìn)貨價(jià)的促銷(xiāo)達(dá)到同樣的甚至更好的效果，“那為何要進(jìn)行這個(gè)‘自掏腰包’式的補(bǔ)貼？”此外，他還質(zhì)疑，這是通過(guò)中國(guó)家電協(xié)會(huì)頒布的一個(gè)政策，而且僅是小部分的商家參與，“這里面的操作細(xì)則會(huì)不會(huì)有不妥當(dāng)?shù)牡胤剑?rdquo;陳權(quán)威疑惑道。

　　丁怡也提出：“有些賣(mài)場(chǎng)在平時(shí)的促銷(xiāo)都可以?xún)?yōu)惠超過(guò)10%，例如蘇寧在平時(shí)的節(jié)假日促銷(xiāo)優(yōu)惠高達(dá)30%左右，這樣的話(huà)再實(shí)行這項(xiàng)政策有什么意義？”

　　針對(duì)商家質(zhì)疑，參與了該補(bǔ)貼政策的國(guó)美則做出了回答，張彤告訴記者，經(jīng)全國(guó)統(tǒng)計(jì)分析，小家電補(bǔ)貼近一個(gè)月，整體反應(yīng)良好，對(duì)國(guó)美整體小家電銷(xiāo)售提升高達(dá)30%左右。“這項(xiàng)政策的實(shí)施對(duì)市場(chǎng)還是起到了積極的作用的。”張彤說(shuō)。

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