紅商網(wǎng)訊：4月初，正是百貨店里所有品牌忙著上新貨的時(shí)節(jié)，也是大家都緊攥著利潤(rùn)不舍得放手之時(shí)，H&M卻連續(xù)做了兩次“滿就送”活動(dòng)，而且是在大減價(jià)的基礎(chǔ)上，而GAP店鋪里“滿500元送50元禮券”的活動(dòng)也曾推出了好幾次。
快時(shí)尚素來喜歡做一年兩季的“大減價(jià)”活動(dòng)，但眼下為何也學(xué)起百貨店玩了多年的“滿就送”這種促銷方式，而且是在新貨上柜、百貨店都不愿意做大力度促銷活動(dòng)的時(shí)候，是因?yàn)殇N售壓力大，還是有其他原因?
大減價(jià)+“滿就送”，客人買賬
“H&M現(xiàn)在大減價(jià)加上滿300元送50元贈(zèng)券，快來。”25歲的張小姐在利星的H&M店鋪里，一手抱著一堆衣服，一手打電話通知好朋友。
在杭州的幾家H&M店鋪里，可以看到“購(gòu)物滿300元 即贈(zèng)50元折扣”的公告貼滿整個(gè)店鋪，而這次活動(dòng)又正巧碰上了H&M常規(guī)的春夏季“大減價(jià)”。
店鋪工作人員說，這不是H&M第一次做“滿就送”活動(dòng)，其實(shí)去年也曾經(jīng)試過這種方式。不過，今年做得特別頻繁，2月份總部剛剛發(fā)過“滿就送”活動(dòng)通知，4月4日又宣布要再做。
“H&M一年只有兩次‘大減價(jià)’，現(xiàn)在竟然搞了少見的‘滿就送’，也就是說差不多五折的衣服買夠300塊還能有50塊的贈(zèng)券，下次買東西的時(shí)候就可以抵用了。”作為H&M的忠實(shí)買家，張小姐對(duì)它的促銷規(guī)律非常了解。她說，買一件開衫、一條牛仔褲，再搭一件T-shirt，300元基本就能到了。
素來擅長(zhǎng)做大減價(jià)活動(dòng)的H&M推出滿就送之后，客人很買賬。
記者在周末的時(shí)候到H&M店鋪，10分鐘內(nèi)，二樓女裝區(qū)就擠滿了近百位顧客，其中有15人正在排隊(duì)付款，而等待試衣的時(shí)間最長(zhǎng)達(dá)到了20分鐘。
店鋪工作人員說，許多熱銷款式的衣服已經(jīng)出現(xiàn)了斷碼，試衣間里客人換下來的衣服都來不及疊，“5分鐘前剛理好的，現(xiàn)在又是一片狼藉。”蹲在地上的一位工作人員忙著整理凌亂的鞋子。
銷售壓力波及快時(shí)尚品牌?
很多買H&M、ZARA、GAP的客人都知道，它們基本不參加百貨店的“滿就送”活動(dòng)，新貨的時(shí)候很少做折扣，只有到季末的時(shí)候才會(huì)推出“大減價(jià)”，也就是他們常說的“Sale季”，每年到春夏和秋冬季末時(shí)，這種“大減價(jià)”活動(dòng)的力度相當(dāng)誘人，一般5折，部分貨品甚至可能低至2-3折。
快時(shí)尚最擅長(zhǎng)做的是大減價(jià)，為什么要使用‘滿就送’這種百貨店很擅長(zhǎng)的促銷方式?
有百貨店的女裝商場(chǎng)負(fù)責(zé)人分析，“是不是銷售壓力比較大，所以想換一種促銷方式刺激消費(fèi)?”事實(shí)上，清明小長(zhǎng)假過后，商場(chǎng)春裝銷售額才有不到10%的微漲，整個(gè)行業(yè)仍在“過冬”，H&M很多店鋪是依托商場(chǎng)存在的，是否也會(huì)面臨存貨壓力。
零售網(wǎng)站的一位評(píng)論員表示，非常規(guī)的促銷活動(dòng)，原因可能有三，一是門店裝修，二是其他調(diào)整等原因必須清貨，三是區(qū)域內(nèi)的H&M銷售緊張。
在別家舍不得讓利之時(shí)做“滿就送”
“GAP、H&M的‘滿就送’，不同于百貨店的‘滿就送’活動(dòng)。”銀泰西湖店負(fù)責(zé)人說，這些快時(shí)尚的活動(dòng)周期一般為10天-15天，贈(zèng)券在活動(dòng)期內(nèi)并不能使用，而是會(huì)延續(xù)到下一個(gè)周期再用。
這一個(gè)周期對(duì)快時(shí)尚品牌來說，剛好是一波新貨上柜的時(shí)間。
拿H&M現(xiàn)在做的這個(gè)活動(dòng)來說，正好是長(zhǎng)袖T恤已經(jīng)售賣了一個(gè)月的時(shí)候，而各種新款短袖T恤正排隊(duì)等著上架，所有貨架上的貨品雖然都是新貨，但對(duì)品牌而言卻有著“正要上的新貨”和“已經(jīng)銷售一個(gè)月的新貨”的區(qū)別，而“滿就送”活動(dòng)正是針對(duì)“已經(jīng)銷售一個(gè)月的新貨”做的活動(dòng)。
快時(shí)尚玩的就是“快”，趁著百貨店其他品牌舍不得做折扣的時(shí)候，他們針對(duì)新貨做活動(dòng)，就是要將新貨的循環(huán)速度加快，并通過送券的方式套住客人，業(yè)內(nèi)人士分析。
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