養(yǎng)天和:定位特色加盟管理
養(yǎng)天和的加盟管理模式頗具特色——加盟養(yǎng)天和,意味著養(yǎng)天和代行商品采購(gòu)權(quán)、財(cái)務(wù)管理權(quán)。
湖南養(yǎng)天和大藥房副總經(jīng)理張西軍表示,目前養(yǎng)天和的管理輸出還是以養(yǎng)天和總部為主,加盟商只是參與局部管理,約占日常管理事務(wù)的20%,其余80%的事務(wù)均由養(yǎng)天和代為操盤。
養(yǎng)天和的這種特色與其發(fā)展選擇不無(wú)關(guān)系。“湖南養(yǎng)天和成立于2002年,相對(duì)于長(zhǎng)沙其他同行已經(jīng)晚了一步。在硝煙不停的戰(zhàn)場(chǎng)上,如何尋找自己的空間?養(yǎng)天和選擇了這種社區(qū)藥店加盟模式。”張西軍介紹,在2004~2009年間,養(yǎng)天和通過(guò)收編社區(qū)單體藥店打下了規(guī)模基礎(chǔ);2009年后,開(kāi)始放慢速度,加強(qiáng)整合管理,不求大、但求精,至今門店規(guī)模維持在800多家,其中長(zhǎng)沙的門店約300家。
“2011年是養(yǎng)天和的轉(zhuǎn)型之年,著重于企業(yè)硬件提升,包括商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、新品種引進(jìn)等;2012年,在前期基礎(chǔ)上,要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,提升專業(yè)服務(wù)水平。”張西軍說(shuō)。
千金大藥房: 以形式變化帶動(dòng)實(shí)質(zhì)變化
千金與金沙自2008年合并以來(lái)已近4年。通過(guò)近幾年大力拓展株洲、長(zhǎng)沙以外的市場(chǎng),千金大藥房已在湖南益陽(yáng)、郴州、岳陽(yáng)、湘潭等以及廣東韶關(guān)開(kāi)設(shè)了門店。截至目前,千金大藥房旗下門店近270家,其中在長(zhǎng)沙有130家。
2011年7月,千金金沙正式更名為:湖南千金大藥房連鎖有限公司。由工業(yè)到零售的文立高由此正式擔(dān)任千金大藥房總經(jīng)理一職。據(jù)文立高介紹,去年7月千金正式更名的同時(shí),公司由過(guò)去兩地辦公改為長(zhǎng)沙一地集中辦公;目前千金大藥房旗下加盟店數(shù)量較多,要強(qiáng)化加盟店管理、提升加盟店運(yùn)營(yíng)能力,大店帶小店、強(qiáng)店帶弱店。
事實(shí)上,就在“走讀主流連鎖”采訪報(bào)道組拜訪文立高的時(shí)候,他正在對(duì)公司員工制服式樣進(jìn)行敲定。“希望通過(guò)形式上的變化帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的變化。”文立高說(shuō),“現(xiàn)在的千金大藥房不需要鮮花和掌聲,需要的是修煉內(nèi)功。”
〈〈〈〈記者手記
未來(lái)決戰(zhàn)轉(zhuǎn)型
“長(zhǎng)沙市藥品零售行業(yè)前期的快速發(fā)展在于機(jī)制”,有人作如是解讀,理由之一就是長(zhǎng)沙市開(kāi)辦藥店的門檻不高。例如,藥店經(jīng)營(yíng)面積只要40平方米即可;又如,對(duì)新開(kāi)藥店沒(méi)有間距限制。據(jù)悉,這與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門以充分競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)市場(chǎng)自發(fā)調(diào)節(jié)的工作思路有關(guān):通過(guò)充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰,有利于行業(yè)集中度的提高,也有利于監(jiān)管部門對(duì)藥店的管理;同時(shí),連鎖企業(yè)通過(guò)充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力,淘汰或兼并一些經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的個(gè)體藥店,從而改善整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
事實(shí)上,由于開(kāi)店門檻相對(duì)較低,引來(lái)不少社會(huì)資金的進(jìn)入。據(jù)長(zhǎng)沙市食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計(jì),截至2011年底,長(zhǎng)沙市區(qū)共有零售藥店2026家,市區(qū)藥店密度為1527人/店,相比全國(guó)城市藥店密度3500人/店的平均水平高出不少。
市區(qū)藥店密度越來(lái)越高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。據(jù)悉,這樣的情況已經(jīng)引起長(zhǎng)沙市藥監(jiān)部門的關(guān)注以及一些藥品零售連鎖企業(yè)的警覺(jué)。“目前,新開(kāi)藥店申辦單位和個(gè)人的數(shù)量比例有比較明顯變化,單體藥店還在開(kāi),連鎖企業(yè)則相對(duì)謹(jǐn)慎多了。”吳燕玲說(shuō)。
“要想開(kāi)拓藥品零售行業(yè)未來(lái)發(fā)展的新局面,關(guān)鍵在轉(zhuǎn)型”,有人如是預(yù)測(cè)長(zhǎng)沙的藥品零售行業(yè)。
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合肥社�？ǹ稍谒幍曩I到生活用品 奇不奇？
銷售壓倒一切 中國(guó)藥店只賣貴的不賣對(duì)的
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