一線觀察
連鎖擴(kuò)張趨于謹(jǐn)慎
紅商網(wǎng)訊：在采訪報道組深入長沙采訪的過程中,長沙市藥監(jiān)部門人士以及當(dāng)?shù)刂髁鬟B鎖的老總們幾乎不約而同地亮出了“藥品零售連鎖湘軍”這個立足長沙、影響全國的藥品零售行業(yè)名片,仿佛撩開了水邊叢生的野草,讓我們看到了奔騰北去的湘江。
“長沙市藥品零售連鎖企業(yè)的快速發(fā)展是在2000年以后。”長沙市食品藥品監(jiān)督管理局市場流通處處長吳燕玲告訴記者,在長沙最早做藥品零售的是九芝堂以及湖南省藥材公司旗下的楚仁堂;老百姓大藥房在2001年創(chuàng)立后,以其平價藥品超市經(jīng)營模式迅速得到了顧客的認(rèn)同,進(jìn)入了快速發(fā)展軌道;其后,益豐大藥房由地級市常德進(jìn)駐長沙;養(yǎng)天和大藥房、芝林大藥房、千金大藥房、雙舟大藥房等競相發(fā)展。
2011年7月,在長沙舉行的第五屆全國藥店博覽會上,湖南醫(yī)藥企業(yè)以“醫(yī)藥湘軍特別展區(qū)”整體亮相,給業(yè)界留下深刻印象。據(jù)長沙市食品藥品監(jiān)督管理局辦公室主任王少華介紹,在近幾年中國藥品零售企業(yè)銷售百強(qiáng)排名中,長沙的藥品零售連鎖企業(yè)占據(jù)了約10個席位:老百姓大藥房、益豐大藥房、養(yǎng)天和大藥房、特格爾芝林大藥房、千金大藥房、雙舟大藥房、九芝堂、九華崇源堂、全洲健康大藥房等等。
至今,長沙市藥品零售企業(yè)的業(yè)態(tài)開創(chuàng)與經(jīng)營創(chuàng)新也是令人矚目:老百姓大藥房、益豐大藥房早年開創(chuàng)的平價經(jīng)營模式,引領(lǐng)了藥品零售行業(yè)的“平價革命”;特格爾芝林大藥房開創(chuàng)的藥店采購聯(lián)盟與眾包模式,成為眾多發(fā)展中連鎖企業(yè)的自由連鎖平臺;養(yǎng)天和大藥房開創(chuàng)的社區(qū)店加盟模式,為中小藥店提供了發(fā)展的模板。截至目前,長沙本土藥品零售企業(yè)的門店輻射地區(qū)已經(jīng)達(dá)到24個省市區(qū)。
企業(yè)素描
多業(yè)態(tài)并舉 各領(lǐng)風(fēng)騷
老百姓大藥房:IPO步步推進(jìn)
“公司今后三年仍以并購為主,并購資金一部分自有,不過大部分靠融資。”日前,全國人大代表、老百姓大藥房董事長謝子龍接受媒體采訪時如是表示。
在證監(jiān)會近期更新的擬上市企業(yè)情況表中,老百姓大藥房已是IPO預(yù)備班中新入圍的種子選手。作為“藥品零售連鎖湘軍”的領(lǐng)頭羊,創(chuàng)立于2001年10月的老百姓大藥房,此次沖擊IPO,有望成為我國主板市場第一家藥品零售連鎖企業(yè)。
根據(jù)公開資料表明,截至目前,老百姓大藥房旗下?lián)碛虚T店600多家,覆蓋湖南、陜西、浙江、上海、北京、江蘇等共15個省級市場,總資產(chǎn)近10億元,凈資產(chǎn)近5億元,年銷售額近36.6億元。
目前,老百姓大藥房正嘗試大賣場輔以社區(qū)店的形式開店,即以大店為中心,小店呈衛(wèi)星分布,小店作為大店的輻射延展,大店則是小店的功能補(bǔ)充,突破原本大賣場門店較少、便利性不足的缺點(diǎn),讓服務(wù)更加全面。在體制上,大店的店長是一個商圈的領(lǐng)導(dǎo),在考核上注重以整個商圈進(jìn)行整體考核。
益豐大藥房:積極探索新商業(yè)模式
對于早期的長沙藥店圈而言,2004年8月由地級市常德進(jìn)駐長沙的益豐大藥房是一個“外來戶”。盡管益豐大藥房創(chuàng)立時間(2001年6月)尚早于老百姓大藥房,更早實(shí)行“開架自選、平價銷售”,卻因地緣關(guān)系在其發(fā)展初期偏于在湘北發(fā)展。
直至2004年,益豐大藥房開始其全國“復(fù)制”:2004年,益豐大藥房先后在長沙、株洲、湘潭、邵陽等地開店;同年10月,益豐大藥房挺進(jìn)上海……目前,益豐大藥房旗下門店500多家,分布于湖南、湖北、上海、江蘇、江西、浙江等省市。其中,益豐大藥房近一半的門店在湖南本土;因?yàn)檫M(jìn)入長沙此類大中城市較晚,益豐大藥房主要采取了“周邊包圍城市”的開店策略,至今在長沙地區(qū)的門店不過30家左右。
2010年12月,益豐大藥房投資2億元在長沙麓谷高新區(qū)開工建設(shè)5萬平方米的全國物流中心。據(jù)益豐大藥房董事長高毅介紹,這一物流中心將于今年6月投入使用,并在未來可以解決1500家門店的全國統(tǒng)一配送問題。
近年來的益豐大藥房,一邊積極沖擊IPO,一邊嘗試經(jīng)營轉(zhuǎn)型。“益豐門店普遍在150~250平方米,多元化經(jīng)營有著較好的先天條件。”高毅說。
特格爾芝林:發(fā)起門店管理改革
在芝林系分家之后,湖南芝林大藥房連鎖董事長劉豐盛在其下屬門店的招牌上加了“特格爾”的LOGO。而現(xiàn)在,劉豐盛希望通過正在進(jìn)行中的門店行為識別系統(tǒng)、形象識別系統(tǒng)等一系列管理改革,使特格爾芝林大藥房與特格爾中國藥店采購聯(lián)盟能夠更好地協(xié)同發(fā)展。
業(yè)內(nèi)周知,劉豐盛以湖南芝林大藥房為基礎(chǔ),發(fā)起組建了特格爾中國藥店采購聯(lián)盟,以聯(lián)采分銷的方式把貼牌模式以及后來的眾包模式推廣到了全國。在特格爾聯(lián)盟快速發(fā)展的近幾年中,劉豐盛自己也承認(rèn)把更多的精力放在了特格爾聯(lián)盟上。
在過去的一年中,“定位”是劉豐盛說得較多的一個詞。一是經(jīng)營者觀念的重新定位,二是目標(biāo)顧客的重新定位,三是商品結(jié)構(gòu)的重新定位。因?yàn)閷?ldquo;定位”的重新思考,劉豐盛正以特格爾芝林大藥房為藍(lán)本,在特格爾系內(nèi)發(fā)起一場管理革命,以此打造特格爾的“未來店”。
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