紅商網(wǎng)訊:沃爾瑪在國內(nèi)發(fā)力自有品牌后,不斷剔除同類品牌,低價策略推自有品牌,讓處于零供中間環(huán)節(jié)的區(qū)域代理商苦惱不已。發(fā)力自有品牌,向利潤看齊,奠定“霸主”地位,成為商超共識。
對品牌供應商而言,最大的對手已非同行競爭者,而是“沃爾瑪們”。這種攜大量自有品牌的商超,正在攻陷各地,蠶食其他品牌的零售份額。
鄭州也不例外。
最近,大商超市門前多出了一幅“大商凱旋葡萄酒”的宣傳海報,而超市也有了一個紅酒專區(qū),主推這種名為“大商凱旋”的葡萄酒,其他品牌的紅酒則拱衛(wèi)在外。
無獨有偶,在沃爾瑪超市記者看到,以“簡適”、“惠宜”、“明庭”等系列命名的三種百貨品類,處在沃爾瑪明顯位置,以“比知名品牌價格低出20%”的優(yōu)惠力度吸引眼球。
零售巨頭沃爾瑪在發(fā)展自有品牌方面,無疑走在前列。截至目前沃爾瑪在中國已經(jīng)開發(fā)了十多個自有品牌。
自有品牌,正在成為各大商超提高經(jīng)營收益的共識。
加緊布局
大商鄭州地區(qū)集團旗下一名負責人告訴記者,該葡萄酒品牌是由大商集團統(tǒng)一打造的。他表示,大商集團于2011年進軍國際紅酒產(chǎn)業(yè),在法國分批次收購著名酒莊,并傾力打造出紅酒連鎖店品牌LA CUVEE DU CHATEAU。截至目前,大商凱旋葡萄酒“法澳智美”產(chǎn)地公司已經(jīng)成立,并已全面進入大商集團全國店鋪網(wǎng)絡。
沃爾瑪最主打的3個品牌分別是“惠宜”,主要覆蓋食品和非食品;“明庭”,主要覆蓋家居用品;“簡適”,主要覆蓋服裝產(chǎn)品。
記者了解到,目前商超盈利基本都靠進場費、廣告費等費用,而由于政策的打壓,依靠高額收費維持利潤的道路已經(jīng)走不通,而零售差價越來越小、商品同質(zhì)化嚴重等現(xiàn)狀,使零售企業(yè)難有新的盈利點。
“自有品牌是由零售企業(yè)指定供應商生產(chǎn),貼有零售企業(yè)品牌的產(chǎn)品,零售企業(yè)從設計、原料、生產(chǎn)到經(jīng)銷進行全程控制,在貼牌零售賣場與其他商品共同銷售。”河南商業(yè)協(xié)會會長張慧玉告訴記者。
“低價、品質(zhì)有保障是其鮮明的特點。”張慧玉表示,商超發(fā)力自有品牌,是確保核心競爭力的有效手段。
發(fā)展自有品牌可以節(jié)省營銷和廣告投入等中間環(huán)節(jié),其自有品牌價格比同類產(chǎn)品低20%~30%。
一業(yè)內(nèi)人士透露,沒有渠道和推廣費用,因此與同樣規(guī)格的品牌貨品相比,自有品牌商品零售價一般要低20%左右,而利潤卻高10%~20%。
美國自有品牌制造協(xié)會的資料顯示,目前自有品牌商品占零售企業(yè)銷售額的比重,在美國為40%、英國32%、法國24%、加拿大23%。諸如沃爾瑪?shù)染揞^的自有品牌已成利潤來源。但目前國內(nèi)大多數(shù)零售巨頭的自有品牌商品開發(fā)仍處于初期階段。
零供博弈
作為零售終端的商超企業(yè),發(fā)力自有品牌,對于同行業(yè)的品牌供應商來說,卻是一種煎熬的開始。
記者在一些超市看到,在所屬品類中,自有品牌占據(jù)了大半江山,而其他同類品牌則寥寥無幾,并很少具備價格優(yōu)勢。
“商超往往會把自有品牌放在醒目位置,并配以大幅度宣傳,我們根本不具備優(yōu)勢。”廣東一家居品牌供應商如此告訴記者。
不僅如此,商超為推出自有品牌而采取的低價策略,同樣讓處于零供中間環(huán)節(jié)的區(qū)域代理商苦惱不已。
一行業(yè)人士透露,沃爾瑪在國內(nèi)發(fā)力自有品牌后,已不斷剔除很多同類品牌。如果旗下商超零售商品牌在產(chǎn)品定位、價格等與其自有品牌重疊,將很難得到貨架支持,甚至被請出商場。
但對于供應商們的“霸主”評價,零售企業(yè)也顯得十分委屈。
“百貨零售企業(yè),充其量就是個二房東。上有物業(yè)不斷抬價,擠壓利潤空間;下有供應商們不斷提高條件,隨意漲價。如果單純依靠供應商發(fā)展,商場很難有競爭優(yōu)勢,會隨時面臨危機。”河南本土一大型連鎖超市負責人告訴記者,“發(fā)展自有品牌,也是無奈之選。”
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