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依賴歐美市場和亞馬遜，自營網(wǎng)站業(yè)務(wù)尚未成氣候
自2014年開始跨境電商業(yè)務(wù)運(yùn)營以來，子不語業(yè)務(wù)高度依賴于國外第三方平臺。2022年上半年，公司通過亞馬遜及Wish銷售收入占比達(dá)到92%。
過度依賴海外市場，也為未來發(fā)展增添不確定性。招股書顯示，子不語在亞馬遜上的每單均價(jià)不到200元，賣家網(wǎng)店退貨率不斷攀高。亞馬遜還向公司收取銷售收入15%至17%的服務(wù)費(fèi)。
跨境電商依附的電商平臺擁有絕對話語權(quán)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。2021年4月，亞馬遜刮起封店風(fēng)暴，封停了大量中國賣家賬號，引發(fā)跨境電商行業(yè)巨震。亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)執(zhí)行總裁Cindy Tai（戴竫斐）曾對外披露，亞馬遜在5個(gè)月內(nèi)關(guān)閉了約600個(gè)中國品牌，涉及3000個(gè)賣家賬號。違規(guī)賣家在被封禁前曾多次反復(fù)濫用評論功能，并遭到多次警告。
子不語的戰(zhàn)略重心主要在歐美市場，2022年上半年，美國客戶銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的收入占比為95%。因此，美國的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢在很大程度上影響子不語的經(jīng)營業(yè)績。
子不語在招股書中提示風(fēng)險(xiǎn)，全球或地方經(jīng)濟(jì)及政治形勢的變動(dòng)、總體市場情緒、流行病或自然災(zāi)害的影響、監(jiān)管環(huán)境的變化、利率波動(dòng)、消費(fèi)者偏好及就業(yè)水平等宏觀經(jīng)濟(jì)因素，均可能影響美國經(jīng)濟(jì)的整體表現(xiàn)，并可能導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)模式或經(jīng)營成本出現(xiàn)重大變動(dòng)。
除電商平臺外，子不語自2018年開始還通過自營網(wǎng)站向美國、澳洲等國家的客戶銷售產(chǎn)品。但自營網(wǎng)站業(yè)務(wù)尚未成氣候。
2019年、2020年及2021年以及2022年上半年，子不語自營網(wǎng)站銷售收入分別為1.1億元、3.6億元、2.6億元及7480萬元，分別占總收入的8%、19%、11%、16%及6%。
從行業(yè)來看，子不語所在的中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履行業(yè)競爭激烈。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，子不語在3030億元的中僅占據(jù)0.7%的市場份額�？缇畴娚坦拘枰绕淳C合實(shí)力，在品牌知名度及客戶忠誠度、產(chǎn)品組合多元化、營銷及推廣、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、運(yùn)營能力、定價(jià)及交付效率等方面展開競爭。
招股書披露，如果子不語此次成功上市，所募集資金將用于廣告營銷、完善供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、建立自營網(wǎng)站、提升產(chǎn)品研發(fā)能力、升級及購買IT基礎(chǔ)設(shè)施等方面。
來源：中國網(wǎng)科技 記者 李婷 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 子不語 |
