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經(jīng)銷是公司主要銷售方式，但直銷是濃縮乳制品銷售收入的重要增量來(lái)源。數(shù)據(jù)顯示，2021年，該公司濃縮乳制品經(jīng)銷金額為4.45億元，同比增長(zhǎng)31.12%；直銷金額為0.97億元，同比下滑3.18%。由于直銷金額下滑，以致于濃縮乳制品經(jīng)銷與直銷占比發(fā)生不小變動(dòng)，前者占比自2017年以來(lái)首次超八成，為82.09%；后者占比則降至兩成以下。
香飄飄是公司煉乳產(chǎn)品主要的直銷客戶之一，但梳理以往資料，熊貓乳品向香飄飄銷售金額或呈下滑趨勢(shì)。據(jù)其招股書數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，熊貓乳品向香飄飄的銷售金額為5875.40萬(wàn)元、7421.51萬(wàn)元、5387.31萬(wàn)元，占總營(yíng)收的11.0%、12.34%和8.92%，香飄飄分別位居公司第二、第一、第一大客戶。
時(shí)至2020年上半年，熊貓乳品對(duì)香飄飄的銷售金額僅為1006.88萬(wàn)元，其中濃縮乳制品949.80萬(wàn)元、乳品貿(mào)易57.08萬(wàn)元。而2020年，該公司向前5大客戶的銷售額分別為6120.15萬(wàn)元、2805.80萬(wàn)元、1915.11萬(wàn)元、1757.30萬(wàn)元、1538.63萬(wàn)元。
熊貓乳品濃縮乳制品2021年各銷售渠道情況
新增長(zhǎng)點(diǎn)何在？
在2021年11月進(jìn)行的投資者關(guān)系活動(dòng)中，熊貓乳品曾被問(wèn)及“零售市場(chǎng)的布局和思路”。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人回答稱，奶酪會(huì)打開第二增長(zhǎng)曲線，奶酪棒是較好的突破口，公司用它構(gòu)建零售體系。
據(jù)頭豹研究院報(bào)告顯示，自2016年以來(lái)，中國(guó)奶酪市場(chǎng)快速發(fā)展，年增長(zhǎng)率圴高于16%，2021年奶酪市場(chǎng)規(guī)模突破百億元大關(guān)。預(yù)計(jì)2026年，中國(guó)奶酪市場(chǎng)規(guī)�；�?qū)⑦_(dá)到475億元，奶酪棒市場(chǎng)規(guī)模或有望達(dá)到308億元，并成為奶酪市場(chǎng)的核心賽道。
不過(guò)，中國(guó)奶酪市場(chǎng)集中度較高，2019年CR5（業(yè)務(wù)規(guī)模前五名公司所占市場(chǎng)份額）為57%，2020年增至61%。其中，法國(guó)品牌百吉福是中國(guó)奶酪行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，占據(jù)四分之一的市場(chǎng)份額；中國(guó)本土品牌妙可藍(lán)多依托奶酪棒業(yè)態(tài)發(fā)展，市場(chǎng)份額由2019年的13%增至2020年的20%。
而熊貓乳品的奶酪產(chǎn)品早在2018年就已布局，且上市募集資金用途中，也涉及奶酪產(chǎn)能擴(kuò)充。2018年、2019年，熊貓乳品的奶酪銷量為200.88噸、1099.63噸，銷售收入為585.59萬(wàn)元和2268.17萬(wàn)元，目前市場(chǎng)份額尚不足1%。
此外，中國(guó)奶酪市場(chǎng)還充斥著樂(lè)芝牛、安佳、卡夫等知名品牌，還有奶酪博士、妙飛等新興品牌，熊貓乳品想要占據(jù)一席之地，難度不小。
來(lái)源：投資時(shí)報(bào) 研究員 王子西 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 熊貓乳品 |
