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優(yōu)衣庫賣不動(dòng)了!收入下滑逞強(qiáng)開店,赴三四線城市收割小鎮(zhèn)青年

  日前,迅銷集團(tuán)全球執(zhí)行董事、優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席市場官吳品慧就透露,“還將以80家-100家的速度繼續(xù)開店,其中一半以上是在三四線城市。”

  唐小唐直言,雖然優(yōu)衣庫在華拓店意味著對(duì)中國市場長期的信心,但目前的開店增速遠(yuǎn)高于銷售額增速,這也意味著優(yōu)衣庫當(dāng)下在中國大陸的單店盈利能力在下降。

  開花店、聯(lián)名泡泡瑪特,能挽回中國消費(fèi)者的心嗎?

  中國市場銷售表現(xiàn)不盡如人意,優(yōu)衣庫現(xiàn)階段為何還要執(zhí)意拓展門店?

  “國際品牌基本上以實(shí)體門店為主導(dǎo),不能只考慮當(dāng)下的業(yè)績就不發(fā)展,按計(jì)劃拓店也是在做強(qiáng)渠道、搶市場,為開放做準(zhǔn)備。成熟品牌做的是中長期規(guī)劃,不僅僅只是做生意。”鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)說。

  據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察,優(yōu)衣庫對(duì)中國市場仍在層層加碼。去年11月,優(yōu)衣庫北京全球旗艦店“復(fù)合式明日生活館”開業(yè),除了服飾產(chǎn)品外,店內(nèi)還設(shè)有優(yōu)衣庫“生機(jī)花店”以及“UT me”定制工坊。同年12月,又在上海兩家旗艦店中推出“生機(jī)花店”。今年8月,迅銷集團(tuán)宣布將在上海啟用自動(dòng)化倉庫。

  更值得關(guān)注的是,日前,優(yōu)衣庫首次與中國潮流文化品牌合作,將于4月29日發(fā)布與中國潮玩品牌泡泡瑪特IP“LABUBU”推出聯(lián)名系列UT,共發(fā)售四款成人裝(定價(jià)99元)與四款童裝(定價(jià)79元)。同時(shí),泡泡瑪特也推出優(yōu)衣庫聯(lián)名限量禮贈(zèng)。單筆訂單購買任意Popmart系列滿2件且該訂單總金額超過588元,即可獲得優(yōu)衣庫泡泡瑪特聯(lián)名限定禮盒,內(nèi)含1只LABUBU限量手辦。

  時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn),部分轉(zhuǎn)售平臺(tái)上已經(jīng)出現(xiàn)相關(guān)商品的代購和預(yù)售信息。但聯(lián)名T恤的溢價(jià)并不高,多數(shù)賣家給出了高于發(fā)售價(jià)格10-20元的代購價(jià)。在泡泡瑪特粉絲群體中,與優(yōu)衣庫的聯(lián)名事件似乎沒有掀起太多波瀾,不少粉絲并不知情,也有粉絲直言不會(huì)購買。而在轉(zhuǎn)售市場,泡泡瑪特方預(yù)計(jì)發(fā)售的限量滿贈(zèng)禮盒似乎更受歡迎,本來是消費(fèi)滿588元的贈(zèng)品禮盒,因?yàn)橄蘖,被部分黃牛標(biāo)價(jià)699元在預(yù)售。

  唐小唐認(rèn)為,優(yōu)衣庫在極力迎合中國消費(fèi)者。但以過往聯(lián)名產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)來看,與泡泡瑪特的聯(lián)名即便是爆款產(chǎn)品,在整體業(yè)績上幫助不會(huì)太大,這一動(dòng)作的目的主要是營銷層面與品牌認(rèn)知,“優(yōu)衣庫想要讓中國消費(fèi)者把它當(dāng)成一個(gè)中國品牌,而不是國際品牌。”

  他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào),對(duì)于成熟的國際企業(yè)來說,向外尋求市場是必要的,尤其是在日本本土市場遭遇業(yè)績瓶頸之后,開拓業(yè)績?cè)鏊俑、發(fā)展空間更大的中國市場自然也被視為集團(tuán)重要戰(zhàn)略,長期來看,中國市場也有發(fā)展?jié)摿εc信心。

  “但是由于目前國際局勢(shì)和大環(huán)境的變化,無論是新疆棉還是俄烏局勢(shì),優(yōu)衣庫的表態(tài)都十分搖擺,地緣政治增加了國際企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),尤其是企業(yè)過度依賴于某一個(gè)非本土國家市場時(shí),構(gòu)建更本地化的品牌認(rèn)知,能減少這樣的風(fēng)險(xiǎn)。”唐小唐預(yù)計(jì),在優(yōu)衣庫在中國本土的拓店計(jì)劃達(dá)到1000家門店之后,或許會(huì)針對(duì)中國市場有新的戰(zhàn)略調(diào)整。(來源:時(shí)代周報(bào)猛犸工作室)

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