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青海春天官網(wǎng)信息顯示，極草經(jīng)典含片的定價也相當驚人。其中，0.25g/片*30片/瓶的極草經(jīng)典含片，價格為6483元，而60片裝產(chǎn)品，售價則為12639元。至尊含片規(guī)格標注稍高，一盒（0.35g/片*27片/盒）賣到9998元，而81片一盒的價格高達29888元。
高昂的產(chǎn)品定價之外是巨額的推廣費用。2016年以前，從央視到省一級電視臺再到各地機場，很多地方可以看到青海春天的冬蟲夏草純粉片廣告。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在風頭正猛的2014年至2016年上半年，該公司的廣告費用高達4.6億元。
但是該產(chǎn)品并未給青海春天帶來持續(xù)盈利。2015年，冬蟲夏草純粉片仍然是該公司的主營業(yè)務，占總營收比例達79.7%。2016年年中為71%，到年末則突然降為26.4%。
這主要源于原國家食品藥監(jiān)局的一則警示，2016年2月，青海春天收到原國家食品藥監(jiān)局的警示，稱極草產(chǎn)品一直未能解決砷含量超標的問題，長期服務會導致砷元素積累，對人體產(chǎn)生不利影響。緊接著2016年3月，原國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)文取消了青海春天冬蟲夏草保健食品資格，并要求其立即停止生產(chǎn)冬蟲夏草純粉片。同年，原國家食品藥品監(jiān)督管理局還提前終止了原計劃開展5年的冬蟲夏草用于保健食品的試點工作。
也是在這年，青海春天總營收近腰斬，隨后被“戴帽”，公司開始走上轉(zhuǎn)型道路。2017年，青海春天的主業(yè)變?yōu)閺V告業(yè)務，占比達到47.6%，而蟲草業(yè)務從深加工轉(zhuǎn)向粗加工，凈制冬蟲夏草和冬蟲夏草（原草）成為蟲草業(yè)務的主要來源，2017年上述兩項分別占營業(yè)收入比為21%和16.7%，而之前營收的主要貢獻產(chǎn)品，極草系列純粉片已不見蹤影。
財報顯示，到2020年，該公司蟲草相關(guān)營業(yè)收入為8984.41萬元。而公司的營業(yè)收入從2018年到2020年連續(xù)下滑，分別為3.33億元、2.34億元、1.24億元，同期歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤分別為2551.40萬元、-619.75萬元和-3.29億元。
而2017年青海春天開始轉(zhuǎn)型涉足的廣告業(yè)務，也由于互聯(lián)網(wǎng)廣告的沖擊出現(xiàn)大幅下滑。2018年至2020年，公司廣告業(yè)務營收分別為1.72億元、7436.68萬元和1509萬元。
轉(zhuǎn)型酒業(yè)，涼露酒折戟
在蟲草和廣告業(yè)務上均失利的青海春天，試圖通過進入酒業(yè)自救。在沒有任何酒業(yè)背景的情況下，青海春天通過收購的方式入局。
2018年3月7日，經(jīng)董事會審議通過，青海春天向關(guān)聯(lián)方西藏正庫投資有限公司以3385萬元收購了聽花酒業(yè)100%股權(quán)。當時的審計報告顯示，截至2017年年底，聽花酒業(yè)資產(chǎn)總額為386.91萬元，負債總額1.15萬元，公司所有者（股東）權(quán)益為385.76萬元，營業(yè)收入為0元，凈利潤為-114.23萬元。
用3385萬元買下標的并不優(yōu)質(zhì)的聽花酒業(yè)，青海春天一開始看中的是前者旗下的一款低端涼露酒。
這款每瓶不到30元的小瓶白酒的推廣方式，也與之前的蟲草含片推廣如出一轍。據(jù)2018年年報顯示，該公司一年花費6777.21萬元廣告費，將涼露酒推上CCTV，各大網(wǎng)絡平臺以及線下廣告牌。但當年，涼露酒僅實現(xiàn)2510.62萬元收入。或因銷量不佳，該公司隨后逐漸放棄涼露酒的推廣，現(xiàn)在該產(chǎn)品在線上線下都鮮見。
而到了聽花酒時代，青海春天的推廣方式也能看到之前的產(chǎn)品推廣的影子。該公司在2021年1月，曾發(fā)起了一場“中醫(yī)理論指導白酒健康化研討會”，稱聽花酒業(yè)傳承了白酒優(yōu)勢特點，以中醫(yī)藥性理論為指導，創(chuàng)立白酒制化增益生津自養(yǎng)體系。同時，聽花酒業(yè)還在會上發(fā)布了《飲用聽花酒對成年男性身體技能影響的探索性研究》結(jié)果簡報。
押寶央視女足亞洲杯，也能看到青海春天在蟲草和涼露酒時代，靠重金投廣告以博銷量的方式。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，隨著消費者愈發(fā)理性和成熟，靠重金投廣告提升白酒銷售的時代已經(jīng)過去。保證產(chǎn)品質(zhì)量，并給出準確的產(chǎn)品定位，才有在市場上占有一席之地的機會，聽花酒能否最終能否打響名頭還需時間檢驗。
來源：投資時報 研究員 羅藝 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 青海春天 |
